作者文章归档：雷永军

乔布斯死亡营销：再推苹果上台阶

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　　乔布斯不是英雄，而是商业奇才。这是我的评价。

　　要做出这个评价，其实我也犯了难，因为在我们认知的美国文化和价值观中，乔布斯就是英雄，但是那是美国的英雄。中国历来重政轻商，我老家邻村有人做陕西做厅长，有人在北京做地产老板，他们都姓张。老家人说，张三不就是有连个钱嘛，还是不屑。而事实上张三给村上办了不少好事，还给县上捐资1亿人民币，修建了一个高中。我经常回家看老父母，也经常去他捐资修建的“武帝庙”拜拜。一方面是拜汉武帝，一反面是对张三的认可，这种不忘本的企业家是我的榜样。

　　可是，在中国，商人是难以成为英雄的，确实社会各个层面的的共识。所以，乔布斯...

折价促销如何成为市场屠刀?

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　　淡季做品牌，旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了，大家八仙过海，各显神通，一时间硝烟四起，但是哪一种推广手段最直接、最有效呢？对营销一线的团队来说，短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。

　　折价促销的分类

　　所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。折价促销可以分为以下几类：直接折价、附加赠送和套餐折扣三类。

　　有人认为折价促销可提高消费和对产品的关注度，促进销售刺激，短期销量有立竿见影的效果。也有一些营销人员则认为，“折价”对品牌具有极大的杀伤力...

折价促销如何成为市场屠刀

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　　淡季做品牌，旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了，大家八仙过海，各显神通，一时间硝烟四起，但是哪一种推广手段最直接、最有效呢？对营销一线的团队来说，短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。

　　折价促销的分类

　　所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。折价促销可以分为以下几类：直接折价、附加赠送和套餐折扣三类。

　　有人认为折价促销可提高消费和对产品的关注度，促进销售刺激，短期销量有立竿见影的效果。也有一些营销人员则认为，“折价”对品牌具有...

土地经济不改，房价不会降！

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　　在2008年的时候，魏东（德慧调查老总）和西安的朋友打赌，说西安的地产一年后要涨价，而熟悉西安房地产的朋友却说要降价。结果到了2009年，西安地产上涨了60%以上，从3000多的均价一下子跳到了6000左右。

　　在2008年的时候，有朋友想将北京的一处房产变现，因为从8000涨到1.9万，一方面他是研究经济的，觉得世界经济走势不好，另一方面也觉得这个价格也基本到定点了。岂料，2009年，这片房价一口气涨到了4.2万。

　　为什么当地的、天天研究经济的人却把我不了房地产的走向？我一直用这样的问题取笑我西安的朋友和北京的朋友，而从2008年一路走来，我们又发现了一些问题。
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土地经济不改房价不会降

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淘宝不应该“杀贫济富”

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　　一个企业发展到一个阶段，他必然会具有社会性。这一方面是因为他的业务和社会不可分割，另外也因为他作为一个标杆而时刻影响着社会的价值取向。

　　淘宝上数以十万计的商户，和数以千万计的购买人次已经让这个企业具有了社会性，可以说淘宝已经在影响着中国的商业价值了。

　　B2C，一个成功的交易让三方方受益，消费者拿到较低价格的产品、商家拿到合理的利润，淘宝拿到一定的管理费，这本是一个很好的三赢模式。问题是，淘宝太大了，在这个商业模型中已经成了寡头。而事实上，社会制度和企业是一样的，一旦形成寡头，那么贫者就必然丧失了发言权，而寡头作为规则制定者，必然会用压榨的手段来出台制度或法律来让自...

四栖思维：让企业家少走弯路

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　　最近几年，西方经济学家一直追捧说未来100年是中国的世纪，而很多资深企业家、咨询专家和管理学者也频频青睐中国，说未来世界的企业创新理论将在中国诞生。

　　面对这些预言，我们不要沾沾自喜，也不要妄自菲薄。相反，我觉得这正是西方观察家的冷静思考。

　　过去，欧美经济几百年的发展和日本战后的快速崛起都伴随了企业创新理论的诞生。但是，我们从日本已经延续了近20年的经济衰退来看，美国的华尔街危机、欧洲的债务危机绝对不是一、两年可以轻易疗伤的。而作为未来将带动或影响世界经济的中国，诞生引领世界未来的经济、管理、营销或品牌的理论将是必然。

　　实践是理论的基石，理论来源于实践。

　　从这个...

暴力是怎么样的一种营销力量！

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　　有一次和几个大师级的朋友谈营销和消费者的心理关系，突然脑子里蹦出了一个问题：学者和流氓谁对社会大众的影响更大？顺着这个问题，我设计了一个调研，大致是让被调研者说说胡适和杜月笙。最后的结果是有大约50%的人根本不了解胡适，剩下的50%也仅仅有不足20%能够较完整说清楚胡适；可是对于杜月笙，几乎90%的人都说的有鼻子有眼，野史、正史添油加醋地讲的唾沫飞溅。

　　我不服气，觉得学者力量不至于如此。于是将梁漱溟和戴笠做了对比调研，结果更糟。对戴笠几乎100%的大众了解，对梁漱溟的了解却不足20%。

　　后来做了很多类似的对比，发现正面的、行为规矩的人、组织、团体和反面的、有威胁的...

谁在抄中国乳业的底？

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　最近两年来，因为公司业务转型原因接触了不少资本，但是当提到投资乳业的时候，很多投资机构和投资者都是退避三舍。大家众口一致的说法是：“乳业嘛，风险太大了，我们不敢投！！”

　　就在国内投资者都认为风险很大的时候，国外的投资者却十分兴奋，他们拿着大把的现金来中国圈地投资建设牧场，并信誓旦旦地说：“在中国，完全能够生产出澳洲品质、新西兰品质、欧美品质的牛奶！”在中国乳业消费者一片“向洋看”的今天，在中国投资者普遍认为中国乳业风险很大的而今天，欧美和新西兰等地的投资者难道脑子进水...

“终端为王”营销模式正在失效