作者文章归档:孙彦良

孙彦良,良策电商创始人、中国电子商务研究中心特约研究员、《客户能量学》理论创始人、《互联网+产业风口》编委会成员、天津市商务服务行业协会信息中心副主任、资深移动电商顾问,立足于大电商战略,为企业提供移动营销、电商应用方案和客户驱动式营销良策等培训、咨询和策划工作。
一直专注于客户驱动式营销,追求低成本高收效,为企业提供客户营销和电商良策,具有汽车、互联网、物联网和移动互联网等10多年跨行实战经验。
现致力于《客户能量学》理论创建和传统企业电商化改造研究的同时,立足于大电商战略,为企业提供移动营销、电商应用方案和客户驱动式营销良策等培训、咨询和策划工作。
近3年时间,超过50多场企业培训,实地走访30多个行业,1000多个企业商家,提供诸多创新性思维和行动指南,得到企业的一致认可和好评!
曾服务企业维络城、中国汽车品牌网、好车网、广汽丰田、广物汽贸。
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个人微信号:taylor0007,欢迎交流。

做电商推广更应具有人文精神


     每个人都在追寻内心的那份幸福,追求自我价值的存在感和有尊严的生活,用户不例外。现今,人们的生活和工作的节奏越来越快,精神压力的增大,幸福指数有待进一步提升,而消费体验正是实现的途径之一。

大互联时代的信息大爆炸,快速散播,快捷搜索,瞬间即达,同时,人和人之间的沟通也更加多元化,人脉网络化,且更加具象化。正鉴于此,做电商应深刻明白:“酒香更怕巷子深,好事要出门,坏事少外传”的道理。

在电商领域,B2CC2CO2OC2B等各种模式迅速发展,呈现百花齐放,百家争鸣的趋势。现今,人们已拥有太多的购物选择,用户不再仅满足于&...

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线下企业做线上渠道应喜新不厌旧


        随着时间的推移,QQ、搜索引擎、论坛、博客、SNS、微博、微信等各种类型的网络平台或工具不断出现,媒体或大众似乎都喜欢新事物,加之众多的舆论导向下,人的注意力好像发生了“根本性”的改变。于是乎,企业也主动地转变渠道的策略,咋一看,貌似挺正常,但仔细琢磨起来,并非如此。若把握不好,期间,大家会遇到资源非常大的浪费。

试想,有了博客、难道SNS,论坛、搜索引擎消失了吗?有了微博,难道博客、SNS、论坛消失了吗?有了微信,难道微博、博客、SNS、论坛等消失了吗?过去,许多媒体和砖家们鼓吹的唱衰论,例:&...

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中小商家如何轻量化启动餐饮O2O


鉴于巨大的市场规模、人们的刚性需求和高消费频次等特点,餐饮行业往往是诸如阿里、百度、腾讯等互联网巨头和创业团队争相抢占的市场之一,如今,餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时,随着移动互联网的普及,去平台化、去中心化趋势日渐明朗,许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网,想靠O2O模式做餐饮,期间,互联网思维、系统化、标准化、粉丝模式、会员制、大数据等等词汇充斥眼球和耳膜,专家们指点江山、激昂文字,但O2O对许多中小型餐饮商家来讲,感觉似乎懂了,但做起来又有些无所适从,显得有些吃力。

近年来,笔者接触过得大中小餐饮企业中,互联网对商家的价值仅仅在于“宣传推广、提高知名度、团...

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我看万达广场的电商化改造


随着网络化软、硬件技术的创新升级,人和人、人和物、物和物等万物互联正在孕育着新的大互联网机遇,人们生活方式和消费行为正在发生改变,电商化改造已成为传统企业发展的必修课。

从万达广告语一个万达影响一座城,”,“万达广场就是城市中心”中,从长远上看,电商化是其战略性的有益补充!

目前,万达在全国有85家万达广场,2014年开到120家,2015140,每个万达广场每年的访问人次2000万,一年就有超过20亿人次的流量。

庞大的客群,丰富的商业资源,代表着万达电商化道路上具有先天性优势。

资金?人才?是企业宝贵的资源,万达不缺钱,但...

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小米成功源于激活用户核能量


背景:小米成就

小米,一家创业仅三年多的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元,2013年全年销售额达到316亿元,市场估值达100亿美元,仅次于阿里、京东,成为第三大电商。

雷军曾在深圳IT峰会上透露:“小米2014年销量将达到4000万台,以2000万台红米、2000万台小米计,手机产生营收将超过550亿元。”

小米神话和雷军“专注、口碑、极致、快”互联网思想影响了整个互联网界,也在被同行、餐饮、家电、卫浴等诸多行业争相学习和效仿。

一提小米,大多数朋友将其成功归咎于灵魂人物雷军,“创始团队&...

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《围住神经猫》缘何燃爆用户能量


“自从得了神经病,整个人精神多了~”,一款名为《围住神经猫》的小游戏,原本只是想要先找几个朋友测试给出一些建议,结果一传十十传百,722日上线当天独立玩家仅有23.4万,而三天之后,就已经获得了超过1亿次的访问量,目前,用户人数已经超过500万,火爆并流窜于众多微信朋友圈之中。

点开微信好友分享的链接,一只露着屁股、神情骄傲的白猫在手机屏幕中央贱贱地扭动曼妙腰肢,正等着你通过点击屏幕上的圆点来围住它,阴阴地挑战你的智商。自从接触了神经猫,许多玩家都表示好像患上了“神经病”,一开始就停不下来,非得把它抓住不可,结果,连整个人也都精神多了,...

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直击传统企业微信营销的困惑


经常会听到大家在做微信营销时会遇到一些困惑,大致如下:

我们怎样在微信上做好推广?

如何增加微信公众号的粉丝?

怎么样让粉丝主动转发信息?

为什么我们的粉丝不少销售转化率却不高?

我们每天坚持发信息,怎么没有什么效果?

………………

在微信数亿用户扎堆儿,众企业看到了商机,加之“成功案例”漫天飞,诸多微信营销培训机构卖力炒作的时候,老板们几千、数万的学费投进去,几天课程下来,要么无动于衷,感觉不落地,要么就是热血沸腾,招兵买马,要准备用大师们所教的方法、攻略大搞特搞。...

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聚焦大互联网下的“客户能量体”


随着互联网、物联网和移动互联网的迅速发展、快速迭代和逐渐融合,人与人、物与物以及人和物之间,已经建立起了一个庞大交互联结的网络,我们暂且称之为“大互联网”。

在大互联网世界里,空间(使用场景)和时间的更加碎片化,而普遍化的智能手机已经成为每个人的代表,加之各种软硬件方面的突破性创新和技术衍生,多网正在融合。届时,人们的工作生活、阅读学习、休闲娱乐、社交、购物等各方面需求呈现多元化和个性化,而购买和体验渠道必将发生非常大的变化。现今,信息大爆炸给人们带来便捷的同时,无时无刻地不在挑战眼球所能承载的极限,所幸人们较之前更具有主动权和话语权,也更懂得如何筛选信息,不再...

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APP:开业大吉即拨动会员&quot;新弦&quot;


新店开张,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,邀请各界亲朋好友到店体验,一片红火景象,诸多美丽的祝福“财源广进”、“财源滚滚”、“恭喜发财”,源源不断奉上……

“财源”意味着更多的顾客,更多消费,这也是商家最迫不及待的!

许多老板把精力往往集中在各种的宣传、各种的推广、各种的活动,各种的优惠……,真是忙得不亦乐乎,侧重在吸引“更多的顾客”到店消费,这个举动本无可厚非,或成功起航,又或偃旗息鼓……。

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一本不错的车界读物:《汽车产业链:营销全攻略》


      2012年,汽车业界又有一指方明向的力作,由丁树雄老师所著《汽车产业链:营销全攻略》隆重上市,在今年一月的北京图书订货会上脱颖而出、倍受关注!

     常言道:“车轮一转又有许多新鲜的东西出来”,在长度、宽度、广度、深度、高度方面,汽车行业都相对比其他行业要充满更多神奇的魅力,主要因由就是其产业链涉及面较广,链条之间的相关环节较多,众所周知,汽车产业链涵盖汽车研发、生产、销售、维修、保养、金融、租赁、汽车用品、二手车置换、汽车文化(广告、公关、展览等)等诸多领...

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