作者文章归档：刘杰克
策划背景
一、寻找产品持久营销的动力
2005年初，西班牙康乐氏橄榄油正式进入中国市场，通过选用北京大学女博士遇辉做为产品代言人等活动在社会上引起了强烈的反响，《人民日报》、《北京青年报》、中央电视台、凤凰卫视等媒体竞相报道，可谓是“社会意义和商业效益兼备”，从而使康乐氏采用最低的广告成本，将品牌最大限度地传播出去。
品牌虽然一炮而红，但若想在橄榄油市场获得长期而持久地发展，并领跑国内橄榄油市场，则需要找...
困局篇：四面埋伏
橄榄油对中国油类市场来说，是正宗的“舶来品”。“舶来品”要想在中国的“市场气候”中求得生存和发展，就得深入了解橄榄油在中国油类市场的现状。康乐氏橄榄油登陆中国最初的日子可谓是“四面埋伏”：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。
橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。但是橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油...
法国零售业有一句经典的商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。” 与饰品批发行业不同的是，饰品零售店陈列的优劣决定着消费者对店铺的第一印象，使饰品店的整体看上去整齐、美观是饰品陈列的基本思想。典雅、醒目，充满了美感和艺术性的饰品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲望，方便他们挑选饰品，而且可以借此提升企业产品的品牌形象。据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高25%以上。刘杰克营销顾问机构希望通过饰品行业的相关研究以及对韩国朴秀秀饰品加盟连锁店的实战经验的分析和总结，给朴秀...
眼下，终端促销已经成为各品牌产品制胜市场、赢得消费者“芳心”的一大利器。店铺终端促销在提高店铺营业额、促进店铺内的商品流转、增加店铺的活力等方面具有相当重要的作用。同时，店铺促销可以鼓励未购买者去购买本品牌商品，鼓励现有的购买者多买一些本品牌商品，加深其与品牌的感情以达到双管齐下的效果。本文将就韩国朴秀秀饰品加盟连锁店经营实战的成功促销经验来谈如何进行有效的店铺促销管理，以帮助朴秀秀饰品加盟连锁店及其它的店铺经营者把握商机、赢得市场份额。
认清自己 目标明确
店铺促销首先要做到“知己”，即认清自己搞促销的目标...
时间的指针刚刚指向十二月，商家们就开始秣兵厉马，摩拳擦掌地跃跃欲试。圣诞节、元旦、春节、元宵节……接踵而来的节日让商家鼓足了劲使出浑身解数，迎战“黄金时代”的促销大战，即“节日营销”。节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、现场售卖等营销手段，进行的产品推介活动，提升品牌形象的同时，更旨在直接提高产品的销售额。2005年，刘杰克营销顾问机构为西班牙康乐氏橄榄油针对各大节日所进行的营销策划，取得了不俗的成绩。康乐氏节日营销的成功经验，既是对过去一年营销业绩的总结，也是对正在备战春季节日营销的品...
饰品界“超级女声”上演——“朴秀秀杯”饰品DIY大赛开幕
刘杰克营销顾问机构
2006 年 1 月 11 日 ，由“亚洲女孩饰品专家”——韩国朴秀秀饰品集团中国总部和刘杰克营销顾问机构联合举办的以“DIY 中寻快乐”为主题的首届“朴秀秀杯”全国...
朴秀秀饰品加盟连锁淘金三步曲
文 / 刘杰克
女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华。审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。目前，饰品文化逐渐在显示出强大的发展势头，饰品销售日益拥有广阔的利润空间和巨大的市场潜力。目前，国内各种档次的饰品专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的饰品充斥中国市场；各种品牌、各种风格的饰品品牌商战正酣……。朴秀秀能从“烽烟四起”的饰品市场中健康茁壮成长，则得益于她的稳健三步曲。
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从康乐氏橄榄油营销实战谈新品上市的渠道选择
文 / 刘杰克
随着市场发展趋势进一步向买方市场转化，越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道，从某种意义上讲，渠道是否通畅决定新品上市的成败。基本上，很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略，选择某个市场作为样板，以此引爆全国市场。
这种运作可以让企业及早发现自己品牌战略和营销规划方面的问题并加以改进，同时也是招商的基础。通过这种方式，厂家选择一个相对比较小的范围市场启动引爆，大大降低了企业的风险，同时又可以利用样板市场的成功示范效应增强其它地区经销商的信心。样板市场不仅仅让企业看到成绩，其成功经...
西班牙康乐氏橄榄油淘金三招
文 / 刘杰克
加盟连锁已逐渐发展成为今天中国市场的重要销售形态之一，因为依托大品牌，中小型的创业者或投资商往往更容易取得事业上的成功。但加盟者购买或租赁门面的费用对小资本的创业者来说仍然是一个不小的开支。另外，好的合适的店面的寻找往往也不是非常的容易。康乐氏橄榄油加盟系统在中国的推广运营同样遇到以上问题并迫使我们寻求加盟模式上的突破与创新，以最大程度满足加盟者的需要。
西班牙康乐氏橄榄油系列产品定位于中高档市场，相应地要求专卖店的形象能与此匹配，因为不好的位置或环境将会损害这一品牌形象。但在很多地方，或是此类门店难求，或是价格高高在上，...
橄榄树这个舶来品被我国引种已有若干年的历史了，但橄榄油为消费者所知却是近年的事情，其市场启动真可谓是文火慢炖了。不过，这两年这种格局正在悄然发生变化：我国进口橄榄油连年迅猛递增，2003年中国橄榄油的月平均进口量比2002年增加了46%，其中初榨橄榄油的增长幅度最大，比去年递增了141%。随着橄榄油日益受到消费者的关注，市场规模逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
中国橄榄油市场分析及竞争战略
文 / 刘杰克
作为食用油市场上的一支新生力量，橄榄油有着其它食用油所不具备的诸多优点：独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管...