作者文章归档：吴洪刚
国美VS苏宁——中国零售业的价值链竞争
文/吴洪刚
我国企业有个现象，那就是当一种行业处于高速成长期时，所有的企业都会在还没想明白怎么回事时，就跟了进去，最后的结果是，为什么盈利自己搞不清楚，为什么失败更是一无所知。先有彩电、碟机、后有手机、汽车，不同的行业在重复着相同的路径。而今，家电零售业也在重复着这些行业的路。
“秦人无暇自哀，而后人哀之，后人哀之而不鉴之，复使后人哀后人矣。”我们的企业不断的重复着相同的错误，今天的国美与苏宁能否走出一个恶性竞争的怪圈，这确实是需要理性的思维和智慧。规模优势是市场竞争的基本规则，但当规模的扩大所...
分众与聚众——如何构建行业理性的竞争结构
文/吴洪刚
当我们思考营销时，往往没有从行业的市场结构来分析，所以造成了我国诸多行业的惨烈的竞争。为什么呢，因为我们好多企业不是在和竞争对手竞争，而是在和市场竞争的规律作抗争，日子过得难过也就是顺理成章了。从传统经济学经济人的假设出发，在追求最大的利益的目标下，造成了整个行业的利益反而是最小化。这充分说明了一点，做企业，不仅需要的是聪明的战术，更需要更大的智慧。在市场全球化的今天，我们有理由反省我国企业管理者们的思维模式，因为，近二十年的发展，造成的结果就是，我们的企业“聪明...
联想与戴尔——全球化的竞争格局与定位
文/吴洪刚
美国东部时间
从最近的数据来看，在全球PC市场中，DELL以16.8%的市场占率居于第一位，惠普以15.2%的市场占有率居于第二位，而联想以7.4%的份额居于第三位。尽管还存在着较大的差距，但联想通过收购IBM...
索尼降价——彩电业市场格局重构的开端
文/吴洪刚
前不久，洋品牌高端彩电企业索尼主动挑起价格战，首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价，降幅最高达30％。这与以往一直很少动用价格手段的索尼若判两人。索尼的销售业务员表示：“降价后消费者反映热烈，最近我们液晶电视销量很大。”
创维是这样反应的：“目前创维还没有出台应对策略，不过创维在液晶电视产品有自己的优势，先观察一段时间再说。”
“价格战“之于中国彩电企业，是再熟悉不过的了。而象索尼这样的品牌首次...
战略的正确与用人的不成熟
——浅析阿梅里奥入主联想
文/吴洪刚
原戴尔亚太区总裁阿梅里奥入主联想，成为日前一大热门新闻。各种评论都有，有的认为这是联想的一个豪赌，有的认为是联想的偏差，也有认为是联想对PC的回归。也有从企业文化来谈论阿梅里奥入主联想的。也有认为是联想新一阶段战略的开端。
联想集团董事局主席杨元庆说：此次变动完全是基于公司未来战略发展而考虑的，也是公司与沃德本人达成一致的情况下做出的。
本人想从联想的PC全球战略来看看联想此次的人事变动。尽管阿梅里奥和与沃德共事的经历，也有其戴尔亚太地区总裁的经历，但最关键的原因不在于其本人经历，而在于其戴...
低人工成本竞争优势的丧失与企业目标的偏离
——文/吴洪刚
我们以为低人工成本会带来高就业，却犯了一个简单的逻辑上的错误。因为，在市场经济的条件下，低人工成本一定是以高失业率为前提才成立的。只有维持高的失业率，才可能有源源不断的低薪资的人力资源。
正是这一简单的错误逻辑，却没有被绝大多数企业家认识到。另外，我们从实证的角度来看，恰恰也是效率低下的地方，比如：印度、非洲等，不但人工成本低，而且失业率高。而在高效率的美国、日本不用说，就是台湾也是以高效率的制造为优势，其事实上的失业率远远低于低人工成本的区域。
以剥夺员工的劳动力成...
企业价值观的重构
——企业与员工从对立走向和谐必由之路
文/吴洪刚
一个值得关注的问题是，以团队精神为代表的企业内部培训和文化建设其实收效甚微；优秀企业的文化建设较好是因为它已经是优秀的企业，而不是靠企业文化建设使其成为优秀企业的；企业在强调各项管理理念和企业价值观时，其核心的目的无非是要解决企业与员工的关系问题，让员工真心实意的为企业工作是企业文化建设的目的，然而正是这种功利主义的目的本身造成了企业文化建设的误区，从而造成我国企业文化建设鲜有真正的成功者。“员工是企业的员工，员工是企业的财富，企业是员工的归属，以企业为家R...
以“做官”的思维来做企业
——中国企业管理现状之一
文/吴洪刚
我国古代思想家老子提倡“虚其心、实其腹，弱其智、强其骨”的治国方式，认为无为而治仍是管理的最高境界，说得通俗一点就是：老百姓越蠢，国家越容易治理。儒家虽然认为国家需要贤人来治理，但也认同了道家愚民的管理思想。不同的是，老子认为管理者与被管理者都应该都是“蠢猪”，而孔子认为管理层应该是精英，而被管理层应该是“蠢猪”。这种中国管理文化的“精髓&...
“中国式管理”能否催生世界级企业家？
文/吴洪刚
什么是世界级企业家？不久前，美国小布什总统考虑停止征收遗产税，可是有两人登广告反对，一个是微软的比尔盖茨，一个是巴菲特。他们说：“我不能允许我的第二代不劳而获”这就是世界级企业家。简单的广告的背后是支撑美国近百年发展强大的人文精神。
简单的讲，世界级企业家就是能创建世界领先企业的企业家。这个领先，是指首创与第一，而不是第二。是带领全球行业进步的龙头，在他的前面是没有可模仿的现成的技术，现成的模式。按照这个定义，所有以模仿，后发优势的企业，不论其规模如何，都不足以成为世界...