作者文章归档：黄忠贤

黄继毅，原名黄忠贤，生于广西，实战型营销人。

一、教育背景：
企业管理咨询师、营销策划专家、职业生涯规划咨询师。擅长企业管理咨询、营销策划和品牌战略规划。成功案例遍及建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等诸多领域。
不满意大学教育模式而中途离开大学校园，却经常受邀到北京大学、清华大学等学校的ＭＢＡ班讲授市场营销和企业管理课程。
用实践铸就的 “管理七剑”，使管理变得更简单，其效果也更显著。
著有《管理七剑：简单而高效的管理利器》，中国首部情景式企业教练宝典《拯救》等书籍。

二、工作经历：
曾在马路边摆过地摊、卖过字画；偶然的机会，为一家企业做建材产品销售，一年的时间里，从一名普通的销售人员被提升为华东市场营销总监；后到国内一知名小家电企业方太厨具担任全国新闻公关经理、大区经理、品牌经理；中国TTC公司企划总监、营销总监；曾效力于国内大型营销策划咨询机构蜥蜴团队(上海)常务副总经理。现为上海复旦申花集团营销顾问、中美合资企业田山•维仕达公司企业管理顾问、蜥蜴企业管理咨询公司总经理，中国首家专业就业指导网站――金路网创始人。

三、擅长领域：
长期从事与企业管理、营销组织管理、营销策略、品牌战略规划、品牌形象传播等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子、文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等诸多领域。
擅长营销策划，广告策划，公关策划，产品策划，谈判技巧，销售队伍，销售基础，促销管理，销售技巧，电话行销，领导力，目标管理，营销管理，企业管理。

四、主讲课程：
《管理七剑》、《借势营销》、《超限营销》、《企业发育与管理》、《员工绩效管理》、《品牌管理之道》、《营销管理九大系统》、《经销商管理升级》、《销售技巧培训》、《导购员速成培训》。
五、教课特点：
展现个性：课程将提供表达个人思想和企业需求的平台，将引导学员进行反思，将学员个人的偏见和盲点充分暴露出来。要求：学员要坦诚布公、剖析自己!
现场演习：每讲学习结束时，要求学员回顾学到的、思考过的，并对重要心得进行实践练习，努力将理论与实践相结合起来。要求：学员要积极参与、勤于思考!
智慧分享：学员自由组成小组，对彼此的工作进行讨论，并用管理七剑课程相关知识结合自身经验加以分析，并形成解决方案反馈对方。要求：学员要虚心学习、从善如流!
学以致用：在本课程学习结束前，完成一篇反思论文，把各个模块的内容与自身工作的实际相联系，阿并对论文抽选点评，给予解决问题的参考意见。要求：学员要勇于尝试、善于总结!

六、客户评论：
黄继毅老师打破了很多人认为顺理成章的“日常经营管理”的陈规陋习；他所讲述的道理很小，教授的方法也很简单，却很实用；他曾帮助我和我的团队成为佼佼者，成为冠军。
本田公司一位副总裁的说：仅仅是资本投资并不起什么作用。在任何国家，产品质量和工人的生产效率都有赖于管理。当一些公司的经理们掌握“管理七剑”时，我们将会看到更强大的竞争者。
芝加哥大学商业政策教授爱德华•莱普说：过去，职业经理们只要懂得定目标、写计划、做广告和用钱奖励人，他们就能成功。遗憾的是，这些经理们缺乏全面管理能力，只学会“管理七剑”中的三招两式，当由他们全面管理公司，推动公司发展时，他们往往力不从心，甚至败得很惨。
黄继毅老师“管理七剑”和“借势营销”等课程的开发，让很多企业管理者如鱼得水。黄继毅老师的课程很平实，但效果确非常好，很实用。实在的人都喜欢黄老师的课程。

七、营销观点：
之一：营销的敌人是固定的模式，只有打破思维定式，才会创意完美。
之二：思路决定出路，没有色香味俱全的思路及创意，营销策划这碗饭也不是好吃的。
之三：革命路线确定之后，干部就是决定因素(毛泽东语)。同理，营销方案确定之后，执行决定成败。

八、联系方式：
培训项目专线：13466501815
咨询项目专线：13671529767
电子信箱：[email protected] MSN:<a href="mailto:hzx080

情景式企业教练宝典《拯救》连载(003)

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今天，是我到亚迪电器公司走马上任第二周的第一天。

　　早晨，当我走到电梯门口，电梯指示灯显示为8楼。

　　我看了看表，才八点过两分，感到有点奇怪。公司是八点半上班，一般情况下除了我不会有人这么早就到办公室来。

　　谁会这么早？正在我等待和思考的片刻。

　　“咚咚咚咚”，我看到业务经理罗丝跑过来了。

　　罗丝在南方出生，也在南方长大，可外形却很高大，长得像个北方人。他很聪明肯干，而且特别会处理人际关系，他从不去得罪任何一个人，又眼快手勤，大家都喜欢他。

　　“马总，早!”

　　“早上好，罗经理！你今天很早...

情景式企业教练宝典《拯救》连载(002)

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故事开始

　　一早上班就像炸了锅

　　2005年2月，我被集团公司董事会任命为亚迪电器公司总经理。

　　亚迪集团是一家多元化的耐用消费品供应商，拥有电器、厨具、汽车等多家公司，是一个值得每位员工倍感自豪的大型企业。

　　然而，作为亚迪电器公司新任总经理的我却一直轻松不起来。

　　因为三年来，亚迪电器公司总是走在危险的边缘，公司总部规定凡业绩在被列入行业第七位以后的所有公司将被关闭，亚迪电器公司的销售业绩排名却一直在第六和第七位之间轮换着，而且运作成本很高，一直处于亏损状态，成绩总是不如人意。

　　我前来接收工作的时候，我的前任对我说：“如果总部不给增加费...

情景式企业教练宝典《拯救》连载(001)

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序

　　什么是“梦之队”

　　七星国际集团执行总裁赵立新

　　“梦之队”之称不仅仅是荣誉，同时还担负着全体团队成员的梦想。

　　追溯“梦之队”的起源应当是1992年乔丹所率领的那支美国明星篮球队，在巴塞罗那奥运会上他们所向披靡，即便是在冠亚军决赛中也超出了对手30分之多。对于所有的对手来说，他们的技术和战术出神入化，俨然一群梦幻组合，自此“梦之队”的称呼名声大噪。

　　不知道从什么时候开始，体育界就热衷于把自己的一些优势项目命名为“梦之队”，例如跳水&...

医疗器械销售的持久战怎么打

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医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。

在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗...

图腾的渊源

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“图腾”最初源于印第安语“totem”，意思为“它的亲属”。图腾一词最早出现在1791年英国人龙格《一个印第安译员兼商人的航海探险》书中。图腾是一种文化现象，也是一种宗教现象，包括宗教、民俗、法律、文学艺术、婚姻等。世界上大多数民族都曾存在过图腾文化。

在远古时代，处在蒙昧状态中的人们，对许多自然现象既不能认识和解释，又无从掌握和控制，于是就认为存在某种能够主宰万物的偶像，并把自己的希求、期望寄托在它的身上。这种偶像，根据群体生活环境的不同可以是多种多样的。它既可以是某种动物或植物，如熊、虎、鹰、鹿或巨树、瑞草；也...

新书共享:管理七剑--简单而高效的管理利器

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图书名：管理七剑——简单而高效的管理利器
售价： 25元/本
出版时间： 2007-01-06
ISBN 号： 7-121-03406-9
著(译)者：黄继毅
出版社：电子工业出版社

内容简介：
　　本书从过程角度寻找及阐述经营管理这一复杂系统的关键控制点，聚焦于模式、方法、工具、案例、问题及解决方案，为广大的管理者配备了七把利剑包括沟通剑、动力剑、协作剑、决策剑、事实剑、激励剑和心剑,用以解决企业组织管理者在日常工作生活中遇到的种种难题。本书提出的虽然是“常识”，但却非同寻“常”，它打...

专卖店管理三步曲

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专卖店管理一直是企业的销售管理的头等大事，管好了，专卖店经营成本会降低，销售收入会增长；管不好，各种经营管理费用会大大增加，而专卖店的贡献则起色不大。下面我以一个真实的故事来讲述我对专卖店管理的一些想法。

2000年的时候我在浙江市场管理某建材品牌的近五十个连锁加盟专卖店。当时，这些专卖店的业绩都不是太令人满意，问题很多。比如，有些专卖店不及时上传报表，会产生预测过晚和备货滞后的现象，由于无法及时了解专卖店的库存，出现了以高额库存来铺货补货的现象。虽然每隔一两个月我们就会去主要的加盟店视察、盘点，但还是有很多问题产生，比如加盟店的压货和窜货问题，还有就是专卖店由于无法实现调货，而导致库...

如何维护样板市场

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俗话说：“打江山易，守江山难”。样板市场建立起来之后，如何维持畅销局面也许是每个厂商都头疼的问题。

按照固定的时间去拜访、维护客户的市场人员与整天马不停蹄地不断寻找新客户、拓展新市场的市场人员相比，其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是，前者经过长期接触，买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系，相互之间非常熟悉，说起话来甚至完全可以开诚布公、直言不讳。其次是，向固定客户争取订单与向新买主推介产品，前者比后者要容易得多。不管市场人员做不做工作，固定客户总有一定量的生意要跟你做。因此，市场人员对已经建立起来的市场的服务只有这么两个任务：第一...

新官如何度过排异期

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一个被企业授予新职位的高级管理人员，在最初走马上任时，免不了会碰上一大堆事棘手的问题，那么──

新官如何度过排异期

(发表于《销售与市场》培训版2006年第8期)

蜥蜴团队黄继毅

企业引进高级管理人员，原因有很多种，作为一个被企业授予新职位的高级管理层人员，不管是由于何种原因走到这个岗位上来，内部提升也罢，外部空降也罢，在开展工作的时候，都会面临着一大堆棘手的问题。这些问题大多不是来自于业务层面的，而来自于周围的共事人员，有同事，有下属，甚至的提拔你的上司，这些问题我们姑且称为新官上任碰到的排异期。如何处理好这些冲突，...

企业管理七利剑

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由于工作的关系，我经常和各种各样的企业以及企业的领导者进行正式的或非正式的沟通与合作。自己同时也是某个企业的成员，也是某个企业的领导者。在这个过程中，我发现提高企业管理效能有很多不同的做法，也有各自不同的风格。而给我印象最深的，我认为要做得最成功、最有影响力提高企业管理效能的办法却是一些很多人认为最最基本的东西。我把这些很基本的方法总结起来，叫做企业管理七利剑，简称“七剑管理法”。并且，我认为领导者在提高其团队效能时，七把利剑必须都用上，少一把，效果就会大打折扣。

第一利剑：沟通剑---明确传达是管理成功的基础

一个决策方案会不...

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