我很喜欢和有激情的企业家交流。因为和这样的企业家交流，双方大脑的转速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以将天下竞争谈的透彻，真是痛快。而和没有激情的企业家交流，往往错位很大，及时鲍鱼茅台，也是索然无味。

　　我也很喜欢和有激情的企业打交道。因为这样的企业大多团队劲头足，执行到位，敢闯敢干，先公后私。给这样的企业出战略和战术，一般情况下都可以在市场上获得超越想象的胜利。

　　我曾经非常看好几个企业家和企业，然而，却发现这些企业家和企业在最近两年有点廉颇老矣的感觉，企业家失去了创业的劲头，企业失去了创业的文化。如果这些企业不加以快速改变，则很有可能快速衰败。我根据自身15年和企...

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　　四月十九日和雀巢大中国区的朋友见面，就提到了雀巢收购惠氏营养品的话题，没有想到五天后雀巢就拿下了惠氏营养品，且出资118.5亿美金。

　　等待了将近五年的中国奶粉市场，终于迎来了大整合的机会。

　　下注未来的巨头思维

　　在我看来，中国婴幼儿奶粉市场的整合就是是从雀巢收购惠氏开始的。一直被很多人认为竞争非常激烈的市场，其实都是小规模竞争，并没有给这个市场带来实质性的力量变化。现在真正的整合拉开了序幕，羊、狼、虎的实力对比和可能的战略变化一下子被这个并购打破了平衡。

　　惠氏奶粉却又三分之一左右的份额在中国，从某些角度上将，雀巢赌的是中国奶粉的未来。从当前来看，...

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　　企业家的困惑

　　我不太适应和过于小的企业家打交道，但是在过去的2011年中，我总共接待了19位企业销量均在2亿人民币以下的企业家，他们分布在乳品行业、休闲食品行业、调味品行业、茶叶行业、卫浴行业、涂料行业、农资行业、医药保健品行业、电子产品行业等。

　　虽然他们所在的行业十分庞杂，但是大家的困惑却是相同的，从我记录的交流来看，这些企业家普遍存在三个困惑：第一，利润率不高或者运营亏损；第二，销售额徘徊不前；第三，在当前情况下到底是先做品牌还是先做产品。

　　在交流中，我一般都是很耐心地听完企业家的叙述，然后循循善诱，分析其销售额徘徊不前的原因和经营利润不善的根本。在...

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　　到年末了，在我企业家级别的朋友中却很明显地分化出的两个群体：一个是整天忙的天昏地暗，不是排队签字就是走马灯的开会总结等等，总之忙的很！甚至有的企业家在这段日子每天只能休息5-6个小时！而另一个群体却是很悠闲，常约三两好友或专家饮茶品酒，聊明年的发展、管理的问题等等，总之比较悠闲！

　　我对这两个群体的企业家做了一个比较，然后结合我这10年来对企业的服务，我发现这种现象背后有一个很重要的规律：那天每天忙碌的企业家实际上都是不称职的！并且他们有着惊人的共性：

　　第一，人才。

　　作为企业家，我觉得一个最为重要的事情就是网络人才，而我那些忙碌的企业家大多手下没有得力的将...

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　　茅台是国酒，国是人民的，那也就是人民的酒。

　　这是一个正常的逻辑。可是，当茅台价格飙升到2300元左右/瓶的时候，似乎人民沾不上边了，很简单，人民购买不起了。

　　2001年的时候，我有幸游历茅台，并见到了我崇仰的茅台当家人季克良先生。在一个清晨，季先生接待了我，并给我介绍了茅台的基本情况，重点则是茅台的打假、茅台是人民的酒和茅台在茅台镇的生存状态。当时年轻气盛，还给这位老企业家建议，既然是中国第一的国酒，就应该卖高价、给少数人喝，这样或许能杀出一条血路。季先生听了，微微一笑，没有回应。后来我想，他一定听这样的观点太多了。同时，我想，季先生在自己内心深处有自己的白酒理想...

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　　因为跟踪了一个小型企业的有机奶项目两年时间，再加上有一个朋友做有机食品，所以我对有机食品的发展格外关注。昨天，受到朋友邀请，今天早上参加了中国国际有机食品展览。可是，参观之后，发现很多有机食品的营销还处在初级阶段，亮点不多。

　　唯一统一的就是价格“贵”。

　　没错，有机食品自然，健康，成本高，价格贵一点没有什么。问题是，价格的贵重难道我们就简简单单地标注就行了吗？企业的战略、产品的卖点、营销的渠道、品牌的建设、推广的策略等等都需要精细化的打造，或许才能支撑起比平常产品高出一倍的价格。可遗憾的是，在这些软实力的领域，很多企业做的并不好。

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　　前几天，一直有媒体采让我评论康师傅和百事的联姻。我这个人不太会捧臭脚，而且有时候太过于冷静，所以有时候言语直爽刻薄。在采访中，我大致谈了三个观点：

　　第一，无论是强强联合还是强弱联合，在合作初期都是1+1＜2。为什么这么说呢？这就是整合的难题，两家企业如同一对夫妻，可能当天晚上在床上翻云覆雨，但是第二天就会摔碟子砸碗。这并不是感情不好，而是性格需要磨合，至于相敬如宾者是很少，而是经过多次磨合后合为一体的更长久。当然，过程是前期1+1＜2，中期是1+1＝2，后期才是1+1＞2。要达到大于2其实就看第一步了。很多强强联合失败的就是没有渡过蜜月期。

　　第二，百事是当之无愧的...

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　　乔布斯不是英雄，是商业奇才。这是我的评价。

　　要做出这个评价，其实我也犯了难。因为在我们认知的美国文化和价值观中，乔布斯就是英雄，但是那是美国文化下的英雄。中国历来重政轻商，说企业家或商人是英雄非常少见，说白了不骂你就算是看得起了。

　　我的老家邻村有人在陕西省做某省部门厅长，也有人在北京做地产老板，他们都姓张，出自一个村庄。老家人说，还是涨四牛啊，人家是政府的，张三不就是有连个钱嘛。还是不屑。而事实上张三给村上、镇上办了不少好事，还给县上捐资1亿人民币，修建了一个高中。我经常回家看老父母，也经常去他捐资修建的“武帝庙”拜拜。一方面是拜汉武帝的丰...

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　　在多数中国人沉浸在人民币编织的生活中的时候，突然发现这个社会有钱也有很多事情搞不定了。比如你给老师明明送过节费了，可是他对你的孩子还是不好；比如你明明给城管保护费了，但是还是被打得稀巴烂；比如你明明给医生塞了红包，但是医生还是那样冷冰冰。类似的比如，在我们周边正在普遍化！

　　这说明了什么？这说明以钱为基础的社会关系正在从潜规则变成基本规则。我们以为我们的国民吃饱了饭就会遵循老祖宗说的“仓廪食而知礼节”，就会有了文化，岂不知我们只知道了“礼”是礼物的礼，而忘记了“礼”是谦让、尊重、包容、帮助、真诚。更甚的是...

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　　和世界任何其他地方的企业家相比，中国的企业家更愿意将企业的经营和战争、政治相提并论，在后者眼里，企业经营就是一场战争，就是政治斗争。没有人去研究这个现象背后的内在本质。我想，中国企业家的这个心态一方面与中国人好斗的性格有关，一方面可能和他们生存的环境有关。

　　中国人创造了象棋和围棋，但是厮杀更为激烈的象棋在中国最为普及；扑克牌传到中国后，也是以斗地主、挖坑等战斗性强的玩法在民间深入人心；麻将的产生，更是让中国人的好斗特点找到了阵地。

　　于是，有人说中国的足球、篮球等项目不行，根本原因是那是集体项目，需要合作配合。反过来看，乒乓球、羽毛球、体操等靠个人发挥的项目在中国的...

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