作者文章归档：王运齐
华圣元恰玛古，你凭什么在市场取胜？
作者：王运启
强烈的愿望能使人施展出全部的力量，实现自我超越，比做得好还重要。实际上如果一个产品能够人为的赋予它人一样的强烈愿望，同样也会在市场上取得强大的市场效果。华圣元恰玛古作为一个打着民族保健食品烙印的产品，在进入到市场之初，就被人为的给予了一种前所未有的强烈愿望，以专业化和产品独特性一步步的打开了市场局面，不断取得市场胜利。
强烈的市场愿望冲动
其实，胜利与失败之间不如人们想像的那么大，有时仅仅是一念之差而已。欲望使人全速前进而无后顾之忧，欲望可以使一个人的力量发挥到极致，从而可排除所有障碍。凡是能排除所有障碍的个人或团队，常常屡建奇功...
一场关于“成功领导”心智的对白
作者：王运启
许多人常常问一个同样的问题，什么才算作成功人士？对于这个问题我针对不同的人回答当然也是不同的。有时甚至是对于许多人我无法回答或是对我的回答所不理解而陷入尴尬境地。由于出发点不同，对成功的理解不同，自然得到的答案与认同点也是不同的。更多的人认为有无数的金钱与财富是成功人士；有些人认为有着尚权力是成功人士；有些人认为名利双收算是成功人士；还有些人认为衣食无忧，想做自己想做的事是成功人士。但不同人的人生观、价值观不同对成功的理解定义是一种情形；经历机遇、先天天赋与后天努力不同对成功的理解定义又是一种情形；每个人的智商、情...
华圣元恰马古，掀起“品牌”的盖头
◆文/王运启
如果有人问品牌对于一个新产品到底有多大意义？一个新产品怎么可能有品牌？品牌对于一个新产品意味着什么？对于在品牌的海洋里不断进行无论得到的是冲浪的快感，还是研究与探索的艰难的品牌营销专家学者而言，或许这个经历本身就是一种享受过程。但是，对于一个新产品在短时间能够铸就一段品牌佳话也可以说是在营销界缔造了一个不大不小的奇迹吧！
大家闺秀 出身名门
当我们不断在研究阿里巴巴、研究淘宝、研究马云时，感受到了当初中国人在不懂得电子商务时他们遭受到的拒绝而没有轻言放弃的果敢与值得。如今，当中国的网民人数呈现出几何级递增势头...
让产品在医院“有促有销”
■王运启
最近一年，苏玲的销售业绩真叫芝麻开花——节节高。这种现象不仅令身边的同事感觉到了她翻天覆地的变化，更使她自己仿佛得到了醍醐灌顶般的涅磐。因为作为已经干了三年医药代表的苏玲曾经的业绩是最差的。
自打她从医科大学毕业由于没有更好的就业途径，她只得进入到一家中型制药企业从医药代表做起。因为她一直没有找到一套好的工作方法，再加之更无经验积累，自己惰性又大，所以头两年她做医药代表不但业绩平平，而且做得非常辛苦，经常受到经理的批评。为此，好多次她都有辞职不干的念头。
眼看就要进入医药销售行业第三个年头了，苏玲...
直销运营，追随时代的“心跳”
■王运启
选择好吸引人的“脸面与扮相”
直销运营的专卖店铺形象就如同一个人的脸面，脸上是否每天都是光鲜洁净的，是否让人看了会心舒适，是否是和颜悦色和信赖尊敬这些都是至关重要的。它是吸引人是不是会留下美好的第一印象和感觉，直接会对后果，也就是顾客的消费和店铺销售产生影响的关键因素。
对于直销企业专卖店尤其是A类店而言店铺形象的好与坏直接关系到直销企业的形象和直销企业产品在消费者心目中的位置。A类店必须是临街门店，统一按照VI形象展示，店铺招牌保持清洁。对于太过陈旧褪色的店铺招牌及时予以更换。
总体做到：...
金融危机下，如何让员工更忠诚
作者：王运启
金融危机对多数中小企业的影响是始料未及的，而对于近期诸多企业减员、裁员、降薪、欠薪的作法更是国家与企业以及职场人士关心的问题重点。但是，对于企业而言，既便再怎样受到金融希机的影响，也不可能将员工裁减完，而对于企业认为那些对企业有着重要价值的员工，这部分员工是企业的财富，同时也会或多或少担心会不会被裁或降，并且还有一部分则是观察分析企业的发展与事态的变化而摇摆不定，他们分析，既便是不被裁则也会给自己想一条退路。此时的企业老板，尤其是一些中小企业的老板增加员工的信心与忠诚度则成为头等要事。
如果将老板比作是船，那么，员工就是帆；如果将老板比作...
明星广告危机下的医药品牌推广 作者：王运启 近年来，“品牌比销量更重要”已经越来越得到众多企业家的认同，越来越多的企业都开始注重自己的品牌建设，有人开始呼吁“医药保健品进入品牌营销时代”。回顾医药保健品的发展历史，曾经太阳神、三株、红逃K等保健品牌凭借广发小广告、专家义诊、会议式营销等推广手段显赫一时，可谓是医药保健品品牌发展的“先烈”，至今还有许多企业仍在沿袭这种模式；医药保健品牌传播真正进入大众传播时代时,康泰克、三九胃泰、巨能钙凭借大量的广告支持和终端拉动纷纷崛起;以脑白金、哈六药、斯达舒为首的医药保健...
家族企业管理的竞争力在哪？
作者：王运启
家族企业作为一种组织形态能够在世界范围内广泛存在，肯定是与其适应特定外部环境的自身优势密不可分的。据调查，目前全国实行“家族化”管理的民营企业，约占总数的70%，在这种企业里，近40%的管理人员是家族或准家族成员，而且基本上都占据着企业的重要岗位，控制着决策、生产、财务、经销等活动。家族企业具有顽强的生命力和竞争力，尤其在经营的早期规模较小的阶段大多取得了辉煌的成就，但是一旦步入正轨，企业的规模扩大后，管理水平常常跟不上公司发展的步伐，严重制约了企业的进一步发展，有的甚至惨遭淘汰。
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三、提早觉醒进行突围
本文首发于博锐|boraid|
赛图酒业的刘总面地企业出现的困境，很是着急，但又苦于没有良改变企业的现状，但几经波折后，终于找到了一家外脑策划公司，专业从事企业的营销策划，并且赛图酒业刘总终于在变革的大潮中痛下决心，挤出了一点微薄的资金，为赛图酒开出了良方。
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策划公司认为，赛图酒业企业作为本地的一家历史较长的小型白酒企业必须有长远打算，即：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，作扎实一个市场，从而出击多个市场，把市场战线拉的过长。不能被表面的...
解读一个区域白酒品牌的营销突围(上）
作者：王运启
赛图酒厂始建于上世纪60年代，几经改制后，终形成了股份制公司。产品虽是纯粮酿制，酒体醇厚，窖香浓郁，，且获得过一些荣誉，有着二十余个品种，但经过近五十年的发展，到目前为止，赛图酒业无论是企业规模还是市场营销均没有实质性的突破，仍属一个地方性的区域品牌，企业在内外白酒品牌夹击下陷入困境。
进入近两年后，赛图酒业公司更是到了举步为艰，无法正常经营的局面，企业的经营一度受到了地产白酒及全国性各类品牌白酒的巨大冲击，市场脱困已迫在眉睫。
造成赛图酒业公司企业困境除了产品本身的缺陷问题之外...