现在的手机厂家的渠道基本是在各区,各省或者是各市寻找代理商,这样的做法的手机厂家很多,如MOTOROLA,NOKIA,等贸易手机厂家,国产品牌也大都采用这样的销售渠道,也有不采用这样的销售渠道的如三星,他们在全国寻找几个大的国包,他们在国内很少听说窜货,不过国与国之间就有了,我们叫他们为水货。采用代理商代理制这样的做法会给厂家带来什么样的利弊呢? 首先可以说这种的做法是比较符合中国的市场情况的,在前几年手机暴利的推动下很多代理商也得到了很大成长,厂家要将销售的柜台伸到小城市或县镇,光靠自己的力量明显是不足也是对管理上一种很大的考验,所以纷纷选择代理商的代理制度,可以说这... |
厂家之渠道决策——如何抵制窜货
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