作者文章归档：张生军
销售技巧系列---与初次见面的人应对的方法
1. 与初次见面的人应对的方法
一、 第一印象的重要
1. 第一印象影响日后相外，因此初见面的第一印象非常重要。
2. 服装、谈吐、态度，应对等等，都会影响自己所给人的第一印象。
二、 初次见面的应对态度
1. 初次见面的应对态度，应以亲切和诚恳为原则。
2. 不要任性或轻视对方。
3. 要对自己有信心。
4. 不自然而做作的态度，容易引起对方的反感。
三、 初次见面的谈话技巧
1. 初次见面时，应先和对方打招呼。
2. 谈话前先称呼对方可...
为了加强工作现场的管理力度，改善班组长的工作方法，提高班组长的工作技能，增强工作现场的信息交流，保持对问题的及时跟进，塑造积极、向上的工作氛围，制造部决定实行班前会制度，特制定如下细则：
1.频率：每班每天一次（每周一以车间为单位由工段长或副段长主持、其他时间由班组长主持）
2.时间：上班前提前十分钟召开
3.人员及分组
3.1参加人员：当班所有员工
3.2分组如下：
熔炼： 板材： &...
某试剂厂生产某种液体试剂，在起草产品标准时，技术监督局某人要求对于成品检验应按国家标准《逐批检查计数抽样程序及抽样表（适用于连续批的检查）》（GB／T 2828—1987）进行抽样检验，并说如果不按该标准抽样检验则不给标准备案。该厂无奈，于是就在标准中规定成品检验按GB／T 2828执行，但在实际中又不照办。
实际上由于是流程性产品，检验只是由搅拌罐中不同位置用吸奶瓶取三个样品送质控室检验，根本无法按照 GB／T 2828抽样。
案例分析
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某公司新产品研制均由产品设计工艺负责人负责，从研制到投产所有技术问题均由他一个人负责。 审核员想了解对产品工艺的有关规定，开发部经理说：“这些东西都在产品设计工艺负责人脑子里，为了保密只在个人的笔记本里有记录，没有整理成文件。” 审核员要求索看笔记本，经理事拿来一个项目的笔记本，审核员看到上面密密麻麻写了很多的内容，多是平时做试验的记录，没有一定的格式。 审核员问开发部经理：“你看得明白吗？&r...
某涂料厂生产丙烯酸系列内、外墙涂料，质检科长说他们的产品分别执行国家关于内、外墙涂料的两份通用标准。但是该厂涂料有十多个品种，其产品说明书声称各种指标参数分别高干国家标准的规定，并且价格也高低相差十余倍。
该厂提供了每年按国家标准规定做的型式试验报告，但没有说明是送哪个品种去做的型式试验，报告仅记录了按国标要求各项参数结论为“合格”，但没有提供高于国家标准要求的试验证据。
质检科长说：“涂料检测站都是只按上述两份国家标准检测的。&rdqu...
有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话“做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！”
现在想起来，感觉这句话还真的非常精辟，之前很多人长篇大论的来谈领导和领导力，谈了很多高深理论和新鲜的概念，把本来都不明天的我们搞的更头大了，感觉做一个成功的领导，非常复杂，相当的麻烦，需要具备很多种能力和多种素质。把本来优秀的领导都给打击的都没有信心了。有时候，反而通俗的话，更容易理解，更直接、准确的表达出这个意义来。
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价格 如果每勺冰激凌的价格上升了2毛，你将会少买冰激凌。你会购买冷冻酸奶。如果每勺冰激凌的价格下降2毛，你会多买一些。由于需求量随着价格上升而减少，随着价格下降而增加，我们说，需求量与价格负相关。价格与需求量之间的这种关系对经济中大部分物品都是正确的，而且，实际上这种关系如此普遍，以至经济学家称之为需求规律：在其他条件相同时，一种物品价格上升，该物品需求量减少。
收入 如果某个夏天你失去了工作，你对冰激凌的需求会发生什么变化呢？很可...
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也许每个人的读书习惯大有不同。我是那种最不喜欢记文章或书籍的作者大名、标题，只吸收其中的思想价值的人。这也许传承了浙江人事功文化的缘故吧。读书破万篇，能在脑海中积淀下来的，对自己的思想产生深刻影响的并不多。知识类文章往往起不到“骇世惊俗”之效果；信息类文章更是过眼云烟，一目十行，一览了事；带有明显功利性质的某某企业传奇故事类文章，更是带着问号去阅读，常觉得其中结论的偏颇。能在脑海中有点痕迹的恐怕还是那些杂文。一篇好的杂文确实能改变我的整个思想轨迹，使我产生深深的共鸣，引发我... |