作者文章归档：黄忠贤
生意相当规模，销售队伍上百，客户遍及全省乃至全国┅┅经销商老板再也不能唱独角戏了，他不可能再深入到的各个角落去亲自贯彻实施自己的想法。他必须建立一套制度来达到这一目的。很多经销商老板往往试图通过授予权利与责任来做到这一点，不过这种方法却常常起不到应有的作用。问题究竟出现在哪里呢？
初次放权引发后患
我们通过透视下面一个简单的案例来寻找授权失败的根源。
一个省级经销商李老板把他属下的所有人员召集起来说：“大家都很了解目前公司的情况，近段时间里也不断有人给我提建议。确实，目前公司发展到了这么大的规模，什么事都是我一个人说了算，这是不行的。所以...
医药保健品报纸广告专题研究
报纸广告最卖货
电视、广播是瞬间记忆媒介，广告必须重复3－5次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的，而且，电视广告必须配合高的产品铺货率，使消费者在漫不经心中可以“随处可得”，才不至于造成广告费的浪费。电视广告的价值更多的是让人记住，因此，广告内容要单纯、创意要独特。
而报纸、杂志、网络等以文字为主的媒体，具有深度沟通、一对一沟通的特点，受众不受时间限制，可以非常从容地阅读广告的全部信息，因此，适合发布信息量大、说理性强的广告，例如描述产品机理、介绍新事物、新观念等等，保健品和房地产业的报纸广告可以验证这一特...
1993年12月29日，今日集团总经理何伯权和沈阳分公司经理李振勇，如约前往辽宁省体育运动技术学院。一件事关今日集团二次创业的大事即将发生，等了一个半小时，马俊仁和崔大林姗姗来迟。
“马导，中国人和外国人体质上有没有差异？”何伯权明知故问。
马俊仁回答：“由于生存环境、食品结构和补养不同，中国人体质和外国人是存在差异的，比如血红蛋白这个指标，外国男人是中国男人的十倍，外国女人是中国女人的五倍。”
何伯权紧追不舍：“你能不能想办法把这种差异缩小，把中国人的体质补上去？”
马俊仁一笑...
与保健品营销有关的要素还有很多，本文只是我们所思考的一部分。这是一份内部培训资料，现刊将出来。仅供参考。
价格
价格是所有营销组合中最灵活的因素之一，毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前，中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。
本文所涉及的价格问题主要分为产品的终端零售价和省、地市级供货价。
产品定价的方法由很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法和竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等。保健品企业更多地使用了成本定价法，和保健品业独有的老板定价法，即以为老百姓像他本人一样有钱的定价方法，一般是...
近日到我们的销售公司走访市场，公司副总经理递上我们联邦减肥朵朵粑的消费者资料。统计了一下，发现居然有近三分之二的正常体重或稍稍偏重的消费者也使用联邦减肥朵朵粑进行减肥。想起我们做V26减肥沙淇晶时做过一份全国性的市场调查，发现女人们减肥的两个最主要目的是：以前的衣服能穿了；看起来瘦了。事实上，肥胖对人们的危害更主要的是导致各种慢性病的发生，给生活带来各种不便。可是我们的女同胞们没有意识到这些，而只是为了更漂亮点。难怪有一次在聊天时，一个全国知名美容品牌的总经理笑着说，这些臭美的女人给了我们无穷的机会。
是啊，先不说美容化妆品年销售额上亿元的企业就有50余家，单就女性保健品来说，我...
前几年保健品因为国家政策的原因，不太景气的时候，听到一些所谓的专家说，做保健品已经没有机会了。当时我们就想笑，这哪来的伪专家，敢如此大放厥词。呸！
前几天跟一些企业界的朋友一起聊天，说到一些在别的行业赚了大钱的老板看到史玉柱靠保健品重新起家，短短两三年内光债就还了几个亿，以为保健品这玩意钱来得快，都想投钱做保健品。我们暗暗着急，哥们，悠着点，保健品这条河不是谁都可以趟的。
我们坚信：做保健品永远都有机会。关键在于你整合市场资源的能力。同样的产品，有人可以一下子赚几个亿，也有人可能投进去几千万，连个水漂都没有。
当时有个朋友...
研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10%，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。
合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技术中，借势陈列是最具销售力的。何为借势陈列？就是专卖店在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手段，来获取顾客的注意，从而增加产品销售力的陈列方法。
借时机
某儿童服饰专卖店的业务主管小李很着急，他们店的儿童运动服装一向卖得不错，但新开发的儿童卡通服就是卖得不好。卡通服是指运用各种卡通形象作为服饰面料的图案、款式也是卡通式的特色服装，卡通形...
这反映了一个老生常谈的问题：攻打江山容易，守住江山更难!中国近十年的经济改革开放，使得只要你比别人勤奋、走得比别人快，江山就是你的。于是许多...
如何运用这种简单而有效的服务促销呢？
在此，我们暂且把服务促销分为两种：一种是对中间商(批发商和零售商)的服务促销，一种是对最终用户(消费者)的服务促销。前者主要提供一种策略或思路，后者是为核心产品提供一种附加值。其实二者都是企业进行产品销售而提供的服务的两个环节。
按照固定的时间去拜访中间商的销售员与整天马不停蹄地...