传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们，仅仅依靠任何单独的1P很难取得持续市场优势，在营销实战运用中，“4P”通常会由于其内在一致性被组合成不同模式来发挥它无穷的力量。同时，由于企业资源的相对稀缺性又必须让我们有所聚焦，于是以特定1P为战略核心而其它3P为辅助的“1P+3P...

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刘杰克：从诺基亚手机兴衰谈当今企业生存之道

文 / 刘杰克

1998年，诺基亚第一亿部手机诞生，一举超越摩托罗拉，正式登上了全球手机老大的宝座。而到今天，销量锐减、债券评级下降，股价大跌，市值萎缩，昔日王者诺基亚不得不靠裁员和高层洗牌来应对全线的崩盘。仅仅只有14年的时间，诺基亚就从顶峰直接坠向了谷底。曾经的王者还能归来吗？传统手机巨头在如今角逐更为惨烈的手机江湖该如何生存下去？这些又给其它同样陷于今天激烈竞争市场中的企业带来何种启示？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将从诺基亚的兴衰史入手来就这一话题来与读者进行相关的探讨。...

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刘杰克：谈互联网时代的连锁加盟经营

文 / 刘杰克

日前,ZARA老板奥特加借遍及世界各地的连锁店成功打造出富有特色的快品牌而富甲股神巴菲特显示出全球连锁业的勃勃生机,与国外发达国家连锁化率的差距则更让我们看到连锁经营在国内的巨大空间。与之同时，房租和人力成本等经营要素价格的高涨与互联网带来的商业模式变革也给国内连锁企业的经营带来显著压力。在这个机会与压力并存的市场环境中，如何做好当前时期的连锁经营工作，成为业内企业家所普遍面临的问题。也正是在这种背景下，笔者节前应邀赴某连锁论坛就目前连锁业所面临机遇与挑战与业内专家展开交锋与碰撞。在本文中，作为一名专...

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　　2012年9月12号，苹果毫无悬念的发布了新一代手机产品--IPHONE5,各项技术指标基本与之前的小道消息如出一辙，甚至连发布会邀请函上的投影都透露将要发布的是IPHONE5，完全不留给人一丝神秘。正因为此，IPHONE5因为其"创新不足"或是说未满足世人的"神秘感"而饱受指责，认为苹果即将陷于衰退的言论也再次甚嚣尘上。

　　而有趣的是，回望做为苹果的投资人以来，自从苹果股价上升到200多美金后，就不断有朋友因乔布斯的健康状况或是IPHONE4的死亡之握等种种原因劝说笔者放弃苹果股票，他们认为这林林总总的原因都会很快导致苹果陷于衰败，但...

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刘杰克：中小内衣家居服企业转型制胜之路

文 / 刘杰克

国际国内经济环境的变化，让众多曾经生活滋润的中小型内衣家居服企业正日益处于夹缝求生，难以为继的艰难境地。在这种情况下，企业如何转型升级，构建起自身的护城河，加强与国际国内渠道的谈判能力，成为业内企业家所普遍面临的问题，也正是在这种背景下，笔者日前应邀赴汕头与行业内的数百位企业家就目前中国内衣家居服产业所面临困扰和瓶颈问题展开交锋与碰撞。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就内衣家居服企业的转型制胜之路这一话题来与读者进行相关的探讨。

一，模式升级，打造强...

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刘杰克：谈基于市场领导者定位的企业竞争战略

文 / 刘杰克

不同的企业在市场中所处的地位不同，也扮演着不同的角色，市场领导者无疑是行业中各个企业以及社会大众纷纷注目的焦点。到底什么样的企业才能称得上是市场领导者，定位于市场领导者的企业又有着怎样独特的行为特征，要如何才能在市场竞争中保持一直处于领导地位？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就市场领导者的企业竞争战略这一话题来与读者进行相关的探讨。

一，什么是市场领导者企业

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的战略定位论，刘...

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刘杰克：谈电商与快递的混搭与跨界经营战略

文 / 刘杰克

 “鼠标+包裹”是网络购物的标准模式，一直以来，电商和快递都是这样以上下游合作的关系出现，二者是互利共存的。但近期双方却都已经不满足于自己的行业，开始觊觎对方的“领地”，打起了行业的渗透战。京东、凡客等电商网站纷纷自建物流中心，越来越多的电商企业递交快递业务许可证申请，而顺丰、申通等快递巨头也纷纷高调宣布涉足电商领域，开通了自己的电子商城。电子商务和物流业的市场融合已经悄然蔓延并形成趋势，电商和快递的“混搭”之风已...

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刘杰克：从战略战术角度谈815电商价格战

文 / 刘杰克

2012年8月14号，京东商城CEO刘强东通过微博表示京东所有大家电从8月15号起保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，点燃了一场号称“史上最惨烈价格战”的导火索。在其后的几天里，消费者的质疑和“表演者”们的口水一起排山倒海而来。虽然参战各方不断被网友爆出战前涨价，网页间歇性“休克”、价格低廉却缺货等电商惯用的促销手法也层出不穷，但笔者认为此次事件仍具有一些关键性意义。价格战其时，笔者正在四川绵阳给企业家授课，发现在这样的三线城市的...

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　　充满戏剧化的伦敦奥运会在众说纷纭中缓缓落下帷幕，但有关奥运的话题依然是大众茶余饭后的热点。北京时间8月7日，在伦敦奥运会110米栏预赛中，当刘翔在起跑跨过第一个栏后就摔倒在地，并再度受伤 “失足”出局，让十三亿中国人大跌眼镜，唏嘘不已。从北京奥运会的退赛，到伦敦奥运会的登场，刘翔承载了太多的期望和压力，本次伦敦奥运会，刘翔背负着17个赞助商的价值数十亿的商业利益踏上了跑道。当刘翔以这一悲情的姿态离场，广告商、赞助商会何去何从？体育明星的商业价值是否有保质期？面对如此突发状况和危机事件，品牌商应如何应对？

　　一，话题性依旧，商业价值犹在

　　即使在...

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　　据彭博富翁指数，8月7日，伴随着ZARA母公司印第迪克（Inditex SA）股价的上涨，ZARA之父奥特加的财富一举超越股神巴菲特，成为全球排名第三的富豪，以ZARA为代表的快时尚服装品牌也迅即成为公众热议的话题。随着居民生活水平提高，今天人们的消费观念发生巨大转变，购买衣服的频率极大的增加，这使得服装市场随之也发生了重大的改变，并涌现出一批生力军，成为现阶段市场的主导。ZARA、ONLY、H&M这些快速时尚品牌犹如服装品牌中的“沃尔玛”，在全世界掀起了一股“快时尚”的风潮，受到广大时尚青年的热烈追捧。“快时尚&r...

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