作者文章归档：黄忠贤
发现中国家具无品牌之后，我对家具行业产生了浓厚的兴趣——对于专业从事市场营销实践及研究的人来说，这可是一块尚未开垦的处女地。于是，就对研究小组人员说，要在市场营销研究上有所作为，要有新的突破，就加入家具行业的队伍中来吧。于是，又一次旅行开始了。不过这次不是做什么市场调查了，而是取经。我们走进优秀家具企业的办公室，听他们讲成功的故事，与他们一块下到市场前线，帮助分析他们目前存在的问题，并与他们共同商讨如何应对面临的困境。最后我们得出了以下四个方面的共识。
第一，家具营销的原点还应该是家具产品本身
经过与多个家具企业优秀经理人的探讨，获得的一致答案...
也许，会有很多家具企业的老总们不不认同我写出这样的标题。其实，我和各位家具企业老总们一样，很不喜欢这样的提法，也不情愿看到这样的结果。但是，随着浙江某大型家具企业(本来我应该称之为某品牌，但我发现没有消费者支持我把它称为品牌的说法)的委托，我带着一个项目调查小组从上海出发，走访了深圳、广州、北京、天津、重庆、南京、杭州8个城市的近30多家专业家具市场，对2875人(其中1207份是家具企业员工或者经销商，1668份为消费者)进行了问卷调查后，让我对中国家具行业大吃一惊。
第一，企业有标志，员工没感觉，消费者视而不见
几乎每个家具企业都知道标志是建立品牌最重要的载体...
一个来自美国的朋友给我讲了一个流行于美国的故事：
说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统就随便回了一句：“这书不错！”这一来出版商如获至宝。立即大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把总统说的“这书不错！”四个字印在封面上。于是，出版商手头的书一夜之间被抢购一空。
不久，这个出版商又有一批书，他便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“...
做市场推广有三个层次：第一层次是眼到；第二层次是手到；第三层次是心到。眼到解决的消费者能看到、找到产品的问题，表现方式为广告、陈列等；手到解决的是消费者对产品进行咨询、试用的问题，表现方式为首次购买、赠送使用、尝试使用、现场体验等；心到解决的是认可、信赖、口碑的问题，表现方式为提供优质产品和周到的服务，心换心。
在我们刚刚把复旦申花水管家产品带到温州市场时，一听说是新产品，虽然有复旦大学和申花集团做后盾，但该产品在地当的知名度毕竟是零，于是商家们不约而同地一致采取抗拒心态。各大商场水泼不进；家电连锁更是拒之千里；小小家店经销门面老板也是满腹狐疑。
怎么办？
总部规定...
蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。
蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？
通过研究，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
借势阶段
蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很...
接到《数字家电》杂志编辑的选题，说“近年来国美、苏宁、永乐、大中扩张步伐加快，家电连锁业已经进入了规模竞争的阶段。”“国美、苏宁都有可能收购大中，与永乐分手后的大中究竟何去何从？”希望我能对此发表一些观点。但是我认为，在这个时候讨论这些话题对于企业当事者或是从事企业经营的读者都没有多大意义。
因为我不认为“国美与苏宁是像可口可乐与百事可乐那样在竞争中双雄并立”，也不认同“国美与苏宁就像中国版的肯德基与麦当劳”的说法。这些说法太过抬起了中国的零售业水平，会让很多“猫”误...
五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动，“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是，唯独有一个品牌举止如常，在其专柜里没有看到有任何促销活动的信息。于是上前问道：“这么多品牌都大搞促销活动，你们好像什么动作都没有，插在这些品牌中间，你的产品卖得动吗？”回答说：“卖得还好了，我们今天已经做了两个三件套(抽油烟机+消毒柜+灶具)的生意了，那些品牌一个机子都还没卖出呢。”
“这是为什么呢？你...
在市场前线打拼的人都知道，区域传播已经成为企业成功运作区域市场的首要任务。因为，对于一个企业来说，不管是招商建立渠道，还是直接销售产品，在没有精确地把信息传达到位的情况下，是很难获得成功的。
在这里，笔者以省级区域为例，浅谈一下区域市场的传播之道，古人的这几条兵法，略加变通，即可指引我们走向成功传播的康庄大道。
兵贵“准”，不贵多
出处：“兵贵精，不贵多”。出自明·尹宾商《白豪子兵网》，此说古已有知，朱元璋、毛泽东等人曾倍加推崇。
解析：质量的重要性要远高于数量。
观点：对区域市场传播...