作者文章归档：孟怡昭
区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。
所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。
一般来讲，区域包销制特指包销商在指定的区域内包销全系列或大部分系列产品。
二、区域包销的模式
就省包而言：
第一类：在某省级区域范围内，1家省包独家包销全省范围
第二类：在某省级区域范围内，有2家以上省包，则每家省包分别包销省内1个或几个地级区域
第三类：对于直辖市来说，将省包和地包两个层级合并为一个层级，通常来讲包销商会在2家以上，可...
系统做好基础管理工作
创新拟定合适营销模式
我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。
目前一些优秀或大牌的厂商都在宣导和实施各自深度营销的理念，诸如“分销联合体”、“区域联销体”、“一体化分销”...
任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个公司只要在公司管理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势，这个公司就会在长期竞争中输给其他相对完善的竞争对手，从而造成机制上的落后导致的竞争被动。而销售是公司生存的命脉，遍布在全国各地的销售人员把握着公司的一条条生命线，如何真正做到客观、公正地评价每一个销售人员的工作业绩，使很多老总们常常陷入两难的境地。
应该说绩效评估和考核体系在公司经营管理中是源头和核心，主要包括岗位分析、岗位评价、关键业绩指标（KPI）考核、薪酬评估与设计等子系统，对...