作者文章归档：刘建良
服装连锁之现状
在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在前的市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装企业或营运商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完成企业发展壮大的使命。这几年，随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端连锁的成功经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在摸索中看到了未来的方向。那就是在服装行业中，也...
营销策略创新 使招商活起来
X内衣品牌终端市场开拓案例
前言： 内衣行业品牌之间的竞争，已进入白热化的阶段，现在的市场竞争格局是一线品牌如黛安芬、曼妮芬、爱摹等，牢牢占据着高端市场；二线品牌原地踏步维持现状；三线品牌拼命地挤入，以扩大自己的生存空间。出现这种现状，源于这个市场的特殊性。据报道，国内的内衣市场具有5000亿的容量，现产值已接近1000亿，并且每年都在以20％的幅度在增长。巨大的市场容量，极具诱惑性。使众多的厂家蜂拥而上，原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌，来分市场这块蛋糕的一杯羹，使市场进入一个无序的竞争时代，从广告战、价格战、概念战、品牌战一路杀过...
品牌时代，媒体的宣传越来越重要，因为媒体是掌握着大众的话语权，通过这个平台，进行品牌意识的培育，能培养起读者（消费者）对品牌的认知，从而在选择上，消费者会凭着媒体宣传的记忆，优先选择媒体所传播的品牌。众所周知，现在的内衣企业，也是非常重视媒体的广告宣传的，但在选择投放的方式存在一些误区，那就是基本以硬广告的形式，在进行品牌的推广，而往往忽略了一个重要的因素，那就是软文的推广。硬广告的宣传可以说是框架式的，读者通过精美的图片，来获知品牌的信息；而软文则是骨肉，通过图文的结合，来更深的了解品牌与企业的信息。因此，从传播的角度来讲，能够图文结合的推广方式，是最理想的。而软文的推广，是企业需要进...
当手中有一定积蓄之后，许多朋友都有一股创业的冲动，但如果做大生意，是投入资金较大，经营风险也大。因此，在这样一种情况下，我们何不从小本生意开始，以小博大，来做生意呢。这段时间，常有朋友说，手中有了几万元钱，打工常常受气，不如做点生意，自己做老板，多好，因此，他们常常来咨询我，说这点钱做什么生意好呢。我因为对内衣行业这与普通老百姓戚戚相关的产业非常看好，所以，总是动员他们去做内衣生意，开一家内衣店。一来这个行业市场潜力大，二来相对来说，其经营风险比其他的要低。所以，在我的建议之下，朋友开内衣店的是越来越多，其中大部份都在赢利。一些新的朋友看到这个之后，也纷纷来这里向我取经，说是如何开一家内...
企业是否与人一样，曲终人散总有谢幕之时，因为在中国的企业界，曾有人说过：中国的企业寿命多则十年，少则三五年。然而，当我们放眼看看世界，当百事、雀巢等品牌晃过眼帘时，又感到有些不以为然。但当有些欣喜时，却又想起中国曾经的名牌“秦池”、“三株”、“巨人”。作为在当时红极一时，作为如一年的销额达七十多亿的三株，为何在短短时间，迅速倒下，这不得不让人深思。翻开吴晓波的《大败局》，我们希望能从这些名牌倒下的故事中，去寻找原因，让后来的品牌，吸取教训，去争做真正意义上的百年品牌。广告大师克劳德。霍普斯曾说过“我所...
在白色家电行业，作为空调业中的翘楚——格力，这几年的市场运作是让人瞩目的，从经销商现款订货、到自建联合销售公司；从完美处理“淮地哗变”到与连销巨头国美叫板，一连串强硬的手段，打造出家电行业中强者之态。而这一切的幕后操盘手，却是来自江苏的一个女子——珠海格力电器的总经理董明珠。从《棋行天下》到《行棋无悔》，行走于市场中的董明珠，在商海中驰骋江湖，运筹帷幄，用下棋的方式，去博弈市场，终于为自己，为格力，树立了一面旗帜。“棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去”，这是她为人的信条，翻开董明珠...
从03年开始，“人才荒”与“人员流失”便成为企业最头痛的事，也深深影响着企业的长远发展。曾记电影《手机》中有一句名言，那就是“二十世纪什么最贵，人才”，这句话现在也普遍反映出企业家的心声。因为作为生产的诸要素，人员是具有能动性的，积极的工作与怠工，都能使企业的效益显而易见的。是的，作为经营企业，人才是重要的，这是大家的共识。但为什么现在的许多内衣厂家，人员流失非常的严重。有些企业每年都会招一大批新人，花时间、花精力来培养人员。但最终的效果却是甚微。自己辛辛苦苦培养的人才，等他们羽毛丰盛的时候，却飞入其他企业中，而作为...
在具体的操作层面上来说，终端促销的时段分：常规性与节日性。
常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促...
内衣企业从批发到特许经营的营销模式转型，最难选择的就是如何启用品牌。在这一方面，可能有些企业会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。怎样选择，关键是看企业处于一个什么样的市场环境。新建一个品牌，如果企业积累了雄厚的资金、人力、技术、管理水平，只要策略正确，也许能快速成长。但对于旧有的销售网络怎样处置，是整合资源优化资源，把旧有的批发商进行改造？还是全部弃之不理？这些都是需要认真解决的问题。如果沿用原来批发的品牌，那么，如何去把原有的销售网点也就是批发商的思想转变过来、如何去重新装修原来的批发档口、建立统一的形象。如果这些工作做得不到位稍有闪失。那么，这个企业的转型就会遭到失败的结...