作者文章归档：阮仙友
电动自行车的体验式营销（一）
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
电动自行车跟其他耐用消费品一样有许多种营销方式，企业和策划人也一直都在探索各种可行的创新营销途径。但值得注意的是，可能有许多企业通过营销手段对短期内获得的利润比营销本身还感兴趣，而从根本上忽略了企业原先的战略定位或品牌所确定的内涵，这种杀鸡取卵式的营销在很多时候往往会让企业付出各种高昂的代价。正确的做法是，企业应该参考原有的战略目标、竞争战略和战略步骤，以及结合品牌所确定的内涵来对每次的营销作出准确的创新规划。脱离战略和品牌的营销，实质上就是一种机会主义的具体表现。
电动自行车...
经济型酒店也需定位
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
国内和国际的一些资本最近似乎对经济型酒店特别有兴趣，这对我们这些顾客而言的确是一件好事。何谓经济型酒店呢，可能很多人都会从字面去理解，但笔者却不以为然，因为那些经济型酒店所赚取的利润率一点都不比传统的星级酒店少，只不过单位房价可能较低。那是因为经济型酒店尽力压缩各项装饰成本、减少部分服务功能和降低设备支出所促使的。不管怎样，经济型酒店确实让我们节省了一些旅行开支。
眼下，通过直营连锁、特许连锁或单打独斗的方式在国内从事经济型酒店业务的企业和个人实在不少，然而，笔者不无忧虑地看到，那些所谓的经济型酒...
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
有人说电动自行车属于过渡时期的交通工具，笔者却很不以为然。过渡时期的产物往往所指的是前后两者之间的暂时替代物，难道说是摩托车和汽车之间的暂时替代物？还是自行车和汽车之间的暂时替代物呢？很显然，电动自行车不是这两种替代物所表述的对象，也许压根儿就没有过渡时期一说。
让中国继续担任“自行车王国”的称谓，明显不符合“和谐社会”的特定内涵；让中国城乡的道路上充斥着各式摩托车，也为“小康社会”所不容；让十三亿国人中的大多数人都有一台汽车，这对交通压力已经十分...
电动自行车企业的战略方向选择之一
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
电动自行车行业即将面临洗牌，而且行业内部的变革和各个企业之间的较劲将表现出比任何一个行业都显得激烈。这似乎都在笔者的判断之中：随着消费者对电动自行车的逐渐了解和不断增强的消费信心、原材料成本的进一步透明和市场的逐渐饱和，行业本身必将延续着优胜劣汰的传统洗牌规律。而优胜劣汰最直接的表现形式将是：那些参透行业发展方向、踏准行业发展节拍、制定与之吻合的发展方略的企业将获得前所未有的市场利益。
尽管这些变化需要一个过程，也尽管在这个过程中那些行业强者，或者品牌有一定知名度积累的企业可能仍然继...
机会主义是战略吗？
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
浮夸的年代，在浮夸的中国，产生了一大批浮夸的企业主；他们用浮夸手段攫取了许多“不踏实”的财富，并且这些浮夸的观念和作风还在深深地影响着我们这一代人。
这不，仍然有许多企业在为寻找赚钱的机会而忙碌着，似乎一切都是为了赚钱。寻找赚钱的机会没有错，赚钱本身更没有错。然而，疑问的是赚钱的机会是否与企业的发展道路不谋而合，现在赚钱是否符合更长远的企业发展利益呢！你可能会说，现在赚钱就是为了今后更好的发展、走更长的路。这个似是而非的逻辑，也的确蒙蔽了包括企业主自己在内的许多管理者。因为这个逻辑根本上忽...
简单化是特许经营的命门
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
让自己看起来成熟的盈利模式、技术、理念、文化和制度等经营要素通过特许的形式，赋予他人在不同地点从事与该项目相同的经营模式就是特许经营。看起来似乎十分的简单，事实上的确也让许多不为人知的品牌、经营项目或盈利模式都蠢蠢欲动，都想当盟主，都想敛财，好像满世界的加盟者都是蠢蛋，都是可以随便糊弄的。
然而，当你尚未对特许经营中必须的经营要素的简单化没有准确领悟的时候，一些已经擦亮眼睛的加盟者可能对你的特许经营项目嗤之以鼻，因为他实在不想让自己的血汗钱去打一个可能连泡都没有水漂。
尽管有许多教科书、专家研究中都曾提到简...
阮仙友：家电零售业的差异化之路（二）
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
从现在的竞争态势看，家电零售业可能会朝着分工和专业的方向发展。不管你是否同意笔者这个观点，有一点你不可忽视，那就是综合性的大型家电连锁门店，其竞争的激烈程度已经不是什么赚取市场份额那么简单了，而是直取对手命门，期望致其死地。可以想像，像国美、苏宁这样的家电连锁大颚，如果将一些外资门店也算在内的话，不会过太久，国内的家电零售领域又将是一个寡头垄断的局面。因此，笔者有理由断言，剩下的那些尚无能力开拓疆土，并且不具备与上游生产厂家议价能力的零售商，只能是慢慢守着那些业务逐渐萎缩、并弃之可惜、食之无味的门...
阮仙友：家电零售业的差异化之路（一）
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
当兼并完成后的国美与苏宁在家电零售领域继续拼的你死我活的时候，大洋彼岸的百思买也来到中国凑热闹了，在中国上海开了第一家门店。这无疑对消费者而言是一件难得的好事，毕竟在继续削弱家电连锁巨头们的议价能力。但对家电生产厂家来说，仍然要提防连锁巨头们的“默契定价”，尽管为了各自的竞争利益，“默契定价”往往不会维持太久，但对市场的伤害却是弥久不散的。
现在笔者不是讨论如何防范“默契定价”问题，而是讨论作为一个家电零售商，如何在那些连锁...
企业授权五步骤
题 目
企业授权五步骤
来 源
作者结合自身商务经历而整理总结。
应 用
本商理对各企业主或管理者在日常商务管理活动中所进行的各种授权有借鉴和启发作用。
内 容
企业管理者口头或书面授权下属去处理各式各样的商务问题是经营环节中必经的一环。什么该授权、什么不该授权、如何让下属全面地、准确地、及时地、圆满地完成所授的各项工作，是每个管理者必须面对的问题。
“企业授权五步骤”讲述的是管理者遇到各...