作者文章归档：王运齐
医药产品从“招商“到“招伤”谁之过？
作者：王运启
H企业是一家颇具规模和实力的制药企业，企业主要生产普药、钙剂产品、生物药并且兼做民族药。企业主打的钙剂产品在前些年红火了几年后，逐渐走向衰落。而后，企业进行了战略转型，开始进军生物制药和民族药市场。依据当地的地源优势和资源特点，研发出了四个国药准字号的产品，同时还主推一个感冒药的品种。
算起来一共五个产品在全省范围开始做大规模的市场推广，取得了一定的市场业绩和经济效益。由于产品受到区域的限制，H企业为了扩大产品的市场，使新开发的几个医药新品能够在更多的...
为效率奔命
作者：王运启
职场人，为了演好自己的角色，事情无大小，每做一事，总要竭尽全力求其完美，这是成功者的一种标记。现代人，为了能够保持基本的工作权利，在努力实现着过度。在职场的融炉中，每个人试图都要把自己铸成强硬的不倒之身，每一种职业，每一份工作都要全力以赴达到精益求精，这是对职场人高效率工作的职业要求。
在企业和职场中，总有为数不少的一部分在工作中属于低效率，被称之为“只出工不出力”，许多的时间浪费在磨时间和混工资的境地。同时，许多职场人每天都很忙，却老是忙而无功；感觉付出很多，...
老树绽新芽——品牌复苏
站在品牌本身的角度来讲，一个企业中销售力、生命力最长的要素，不是一个产品，而是一个好品牌。我们知道，品牌蕴藏着巨大的无形价值，是企业与产品实力的最好例证与说明。二十一世纪将会是品牌的唱主角的时代，正因如此，才促使无数企业与产品不遗余力在争相创建品牌。通过创建与打造一个品牌，甚至是一个知名品牌的过程来看，短则十年八年，长则上百年，这期间所走的艰辛之路往往对于品牌塑造者本身是用语言无法形容的。
而对于品牌，如果创建成功，成为一个家喻户晓的知名品牌，则要视其对品牌维护的好与坏而定...
从“夷陵之战”看独断专行的危害
作者：王运启
蜀汉章武二年（公元222年），蜀主刘备为报东吴杀害关羽之仇，不顾诸葛亮、赵云等人劝阻，率领数十万大军顺江东下，夺峡口，攻秭归，屯兵夷陵，夹江东西两岸。第二年二月，刘备率诸将从巫峡起，连营扎寨七百里直抵猇亭。东吴孙权任命宜都太守，年仅39岁的陆逊为大都督，抵抗刘备。陆逊兵少势弱，采用避敌锋芒、静观其变的战略，半年时间不与蜀军正面交锋，寻找战机。蜀吴大军在猇亭相持达七、八月之久，蜀军兵疲、意志沮丧，为避暑热将营寨移至山林之中，又将水军撤至岸上，采取 “舍船就步，处处结营&...
民营企业—想说爱你不容易
王运启
我所咨询服务过的一家民营企业，最主要的特征是一个家族企业，一家人在企业当中的重要的部门，如财务部、人事部、营销部等部门。企业当初是由一个手工作坊发展起来的，规模稍扩大之后，家族企业成员就觉得了不得了，还真把自己当成一回事。企业从上到下似乎很牛，原因在于在当地只有他们一家企业在做这种产品，与之竞争的本土企业上规模的还没有。而据我观察，如果有一两家与之抗衡的企业如果做同样的产品，那么，根据这家企业的目前的管理、营销及运作手段，估计早被打跨不知多少次了。
每次到这家企业，给我的第一印象就是这家企业的人情味非常淡...
被“PK出局”的营销老总(下）
田东平被PK出局的启示：
田东平在信中例数了自己的不足和对企业发展有利的一些建议：
1、市场与形势在变思维亦变
田东平之所以失败，是因为他仍然运用老的观念来应对新的医药经济形势的变化，对于医药政策法规了解甚少，对于市场运作方式仍然是老思维老观念，以至于使他临场受命后仍然是“既没穿新鞋又在走老路”。而此时的他应该以管理者和职业营销人的敏锐触角与眼光，“以变制变”的来应对医药大环境的变化，尤其是医药大环境。应及时掌握医药市场、竞争对手及产品内外的一切信...
被“PK出局”的营销老总(上）
作者：王运启
已到了三十五岁的W制药企业的营销总经理田东平此时脑子一片空白，甚至眼前死一样的寂静压抑得他快要窒息。他要做出一个重大的决定：自我淘汰，自己将自己从W制药企业的营销公司总经理职位中自请出局。
田东平总觉得在自己从业的这十几年当中，从没有象今天这样窝囊。喉咙里总觉得象卡了个东西，吐不出也咽不下；而且心里总是憋一肚子的火，可就是没法发出来，即使发了，又向谁去发呢？田东平惶惑了，他怎么也没想到，自己这次真的输了这么惨，连自己都无法原谅自己。何必呢？何必再浪费陈总的资源、财富，耗费自己的年华...
年终激励与员工跳槽
作者：王运启
一、年终激励简析
每一年的岁末年初，正是企业实施年终分红，进行员工激励的重要时刻。企业员工有一种心理预期，总希望自己一年的劳动价值被认可而赋予物质奖励。对员工来说，被企业认可的衡量标准更多的是薪金及年终奖的发放，这是企业在年终激励所要做的最重要的一项工作。年终奖对于企业是一种投资，这种投资是给员工创造一种良好的环境，不仅仅是对员工价值的认可，同时这种激励行为也使员工的自信心增强，进一步增强公司的凝聚力。而分析员工的心理预期应该是制订成功年终激励的策略起点。
不同的行业、不同的企业、不同层次的员工，其心理预期千差万别...
老板·创业·合伙人
作者：王运启
老板是一颗耀眼的“蓝钻”，就看你能不能把它摘下；老板又是一个烫手的山芋，就看你能不能耐得住它的痛苦。
对于中国人，绝大多数人也许都做过当老板的梦，都有自己当老板的冲动。也许你早已厌倦了替别人打工的生活，也许你一直觉得自己的才华得不到完全的施展，于是你开始考虑，是不是自己也可以选择创业，给自己当老板。
有人说老板是资本的所有者，或是资本的代言人。还有人说老板是拍板的人，老板是叫板的人，老板是板着脸的人。有些老板对本行业非常精通，面对问题，敢于做出决定，所以是拍板的人...
坚信品牌的力量
作者：王运启
作为全国的知名媒体，作为一个诸多企业追捧和向往的宣传平台，中央电视台几乎每年都要进行一次广告招标大会。而每年一次的广告招标大会就是能够叫得非常响的名字——相信品牌的力量。而作为中央电视台，也成就了许多企业由不知名到知名的一个舞台。为数不清的企业和产品树立了品牌。因此，中央电视台就是一个非常重要的品牌。
由较为权威的品牌排名认证的机构，世界品牌实验室独家编制的2006年度“世界品牌500强”排行榜排出了中国的世界级品牌现状是这样的：海尔第一，联想第二，央视第三，长虹第四，中国移动第五，中铁工...