作者文章归档：阮仙友
阮仙友创新思想之
电动自行车的艺术溢价
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
作为一个消费者，在产品功能和性能方面并不落后太多的情形下，更多地将产品的艺术成分作为选择购买的一项重要理由，相信早已成为一个不争的事实。然而在企业方面却没有被更多的重视，这是因为，企业仍然没有摆脱传统生产思维——过多地思考成本、质量与定价之间的平衡，电动自行车行业尤其如此。
自从笔者提出产品的艺术溢价理论后，在相关策划和咨询行业曾引起热烈讨论，还让许多企业跃跃欲试，毕竟这可以让消费者多掏一些钱。所谓产品的艺术溢价，是指某些产品或服务中因包含显性或隐性的艺术成分，而具备...
阮仙友的创新思想之
餐饮企业的反位营销
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
必须承认，餐饮企业在人们日常生活中已经绝不是简单的一饱食欲的场所，然而，期望目标顾客能够产生忠诚，仅仅有好的饭菜和服务似乎还嫌不够，营销理念抑或营销手段往往也是培养顾客忠诚的一项重要举措，反位营销可能就是一种比较有效的营销方式。
自从笔者首创反位营销理论以来，一直有不少企业要求提供相关咨询和策划服务，尤以餐饮企业居多。从他们急迫的心情看出，其中有相当多的企业是冲着短期利润目标来的，而不是决定将其中的营销理念整合到企业发展战略或长远利益的高度上去，而仅仅当作满足短期利润的行为。值得指出的是，反...
专业化是特许经营的成功保障
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
在笔者以前的文章中，曾讨论了特许经营的标准化和简单化，现在本文接着讨论特许经营的专业化问题。
特许经营的专业化其实就是特许人、总部和单店应该各司其职，相互做好份内事，保障企业特许经营事业的顺利发展。从现在的实际情形看，有不少的特许经营企业可能过多的干预单店的日常经营，而单店可能有好高骛远、此一时彼一时的不良心态。如果两者都不加防范和自我约束，带来的结果可能是特许经营体系的瓦解、受许人的投资也将变成水中泡沫。
特许经营事业缺少谁都不行，总部的职责就是协助、辅导和监督单店很好地沿着既定的经营方略去经营；单店...
标准化是特许经营的推广关键
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
让多年来在竞争市场中表现出有良好盈利性的经营模式或项目得到大范围的推广是许多企业梦想的事情，但这远非通过特许经营模式来推广这么简单，而在使用特许经营这种商业业态之前，企业有必要腾出精力来好好为自己的盈利模式做标准化规划，因为这在今后，将成为那些不断受到教育的各个潜在加盟者筛选加盟项目的主要因素之一。
在以前的文章中笔者讨论了特许经营的简单化，特许经营的简单化不仅使项目看起来精美，而且也不会让人望而生畏，更为主要的是，特许经营的推广关键——标准化也是通过模式的简单化来实现的。那么，什...
电动自行车的体验式营销（二）
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
对消费者而言，电动自行车在很多时候都是难以让顾客全面理解其技术和性能的，这是因为顾客不大可能都是行家。在这个信息不对称的市场里，除非企业的品牌有很高的知名度和美誉度，否则让消费者专注于某一个品牌，或将该品牌通过口碑来传播，的确需要很多理由，而体验式营销就是一个树立消费信心的良好途径。
上一篇文章笔者谈到了电动自行车的体验式营销之一：试骑。我们知道，试骑的最大弊端在于可能将企业的产品或技术短板暴露在公众面前，但是只要控制好试骑过程中可能出现的劣势，这种体验式营销所收到的效果是其他...