作者文章归档：阮仙友
战略是企业永恒的话题，这一点已经得到了中外许多战略专家和企业的验证，那些向来不重视战略的企业，即便在动荡的市场中仍然能够获得利益，除了靠的是运气以外，笔者实在找不出理由来解释这种背离客观规律的现象。同时，要告诫那些企业的是，运气不会总是好的。
有人认为战略实施步骤也就是战略实施计划，这种观点不无道理。它们之间最大的区别在于步骤不仅是一种企业发展战略的整体规划性安排，还强调了先后顺序和轻重缓急；而计划更多的只是企业发展的一种整体安排，时效性和利益性的要求可能没有像步骤那样明显。战略实施步骤的意义在于将企业制定的远期战略目标经过细致和严格的分解后，便于落实到...
策划人：外脑商务策划机构首席策划师阮仙友主持策划
联系电话：131 8566 2530
品牌名称：曙光
所属行业：农业
所属企业：浙江曙光农业有限公司（化名）
策划时间：2005年10月
因浙江曙光农业公司在前几年的粗放经营后出现发展方向不明和人员涣散，并有短期经营行为带来的后续发展之困惑等问题，希望得到重新确定经营方向和明确长期发展目标的帮助。受之邀请，外脑商务策划机构首席策划师阮仙友先生担当本次策划的首席策划师。策划如下：（为保护当事人的商业机密，本策划案例有删...
外脑商务策划机构首席策划师 阮仙友
国家这一轮宏观经济调控已经快二年了，从整个经济层面上看，略显沉闷，这主要表现在企业进行市场营销时不敢有大的投入，市场消费并未见有很大的改观。而更令人担忧的是，整体经营业绩都在滑坡，营销动作被压缩得厉害，企业在营销方面的创新动力也显得不足。其实这里面已凸显出企业对市场营销的轻视或对成本意识理解不透。
可以想像，习惯了财大气粗的企业，在精打细算的日子中那种捉襟见肘的苦恼看来已经忍受够了。有一种趋势，那就是企业在资金短缺的时候，常常最先削减的就是营销预算，而其中首先被砍掉的可能就是广告费。那些依靠惯了广告的企业顿时会失去一种安...
营销人需要对品牌的另类解读
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
想必从来没有人将品牌看成是一种产品的附加利益，而更多的是看作产品的标记或符号。传统认识也好，现实情形也罢，这其实是一个角度的问题。但是，笔者不是跟大家讨论如何看品牌的问题，这没有意义；而是让我们换一个角度看品牌而已，因为这有利于我们能够更加看清一些原本比较模糊的东西，并通过像创造产品附加利益那样使目标顾客更加喜爱品牌。准确地说，如何看品牌只是一种如何实现品牌业绩的手段而已。
教科书上说，产品附加利益更多的是指产品的售后服务，包括赠品、送货、安装、信用付款、培训和咨询等附加在产品上的、可以脱...
专业化战略失败的几点思考
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
恐怕有不少企业对专业化战略情有独钟，因为许多中外战略专家都对专业化战略所具有的优势描述的很清楚。殊不知，专家推销自己的思想观点时，总是有刻意回避观点下存在弱势的客观事实。事实上，往往就是专业化战略与生俱来的诸多弱势在企业没有认真研判的同时，只是一味凭着热情而侥幸实施专业化战略，那么这可能使企业逐渐发现专业化战略是多么地不适合自己的企业。更为沮丧的是，先前已经累积的市场优势，在实施这样的战略过程中也逐渐变得不再是那种令人神往的优势了。
尽管对于中小企业来说，实施专业化战略非常合乎自身资源和市场条件，但任何一种...
关于《价值中国网》栏目细分的思考
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
作为价值中国网的一名作者，经常发表一些拙作自不待言，还经常浏览和学习许多前辈们的文章，有很多作者的文笔和观点的确相当独到，非常值得阮某人钦佩。更令人可喜的是，最近价值中国的注册作者越来越多，发表文章的频率也是远远高于从前。这不，刚发表上去没一会儿的文章，从首页上看很快就被其他作者的文章挤到该栏目的背后。
因本人专业的关系，所发表的文章基本上都在“管理智慧”的栏目上。可是，最近发现有些文...
对付家电连锁巨头的绝招
——联合大卖场
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
4月2日在北京召开的“2006国美家电连锁论坛”中，国内家电巨头们济济一堂，商谈如何将家电生产厂家捉上架然后开刀。国美、苏宁、永乐和大中这四个家电巨头的掌门人口锋一致，对包括生产厂家在内的所有供应...
服装品牌战略暨推广策划案
策划人：台州外脑商务策划机构首席策划师阮仙友主持策划
联系电话：131 8566 2530
品牌名称：正点（虚构）
所属行业：成衣业——裤类
所属企业：安徽正点服饰有限公司 （虚构）
策划时间：2005年7月
（为了本案例的可读性，笔者作了必要的删节。企业和品牌名称也是笔者虚构的）
应安徽省正点服饰有限公司，即正点品牌的所有人之邀，商务策划师阮仙友代表台州外脑商务策划机构主持策划此方案。
该企业期望正点品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及...
阮仙友商理集之九
产品创新的一般原则之二
题目：
产品创新的一般原则
来源：
笔者根据学习和研究，并结合自身商务经验而得出的总结。
应用：
在企业产品不能很好地为消费者所接受，或者产品即将步入衰退期，也或者在正常时期企业需要对产品进行改进时，本商理将提供比较全面的借鉴作用。
内容：
企业在竞争中的成败，直接影响到企业生存和发展。而竞争中成败的关键，取决于产品是否被市场所接受和认可，是否满足消费者的需求。因此，如何设计能迎合市场需求的产品，是商务策划决策人士苦心思索和潜心...
阮仙友商理集之八
产品创新的一般原则之一
题目：
产品创新的一般原则
来源：
笔者根据学习和研究，并结合自身商务经验而得出的总结。
应用：
在企业产品不能很好地为消费者所接受，或者产品即将步入衰退期，也或者在正常时期企业需要对产品进行改进时，本商理将提供比较全面的借鉴作用。
内容：
企业在竞争中的成败，直接影响到企业生存和发展。而竞争中成败的关键，取决于产品是否被市场所接受和认可，是否满足消费者的需求。因此，如何设计能迎合市场需求的产品，是商务策划决策人士苦心思索和潜心...