作者文章归档：刘建良
对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都过举办招商会的经历。那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。
确定招商会活动主题
确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的关...
“天下无贼”中葛优的一句 “二十一世纪什么最贵?人才!”经典台词，道出了当今市场上无论何种行业，作为企业持续发展的动力——人才，越来越珍贵，越来越引起企业经营者的重视。但重视虽重视，人才的流动还是频繁，不是有一句话说“铁打的营盘流水的兵”，说的就是人才流动的非正常性。从去年开始，招工难是珠三角每个企业主的心病，特别是服装这类劳动密集型的企业，更为招工难叫苦连天。前几天，一位服装企业的人力资源部经理对笔者说，因为今年工厂扩建，急需招一批管理人员与生产工人，在与各人才市场联系后，...
民营企业成功背后的真相－－读《华为真相》
作为一个企业，华为容易被人们所忽视，这是因为它的神秘，一方面，它绝少在大众媒体上进行宣传；另一方面，它的领导人也绝少地接受媒体的采访，以至于我们的视线常常越过，而很少关注。同样，作为一个企业，华为是不容被人们所忽视的，这是因为它一年近400亿元的营业额；因为它在中国IT行业的地位，它高速发展的民营企业身份。
华为是深圳市曾素有“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）之称的四个中国IT行业的领头羊企业的其中之一。这几年在任正非的带领导下，从1987年9月创业初期的注册资金...
专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业员作为直接面对面与消费者接触的一环，是非常重要的。如何让终端营业员的潜能得到更大的发挥，以及如何吸收优秀的营业员加盟企业，是企业营销部门的重要课题。本文从内衣企业如何招聘新的营业员、如何进行企业培训，如何进行日常销售管理作一个系统论述，以组建一支具有战斗力的终端销售队伍，来提升企业的竞争力。
吸收优秀的营业员加盟
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政策法规的限制
不管怎样，DM杂志进入广告媒体市场，都是以弱势的身份进入。这一方面源于“准刊号”制的限制，使得它无法像其他期刊媒体那样，可以依靠有效的发行渠道（如零售、邮局征订等）来扩大发行量，提高媒体的品牌知名度，再依品牌的高知名度与发行量来进行业务开拓。再者，准期刊既可以通过杂志的销售，又以广告业务来源，作为收入的渠道。而DM杂志则只能依靠单一的广告业务作为经营的收入来源。另一方面，也源于国家对这个行业的严格规定。如2005年1月1日，国家工商总局开始正式施行第17号令，明确规定 DM杂志的承办条件提升为150万以上的注册资本，同时企业的成立...
服装批发市场曾经的辉煌
在传统的销售模式中，服装批发市场对于服装企业货物的流通，起着至关重要的作用。因为商品集中等特点，吸引着众多的商人进行批发贸易。记得在九十年代初中南地区某市，因为地处交通枢纽要害之处，北通北京、南下广东、西至广西、东达上海，导致人流俱增，而人流量大也蕴藏着巨大的商机，因而形成一个服装批发的聚集群。在此处的几家服装批发市场，因为地理位置的特点，生意特别好做，在看到有这样一个赚钱的地方，众多的批发商也纷纷前来寻找商机，这样，也直接剌激着摊位价格突飞猛涨。最初时一个几平方米的摊位，也就只有二三仟元，但经过众多商家的哄抬，最后炒得摊位是十几万元一个。所以，从这一点，可以看...
家族式管理是指企业领导层的核心位置由同一家族成员担任。经营管理运作体系一般是通过血缘或嫡系纽带维系，管理模式带有浓厚的人治色彩。服装企业的发家史几乎都是一致的。一般都为原来从事服装批发业务，经过资金与经验的积累，自主创业，自建厂房，组建生产线，靠为国外品牌贴牌加工来赚取利润。这几年，随着内地人力成本的增加，以及贴牌加工的利润空间越来越低，致使许多服装企业走向了特许经营的营销模式与自创品牌经营思路的转变。但随着企业经营模式的转变，可其管理模式还是未变。那就是这些企业都或多或少地存在着家族式管理。家族式管理模式或许在企业创业初期时还是有其管理的优势。但在服装企业倡导以品牌影响...