作者文章归档:朱学瑞

朱学瑞先生是北京泰然方略管理咨询公司 高级咨询顾问 拥有长期的营销实战经验,曾多年任职于著名跨国公司,担任培训讲师/区域经理职务。 泰然方略管理咨询公司是一家专业的管理咨询公司,服务内容包括企业发展战略咨询、营销管理咨询、组织和人力资源管理咨询、区域经济咨询、中小企业咨询等多个领域,已经先后为100多家企业提供过专业服务,其中不乏联想、惠普等国内外著名企业。 泰然方略公司是国内最强调知识积累和企业案例研究的咨询公司,长期致力于研究中国市场和中国企业,总结中国企业的成功经验和失败教训,发现和深入把握本土市场的内在规律和本土企业的内在运营规律,泰然方略在战略管理、营销管理等方面的知识积累和研究成果代表了国内咨询界的最高水平。泰然方略的知识库里包括国内五百多家大大小小企业的研究案例和二十多个行业的行业研究。

厂家之渠道决策——如何抵制窜货



现在的手机厂家的渠道基本是在各区,各省或者是各市寻找代理商,这样的做法的手机厂家很多,如MOTOROLA,NOKIA,等贸易手机厂家,国产品牌也大都采用这样的销售渠道,也有不采用这样的销售渠道的如三星,他们在全国寻找几个大的国包,他们在国内很少听说窜货,不过国与国之间就有了,我们叫他们为水货。采用代理商代理制这样的做法会给厂家带来什么样的利弊呢?
首先可以说这种的做法是比较符合中国的市场情况的,在前几年手机暴利的推动下很多代理商也得到了很大成长,厂家要将销售的柜台伸到小城市或县镇,光靠自己的力量明显是不足也是对管理上一种很大的考验,所以纷纷选择代理商的代理制度,可以说这...

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