作者文章归档:吴洪刚

营销博客
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国美VS苏宁——中国零售业的价值链竞争


国美VS苏宁——中国零售业的价值链竞争

/吴洪刚

我国企业有个现象,那就是当一种行业处于高速成长期时,所有的企业都会在还没想明白怎么回事时,就跟了进去,最后的结果是,为什么盈利自己搞不清楚,为什么失败更是一无所知。先有彩电、碟机、后有手机、汽车,不同的行业在重复着相同的路径。而今,家电零售业也在重复着这些行业的路。

“秦人无暇自哀,而后人哀之,后人哀之而不鉴之,复使后人哀后人矣。”我们的企业不断的重复着相同的错误,今天的国美与苏宁能否走出一个恶性竞争的怪圈,这确实是需要理性的思维和智慧。规模优势是市场竞争的基本规则,但当规模的扩大所...

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分众与聚众——如何构建行业理性的竞争结构


分众与聚众——如何构建行业理性的竞争结构

 

/吴洪刚

 

当我们思考营销时,往往没有从行业的市场结构来分析,所以造成了我国诸多行业的惨烈的竞争。为什么呢,因为我们好多企业不是在和竞争对手竞争,而是在和市场竞争的规律作抗争,日子过得难过也就是顺理成章了。从传统经济学经济人的假设出发,在追求最大的利益的目标下,造成了整个行业的利益反而是最小化。这充分说明了一点,做企业,不仅需要的是聪明的战术,更需要更大的智慧。在市场全球化的今天,我们有理由反省我国企业管理者们的思维模式,因为,近二十年的发展,造成的结果就是,我们的企业“聪明...

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联想与戴尔——全球化的竞争格局与定位


联想与戴尔——全球化的竞争格局与定位

/吴洪刚

美国东部时间1220,联想集团有限公司宣布:公司董事会已经任命威廉姆-J-阿梅里奥(William J. Amelio)出任总裁兼首席执行官。在履新联想前,阿梅里奥最近的职位是戴尔公司高级副总裁、亚太及日本地区总裁。这一消息无疑是在联想与戴尔公司本来已经激烈的口水战中加了一颗“原子弹”。

从最近的数据来看,在全球PC市场中,DELL16.8%的市场占率居于第一位,惠普以15.2%的市场占有率居于第二位,而联想以7.4%的份额居于第三位。尽管还存在着较大的差距,但联想通过收购IBM...

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索尼降价——彩电业市场格局重构的开端


索尼降价——彩电业市场格局重构的开端

/吴洪刚   

前不久,洋品牌高端彩电企业索尼主动挑起价格战,首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价,降幅最高达30%。这与以往一直很少动用价格手段的索尼若判两人。索尼的销售业务员表示:“降价后消费者反映热烈,最近我们液晶电视销量很大。”

创维是这样反应的:“目前创维还没有出台应对策略,不过创维在液晶电视产品有自己的优势,先观察一段时间再说。”

“价格战“之于中国彩电企业,是再熟悉不过的了。而象索尼这样的品牌首次...

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战略的正确与用人的不成熟


战略的正确与用人的不成熟

——浅析阿梅里奥入主联想

/吴洪刚

原戴尔亚太区总裁阿梅里奥入主联想,成为日前一大热门新闻。各种评论都有,有的认为这是联想的一个豪赌,有的认为是联想的偏差,也有认为是联想对PC的回归。也有从企业文化来谈论阿梅里奥入主联想的。也有认为是联想新一阶段战略的开端。

联想集团董事局主席杨元庆说:此次变动完全是基于公司未来战略发展而考虑的,也是公司与沃德本人达成一致的情况下做出的。

本人想从联想的PC全球战略来看看联想此次的人事变动。尽管阿梅里奥和与沃德共事的经历,也有其戴尔亚太地区总裁的经历,但最关键的原因不在于其本人经历,而在于其戴...

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低人工成本竞争优势的丧失与企业目标的偏摘离


低人工成本竞争优势的丧失与企业目标的偏离

 

——文/吴洪刚

 

我们以为低人工成本会带来高就业,却犯了一个简单的逻辑上的错误。因为,在市场经济的条件下,低人工成本一定是以高失业率为前提才成立的。只有维持高的失业率,才可能有源源不断的低薪资的人力资源。

正是这一简单的错误逻辑,却没有被绝大多数企业家认识到。另外,我们从实证的角度来看,恰恰也是效率低下的地方,比如:印度、非洲等,不但人工成本低,而且失业率高。而在高效率的美国、日本不用说,就是台湾也是以高效率的制造为优势,其事实上的失业率远远低于低人工成本的区域。

以剥夺员工的劳动力成...

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企业价值观的重构


企业价值观的重构

——企业与员工从对立走向和谐必由之路

/吴洪刚

 

一个值得关注的问题是,以团队精神为代表的企业内部培训和文化建设其实收效甚微;优秀企业的文化建设较好是因为它已经是优秀的企业,而不是靠企业文化建设使其成为优秀企业的;企业在强调各项管理理念和企业价值观时,其核心的目的无非是要解决企业与员工的关系问题,让员工真心实意的为企业工作是企业文化建设的目的,然而正是这种功利主义的目的本身造成了企业文化建设的误区,从而造成我国企业文化建设鲜有真正的成功者。员工是企业的员工,员工是企业的财富,企业是员工的归属,以企业为家R...

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以“做官”的思维来做企业


以“做官”的思维来做企业

——中国企业管理现状之一

/吴洪刚    

我国古代思想家老子提倡“虚其心、实其腹,弱其智、强其骨”的治国方式,认为无为而治仍是管理的最高境界,说得通俗一点就是:老百姓越蠢,国家越容易治理。儒家虽然认为国家需要贤人来治理,但也认同了道家愚民的管理思想。不同的是,老子认为管理者与被管理者都应该都是“蠢猪”,而孔子认为管理层应该是精英,而被管理层应该是“蠢猪”。这种中国管理文化的“精髓&...

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“中国式”管理能否催生世界级企业家


“中国式管理”能否催生世界级企业家?

/吴洪刚

 

什么是世界级企业家?不久前,美国小布什总统考虑停止征收遗产税,可是有两人登广告反对,一个是微软的比尔盖茨,一个是巴菲特。他们说:“我不能允许我的第二代不劳而获”这就是世界级企业家。简单的广告的背后是支撑美国近百年发展强大的人文精神。

简单的讲,世界级企业家就是能创建世界领先企业的企业家。这个领先,是指首创与第一,而不是第二。是带领全球行业进步的龙头,在他的前面是没有可模仿的现成的技术,现成的模式。按照这个定义,所有以模仿,后发优势的企业,不论其规模如何,都不足以成为世界...

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