随着国际级零售企业的不断渗透,中国市场上企业通向消费者的“命脉”——渠道,发生了翻天覆地的变化。一段时期以来,传统渠道运营商(批发、经销商)承受着K/A、商超此类超级终端的巨大冲击和将被淘汰出局的传闻压力,面对这一现象,生产企业在对产品渠道架构的设计、选择中显得有点茫然。笔者以为,市场发展的过程就像大自然中的四季轮回一样,产品处在不同的生命周期对于渠道运营模式的需求也是不同的,这就要求企业在渠道运营中深度挖掘、开发渠道成员的潜力,追求有效降低运营成本和促使利润最大化。同时,企业在追求长期发展的前提下,应针对产品所处的生命周期对渠... |
把握产品生命周期的渠道转型
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