虽然代理制正在流行，制药商不得不依赖经销商。但由于药品利润空间缩小，渠道营销成本走高，上游提出苛刻条件，市场竞争日益激烈等因素，越来越多的现实“硬伤”让一些药品经销商改弦易辙，逃离医药销售市场。
在医药营销领域，“行销千里，决胜终端”是一句流行的话语，意即欲占领市场，只有靠终端说话。制药商走代理制路线无疑是主流模式，在他们无法对终端进行掌控之时，用苛刻条件约束经销商以达到管理销售的目的就成为了必然。为了吸引经销商，制药商往往号称R...
“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤”
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“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤”