作者文章归档：王运齐
野人天使，用空间思维构筑谈判“断桥”（下）
作者：王运启
在人类历史上，谈判作为一项人类的基本活动并没有因科学技术的进步和发展而受到太多的影响，如今互联网彻底改变了人类的生活方式，互联网对人类生活的影响是史无前例的，同样，互联网对谈判的影响也是深远的，虽然面对面的互动仍然是最主要的谈判方式，尤其是高层次的谈判，但是互联网可以提供更多切实可行的谈判方式，并且可以发挥它的优势。比如在作为具备了时尚与充分空间想象力的野人天使在与华圣元企业进行谈判时，就充分的运用网络谈判的技巧，从而使华圣元恰玛古这个产品实现了不断突破与超越。
在交易过程中，交易双方运用...
野人天使，用空间思维构筑谈判“断桥”（上）
作者：王运启
一直以来，总觉得将谈判简单的理解为说话、聊天，许多事情就是在不知不觉中成功实现与完成的。而对于谈判这眼来讲，不仅会听一些业内知名专家学者所讲的判断课程，而且自己也在讲一些谈判课程。但后来倾听了世界谈判大师罗杰·道森的《优势双赢谈判技巧》后，大有余音绕梁三日不绝的匪浅受益的感觉。此时，才觉得要得到理想的谈判结果其实是并不简单，而且还是一件斗智斗勇绝对享受实现双赢的事情。如果我们能够掌握好谈判的技巧、火候与时宜，能么在商业活动中取得的成功、利益以及价值则有时连自己也始料不及。
2...
领导者如何培养领导力
王运启
领导者的管理绩效“亮剑”
俗话说得好，“磨刀不误砍柴工”，同样是领导者，为什么有些人会拥有超强的领导力，而有些人却只能成为三流的领导者，甚至不懂得如何做一名有着魅力四射的领导者。我们只有选择好的方法才能真正提高效率，实现卓越。
有一个小故事名叫“神奇的第一名”，讲的是一家企业在选拔副总经理的笔试，十名应聘者接过厚厚的关于企业经营各类的考题，骤起眉头。主考官讲道：在最快的时间并回答最正确的交卷者将被聘请为副总经理。大家听后赶紧操起笔来答卷，几分钟后一位应聘者起身交卷，主考官宣布此位...
让产品自己会说话——二谈产品如何打动人
作者：王运启
许多的产品本身非常优秀，可是，由于在产品对外传播方面没有能够让消费者心动的说辞，造成了“酒香也怕巷子深”的现象，不仅企业决策者和推广者着急上火，而且消费者也不能从产品上受益。
在进行华圣元恰玛古产品推广时，我们就多多少少遇到了类似这样的问题。刚一开始与企业老总想的一致，也象许多传统产品一样进行华圣元恰玛古的地面推广销售，但粗略一算，一是企业内部资源不允许，华圣元企业又是主要以科研为先导，企业实力并不能投入巨大的人、财、物来推广一个产品；二是外部环境有难度，凭借目前保健品市场的状况根...
网络价值与群系品牌的“借鸡下蛋”现象
作者：王运启
金融危机正在逐渐改变消费者的消费习惯。特别是，网络购物凭借实惠的价格、便捷的模式成为新的消费趋势。数据显示，2008年，中国网络购物注册用户达1.2亿人，同比增长185%,二三线城市消费者正在成为网络购物的“主力军”。随着互联网时代的来到，获取和传播信息的成本大幅降低，速度则几乎被提到了实时交互的程度。互联网技术，使企业和消费者共处的商业环境发生了翻天覆地的变化。而企业通过网络实现群系品牌的构建与“借鸡下蛋”成为一种现象，从而在逐...
电子商务营销—让中小企业“活跃”起来
作者：王运启
当我们的生活被互联网层层包围时，更多的人感觉到了假如工作与生活中一旦没有了电脑，没有了互联网，将是多么无奈和不习惯，好象一时间不知道做什么，甚至无法工作。然而，互联网也为更多的个人与企业带来了无限商机。因此，网络电子商务的无穷魅力得以充分发挥。我们知道，电子商务（Electronic Commerce，简称E-commerce）是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式，是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方...
让产品自己会说话——三谈产品如何打动人
作者：王运启
只要稍懂得一些营销常识的人都知道，营销的关键之一就是“一切以市场为中心，一切以消费者为中心”，你的产品能否热销，你的市场是不是充裕，你的说辞与产品卖点能不能打动人，都得市场与消费者说了算。然而，的口号已在中国喊了十几年，但事实上并非如此。许多企业在新产品推广之际，投入“大手笔”对产品卖点进行宣传，但却发现自己苦思冥想的卖点缺乏对消费者的“吸引力”，消费者根本不买账，产品销量的增加更是难以实现。比如我们都知道，自从脑白金主打送...
让产品自己会说话——一谈产品如何打动人
作者：王运启
一个产品有一个非常吸引人的卖相是重要的，给产品起一个好名字很关键，哪怕一个产品有一千个优点，也要集中成一个点传播出去。不要将营销的简单事件赋予它复杂的内涵，因为你知道了，消费者却不会懂太专业的“叫卖”，我们既要将它通俗化，也更要注重产品的卖点合理科学的进行表达。就象我们在赞美一个女人一样，如果她长得漂亮，究竟漂亮体现在哪里，是眼睛、鼻子、嘴巴还是脸蛋？如果她不漂亮那我们可以说她可爱，如果她不可爱可以说她温柔，如果她不温柔可以说她贤慧，诸如此类。总...
小沈阳现象，是否也象昙花一现的产品？
作者：王运启
小沈阳来了！小沈阳火了，小沈阳势头汹汹的印入到了你我的视野，成为了近期茶余饭后一个谈论话题。一时间，好象2009年的一个重要关键词就是“小沈阳现象”。这使得一度受争议的东北二人转艺人小沈阳春晚后成为最炙手可热的娱乐明星。“不男不女”“娘娘腔”“语言低俗”等是许多观众对小沈阳最难接受的地方，甚至有人质疑小沈阳的表演“变态”“垃圾”，导向不健康，降低了整个民族的文化水准，对青少年成长会产生不良影...
华圣元恰玛古差异化的 “品牌攻坚”
作者：王运启
在我的职场生涯，为不少企业与产品提供过服务，就在提供无论是营销策划、品牌战略还是悉心培训以及专业化指导或执行过程中，华圣元恰马古产品的独特性深深的打动了我。因为构建一个品牌，要使它形成差异化的品牌战略，产品没有特性与差异性，并且让品牌的核心诉求要做到左右逢源，密不透风几乎是不可能的。而华圣元恰玛古却出乎我们的意料，它浓厚的民族产品的特性和酸碱平衡调节理论，成为我们在运作过程中的一个非常突出的品牌核心诉求点，从而形成了华圣元恰马古的品牌战略的差...