作者文章归档:尹明

尹明:上海铭泰企业营销咨询公司资深咨询顾问,曾为多家企业公司做营销咨询,有着丰富的快速消费品行业理论及实战经验。对企业发展战略、品牌规划、渠道及终端实战有着自己独特的见解。欢迎从事快速消费品行业的朋友交流,沟通。

经销商:产品结构的调整与合理化


近日,我到浙江拜访一个经销商,他说想增加一个新的产品经销,但现在这么多的产品,到底增加何种类型、何种价位的产品心里没底,不知道该如何选择?由此我联想到以前接触的很多经销商其实都存在着这么一个问题------产品结构的合理化问题。对于厂方来讲,都希望经销商专做他一家的产品或者专做他这一类别的产品,而对于经销商来讲,是来者不拒?是过分挑剔?还是继续现有产品的操作?这些都是有待值得商讨的问题。
  目前众多的经销商是否以因为以下的因素就选择一个新的产品:

  厂方的支持力度大,就做;

  产品的利润高,就做;

  产品的包装好,就做;

  产品的广告多,就做;

  投资...

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