作者文章归档:王昊

王昊先生:资深品牌管理、市场营销策划专家,whole communication(整体联系)品牌锻造理论创始人,有多年的市场实战经验和营销策划的职业生涯,历任知名外企营销总监、项目总监等职务,涉及的行业领域有化妆品、保健品、酒水、服装、家纺、旅游业、IT业、耐用消费品等,在实际操作中强调以市场需求为导向、以品牌战略为核心将企业行为贯串始末并注重简约式风格。致力于将品牌锻造与市场营销进行有效整合,以促使企业在锻造品牌的实际过程中达到务实性、可操作性及低成本。为企业作内部培训(品牌、销售、促销)数十场并担任多家企业的管理顾问,目前为智汇三略营销策划机构首席顾问、山东太极广告传播有限公司策划顾问、《销售与市场》、《医学美学美容》、《酒类营销》、《中国品牌》等杂志和《中国营销传播网》、《营销公社》、《华夏营销网》等网站特约撰稿人和专栏作家。

把握产品生命周期的渠道转型


随着国际级零售企业的不断渗透,中国市场上企业通向消费者的“命脉”——渠道,发生了翻天覆地的变化。一段时期以来,传统渠道运营商(批发、经销商)承受着K/A、商超此类超级终端的巨大冲击和将被淘汰出局的传闻压力,面对这一现象,生产企业在对产品渠道架构的设计、选择中显得有点茫然。笔者以为,市场发展的过程就像大自然中的四季轮回一样,产品处在不同的生命周期对于渠道运营模式的需求也是不同的,这就要求企业在渠道运营中深度挖掘、开发渠道成员的潜力,追求有效降低运营成本和促使利润最大化。同时,企业在追求长期发展的前提下,应针对产品所处的生命周期对渠...

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