最近一直想找一些做的比较成功的电商企业，做几期企业专访，通过访谈的形式将这些企业成功的运营经验与大家分享。认识买啦网总经理彭玮杰纯属偶然，先前因为工作关系，作为圈内好友的彭玮杰所创立的买啦网给我留下极为深刻的印象。彭玮杰创业前任职百度国际业务部项目经理，在代表百度与欧莱雅、李宁、海尔和海信等十余家知名企业在电子商务领域达成战略合作的过程中，随之产生了创业的想法。当资本大佬都在追逐大型电商企业，团购和B2C网站不断在比拼融资金额，知名电商企业纷纷上市，电子商务市场呈现一片混战的局面时，彭玮杰还是毅然决然放弃了在百度的稳定工作揣着几十万自有资金，开始了艰苦并且未知的创业征程。

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近期媒体报道IT产业的焦点，纷纷聚焦在诺基亚的品牌衰落上。芬兰巨子诺基亚市值在短短4年间，市值已缩水77%，连续14年的手机生产冠军地位，将被韩国三星电子取代，到第三季度更会被苹果超越。祸不单行，惠誉国际将诺基亚债务评级，从BBB 下调至BBB-的最低投资级别，尚差一级就会与垃圾级别看齐。

　　一个有着146年历史的领导企业，怎么能够在4年时间，就急速衰落呢？走上下坡路的原因，并非诺基亚骄傲安逸，以老大自居，也不是由于地处北欧的狭隘视野，更不是由于诺基亚技术创新力落后。事实上，诺基亚衰落，并非在这些问题上犯了错，而是由于其过于追逐成本控制，核心能力变成了核心障碍。由于其高效率的企业运作...

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当前，中国70%的企业处于产业链的最末端-生产制造链，由于没有独立的品牌和销售渠道，金融危机之后经营压力愈来愈大。更多企业意识到营销是企业经营中的重中之重，但传统的营销媒体投放成本居高不下，优势的资源逐步向优势企业靠拢。根据我国十二五规划，以信息化促进产业升级，成为适合助推信息化中心与工业化融合的战略核心任务，而电子商务更是企业实施信息化工程的工作重心。据CNNIC调查报告显示，截至2010年6月中国网民数已达到4.2亿，2010年网络购物金额达到4800亿元，占中国总体消费金额3%，专家预计，未来5-10年，将会占到消费额的30%。电子商务已经成为推动产业结构调整，带动传统产业快速升级...

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　　为预测特许经营在新一年的发展走势，中国连锁经营协会年初启动了“2011年度中国特许经营投资景气调查”，问卷调查对象包括国内78家特许总部、24位加盟商和7位业内专家。调查发现，2011年，加盟店的增速将基本保持在10%以上，有1/3的企业将加盟开发速度设定在20%以上。本次景气调查还发现，特许企业对开拓海外市场的热情空前提高，已有15%的特许总部在海外开店，更有30%的企业计划招募海外加盟商。在网上零售业务开拓方面，已有2/3的特许企业建立了网上销售平台，其中绝大多数企业的网上销售额都在总销售的10%以下。

　　随着扩张力度的加大，一些品牌的大店、自营店...

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　　2010年，网络零售接近五个亿，沃尔玛整个零售大概是四百亿，中国网上零售相当于12个沃尔玛。还有就是网民渗透率不断增加、B2C的崛起，人群的全覆盖显示出巨大的商机。临近年末，当当京东上演的价格大战，无疑给2011年的电子商务激烈竞争做了场预热赛。面对巨额资金投入的电商巨头，更多的中小企业不会选择正面竞争。李智回顾2010年的行业发展，就2011年的市场格局做进一步分析。

　　综合类B2C将会成为寡头竞争

　　当当和京东都有一个共同的发展轨迹，都是由垂直领域向百货类发展。他们在各自的垂直行业领域做到了行业领头羊的位置后，再往百货类商品衍生，自然在销售渠道上不可避免的面临直接竞争。由...

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2010年，电子商务呈现了市场进一步急速增长的态势。随着中小企业各种电子商务应用的多元化，SaaS已经从前几年的概念逐步走向了实际应用。比如现在主流B2C平台服务提供商ShopEx、Ecshop等占据了国内绝对市场份额。然而SaaS市场在国内发展之路并不平坦，国内大部分SaaS厂商都在盈利的边缘徘徊。2010年6月，阿里巴巴宣布放弃阿里软件（SaaS软件供应商），更是给整个SaaS市场的未来前景带来了很多不确定性。

    全程电子商务成为突破口
    不甘寂寞的SaaS厂商一直在不断探寻着新的出路...

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接近2010年底，电子商务的急速发展和市场爆发，让大部分还没进入电子商务领域的传统企业都想跃跃欲试。回顾10年的企业网络营销发展及变化，从建站、推广到商机转化、客户管理等单一的网络营销手段，到现在基于WEB2.0的网购商城、SNS社区等多元化的营销手段，促使了最先进入的电子商务领域的企业尝到了甜头，并且给行业的竞争对手也树立了不小的网络竞争门槛。尤其企业在互联网这个平台争夺客户资源，树立企业品牌，维护客户等方面更需要时间的积累。

    当前很多规模较大的传统企业，都成立了专门的电子商务团队（比如鞋业巨头百丽），这些企业的电商团队规模跟很多互...

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直播时间： 2010年09月29日 20:00-22:00
直播室：http://forum.yidaba.com/export/salon/salonid-159.html

主持人：大家好，欢迎大家参与本期的网络营销讲堂，第十六期我们讲的是《分享网站转化率倍增的秘密》，本期的主题是《中小企业如何成功运营B2C》，当前很多企业线下销售渠道都会遭遇线上销售渠道的竞争。传统企业纷纷进入网购领域，但是如何进入却面临很多问题，比如电子商务人才、网站运营、线上推广及如何解决线上线下渠道的冲突等等。

主持人：下面我们有请今天的主讲老师，李智老师。李智2003年开始从事互联网行业，曾任...

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     深圳特区30年，是整个珠三角地区经济发展的一个缩影。珠三角作为改革开放的前沿，始终引导着中国中小企业的发展方向。随着西部大开发和中部崛起等国家经济战略的推动，广州、深圳、东莞等地由最初的制造加工业，逐步向高新技术产业和服务业转型。中西部地区承接了沿海地区的制造型企业，很多城市都划出了专门的区域，开发成制造行业产业集群。

       电子商务作为信息化产业的一个重要支柱，在北京、长三角等发达城市得到了政府的大力扶持。国内知名的电商企业（如京东、当当、凡客诚品、淘宝网等）都集...

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   一味茶城上线已有半年时间，当国内其他B2C网站风风火火狂砸广告，猛增流量和销售额的同时，一味茶城却一直默默的专注实体批发及网络分销。从每月递增的销售额来看，一味茶城的月营业额丝毫不亚于那些每月投放数十万广告的零售商城。当前，B2C的竞争日益激烈，想在夹缝中求着生存和发展，差异化的运营模式势在必行。从一味茶城的运营策略不难看出，Evtea最大的优势在于利用最少的资源来整合整个茶行业的产业链。

      当前具备一定规模的垂直类B2C网站都逐步在走当当那样百货模式，再过几年估计百货类的B2C网站竞争格局就会定...

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