作者文章归档：阮仙友
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
满世界的特许经营，似乎没有什么商业业态可以供企业选择了。不管什么行业，也不管品牌有无知名度都在搞特许经营，真的让那些意欲创业的加盟者眼花缭乱。通过加盟方式是盟主——企业低成本扩张的好方法，然而，如果你不关注加盟者利益的实现，那么你的企业可能只是在玩一种圈钱的游戏，过一些时候在市场上销声匿迹也就最平常不过的了。
也不知哪个老外发明了这种商业模式，着实让我们中国人模仿得有之过而无不及，本来好端端的一种优良业态，却被那些满脑子圈钱意识的企业搞得乌烟瘴气。从目前的态势看，大有像当年传销那样被管理...
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自从美国战略专家迈克·波特提出的成本领先竞争战略以来，国内许多企业奉之如圭臬，纷纷丢弃原先使用得非常顺手的战略手段，而改用成本领先战略，期望在充分白热化的竞争市场中以价格屠刀来驱逐对手。无力使品牌提升美誉度或忠诚度，也无力在技术上超越同行，这些似乎容易理解。然而，在消费大众已经十分理性的今天，仅有价格上的竞争力是不足以支撑企业的长远利益要求；同时，企业在采用成本领先战略中往往总是难以产生像沃尔马那样的成本优势，继而对该战略失去信心，并重新采用过去曾经用过的战略手段。无论怎样，这些草率的后果就是使企业受到伤害，失去许多可能的战略...
餐饮业的战略思考
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
鲜有听到餐饮企业在认真规划企业发展战略的，而从实际情形看，我国餐饮企业大多以小、弱型为主，尽管餐饮行业的销售额以每年两位数的速度在增长，依然难以见到规模稍大的餐饮企业。管理是一方面，但餐饮企业从创业开始就不注重长远思考肯定是一个大问题。
餐饮行业在我国由来已久，至今难觅全国响当当的知名品牌或企业，这不是食客们的错。他们对品牌的不忠，应该归咎于企业没有很好地在餐饮特色和战略规划上做文章，也即没有将餐饮特色或经营思路坚持到底。因为所谓的战略思考就是，你创业初期经过验证的可靠想法或经营特色，...
战略要素剖析
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
通常来说，从创业开始就应该制定长远战略规划，其中既有清晰的战略目标和独特的战略手段、又有正确的成长方式和循序渐进的战略步骤，缺少其中任何一个要素，都可能会使创业企业因缺乏方向感而不可避免地出现短期行为或管理的无序。即使你认为在竞争市场中，尚未解决生存问题而过多地去思考长远的发展是不现实的，而试图替自己找一些机会主义的理由，但是，至少有一点你还没有明白，那就是有战略将肯定比没有战略要生存得久一些，尽管执行战略时要有耐心和具有毅力。
战略目标告诉企业什么该做，什么不该做...
价值链截取战略的位移风险（二）
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
前一篇文章笔者讨论了服装行业的价值链价值环节的位移情况后，我们现在讨论家电行业的价值链及其今后的位移倾向。我们先来重温有关价值链截取战略的定义。
所谓价值链截取战略，就是指企业在任何时期，始终选择行业中最有价值的经营环节为竞争手段，以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。
所谓行业价值链就是终极产品基本相同的所有企业成员，他们从生产该产品的源头到服务于顾客的终点所经历一系列能够创造价值的环节。
截取行业价值链中某...
关于价值链和价值创造环节
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
自从美国战略专家迈克·波特提出的价值链理论以来，笔者发现，在国内学术界中有很多人几乎不假思索地予以全盘接受，这可能只有一种理解，那就是学术界依然没有摆脱浮夸、崇洋的劣根性。更令笔者担忧的是，在现实的商务世界里有很多的企业界和咨询人士将其奉之为圭臬，常挂嘴边。在没有完全理解价值链的基础上，就草率地在理论中沿用或在实践中检验，风险实在太大。
相信我们都知道，迈克·波特在描述如何让渡顾客价值的时候，提出了价值链这个概念。他指出，所谓价值链就是公司应把设计、生产、销售、送货和支持...
价值链截取战略的原则
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
前一些文章笔者讨论了价值链截取战略的定义、特征和位移，现在我们来讨论价值链截取战略的原则。
价值链截取战略从制定到实施，同其他竞争战略一样是一个严肃的过程，仅凭个人喜好、冲动或跟随都将使该战略模式丧失应有的战略价值。当企业专注于研发和市场营销的价值环节时，如在短期内行业价值链中的价值环节发生突变，尤其是其他价值环节的普遍价值已经明显高于比较价值时，企业往往难以摆脱诱惑而主动寻求价值链位移，希望因此使自己总是站在价值环节的顶端。这其实是对价值链截取的严重误解。...
价值链截取战略的特征
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任何行业都由一些可以创造价值的环节组成，所以称之为价值链。不管你是否认同价值链的普遍存在，但事实上，你的企业可能正在苦心经营着某一个行业中的某一个环节，而且正日夜在环顾价值链上下，试图找出自己能够发挥特长并具有高附加值的环节来作为今后实现目标的重要手段。
由此可见，价值链截取作为一种惯用手段早已存在于国内外各个企业中，这不会因为没有准确定义而忽视它。像可口可乐、耐克、雅戈尔等企业已经将各自行业中的价值环节看得一清二楚，并将各自行业中最富价值的经营环节的价值创造发挥到极致状态。正是基于这样现实的商...
价值链截取战略的位移风险（一）
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
笔者在去年提出的价值链截取战略，已经得到包括浙江中天在内的一些企业的充分认可，并在实践中尝到了甜头。关于价值链的准确定义，相信笔者不需多做解释了，大家应该非常了解。
所谓价值链截取战略，就是指企业在任何时期，始终选择行业中最有价值的经营环节为竞争手段，以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。
从这个定义中我们可以看出，价值链截取战略首先是一种竞争手段，是一种竞争战略而不是成长战略；其次，在长期...
需求价格弹性的精确理论
外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
需求的价格弹性，营销人在进行市场营销之前是必须要测定的一项重要指标，尤其是快速消费品和一些服务类产品。忽视需求价格弹性而制定的价格往往会闹出笑话，这也是违背常理的外行做法。然而，在许多市场营销教科书当中，都对需求价格弹性不太重视，只笼统地介绍了三种普遍情形，而且包含着一些容易使人费解的描述，这往往给营销人和营销入门者造成一定的理解困难，甚至产生误区。
所谓需求的价格弹性，是指随着产品价格的上下调整，所引起需求量的变动比率。通俗地说，需求价格弹性就是需求量在价格变动前后...