作者文章归档:孙延海

    现任天津市经济发展研究所企业发展研究中心主任,企业发展战略研究工作者,曾获“2004年度中国管理科学杰出研究者”等光荣称号。在从事发展战略研究工作之前,曾经历过农村、部队、中型企业、大型企业、工业公司、工业局、市计委、市经研所工作锻炼,也涉猎过信息、策划、中介、调研、代理、公关等智力服务,有比较丰富的实践经验。
    天津市经济发展研究所企业发展研究中心是本所职能创新的产物,是国内较早出现的专门从事企业发展研究的    部门。本中心核心业务是企业发展战略咨询,附属业务是企业发展战略指导、企业发展战略培训和企业发展战略评估,功能定位是争取成为北方著名的企业发展战略研究机构。此外还承担区域发展战略咨询和规划项目总体策划任务。
    十多年来,已完成47个发展战略咨询项目并保持了几乎百分之百的客户满意率,还为几百家企业发展提供过战略指导,《天津航空城建设基本构想》等5个研究成果得到市委、市政府领导亲自批示,还曾成功策划过“天津企业创新论坛”等4次市级大会。
    从事企业发展战略咨询有四个特点:一是严格按照企业发展战略本质要求,帮助企业谋划发展的整体性、长期性、基本性问题;二是提交的发展战略研究报告追求“科”(科学)、“实”(实际)、“新”(新颖)、“奇”(奇特)、“简”(简单)五个字;三是看重客户利益与社会效益,在全国首先提出了咨询报告“三满意”即单位领导、中层干部和各届专家满意的验收标准;四是不仗权力、不搞推销、不作广告,专门靠客户传播、盟友传播、媒体传播自然而然地承接咨询项目。
    潜心研究企业发展战略理论,在国内率先提出了企业发展战略本质、意义、构成、研究理念、研究方法、研究标准等一系列新观点,提出了企业功能定位、企业发展核心战略、整时营销、重视无形资源、保持功能发展与能力发展动平衡、鼓励创意等几十个企业发展新思想,对几十家国内外著名企业发展进行过战略评论,所写 110多篇关于企业发展战略的文章被《经济日报》、《总裁》杂志等100多家报刊、杂志、核心网站发表或转载并几十次获奖,其中有62篇被国务院发展研究中心信息网使用。
    在国内率先推出了“企业发展战略原理”培训课程,已经在天津市、河北省20多家机构组织的培训班上对700余名企业(集团)领导进行了培训并受到高度评价。还开创了“追求创新”、“企业策划”、“企业功能定位”、“企业赢利新思维”等国内特色培训课程并受到广泛称赞。
    在国内率先建立了企业发展战略研究专业网站—企业发展战略研究网,该网站作为中国经济学教育科研网的一个二级网站,目前浏览量已经达到14万人次,在中国经济学教育科研网所属几百个二级网站中数第一。在国研网、慧聪网、光明网等十几个核心网站设立了文章专栏,发表的以“企业发展战略”为关键词的文章在国内互联网搜索网页排名中数第一。
    本人愿向各界专家虚心学习,愿与各地朋友真诚合作,专心致志、扎扎实实、与时俱进、不断创新,为振兴我国战略咨询服务业、促进民族企业发展多做一点有益工作

长线投资与对企业成长性的识别能力


 

伴随投资理性的逐渐增强,越来越多的股民朋友喜欢长线投资了。选择长线投资股票主要根据两点:一是市盈率比较低,二是成长性比较好,这两点缺一不可。寻找市盈率比较低的股票比较容易,而寻找成长性比较好的股票比较困难。因为寻找成长性比较好的股票比较困难,所以在这里专门探讨一下这个问题。

因为企业的成长性决定其发行股票的未来前景,所以为了寻找未来前景比较好的股票应该具有对企业成长性的识别能力,为了成为长线投资高手应该努力提高对企业成长性的识别能力。

一个企业的成长性与过去几年的业绩没有必然联系。无数事实证明,过去几年业绩增长较快并不等于未来几年业绩增长较快,过去几年业绩增长较慢并不...

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创意与创意产业


 

 

一、    什么是创意

最近几年,谈论“创意产业”的人越来越多了。创意产业的基础是创意。为了科学地理解“创意产业”应该首先科学地理解“创意”“创意”应该是一个有确定涵义的概念。我们既不要把非创意当作创意,也不要把创意当作非创意。

什么是创意?创意就是创造一个新主意,这个新主意可能涉及产品、作品,也可能涉及技术、艺术、营销、管理、体制、机制、战略、战术等等。创意是一种突破,是对现有产品、作品、技术、艺术、营销、管理、体制、机制等方...

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重视产业创意 发展创意产业


上海在2006年提出了“创意产业化、产业创意化”。这是一个很科学、很实际、很新颖、很有意义的提法,遗憾的是其中的“产业创意化”并没有引起人们的重视。主要表现在两个方面:一是近两年来几乎见不到这方面的理论研究成果,二是近两年来几乎见不到这方面的先进经验报道。

发展创意产业应该重视产业创意。什么是“创意产业”?创意产业是建立在创意基础之上的生产活动的集合。创意是创意产业的基础,是创意产业的核心,是创意产业的灵魂,是创意产业的特征。没有创意就没有创意产业,缺乏创意就难以发展创意产业。什么是“创意产业化&rdq...

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奥运会呼唤广告智慧


——评恒源祥十二生肖贺岁广告

 

 

搞好广告需要智慧,搞好奥运广告更需要智慧。为什么说“搞好奥运广告更需要智慧”呢?第一,奥运广告是一种以奥运会为题材的广告,搞好这种广告既需要遵循一般广告规律,还需要遵循特殊广告规律。搞好以奥运会为题材的广告客观上要求把品牌宣传与奥运宣传巧妙地结合起来。第二,奥运广告传播面广,无论质量高低都会被比平常更多的人听到或看到,因此不能不比搞一般广告动用更多的脑子。第三,奥运广告竞争对手又多又强,不略高一筹就很难唤起人们的注意。第四,奥运广告成本太高,为了提高投入产出率不能不精心策划...

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略论策划及企业策划


 

虽然人人都知道“策划”这个概念,但对什么是策划却众说纷纭。这是令人遗憾的,因为对“策划”的定义不统一势必影响策划理论与实践发展。为了促进“策划”定义的科学化,笔下在这里发表一些个人观点。我认为策划是为了达到特定目的而对相关事物进行优化组合的智力性活动。策划有三个特征:第一个特征是智力性活动,第二个特征是对相关事物进行优化组合,第三个特征是有特定目的。可以把这三个特征简称为“三性”,即智力性、组合性和目的性。策划是上述三个特征的统一,缺少任何一个特征都不是策划。

智力性是策划的...

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略论企业科学发展


   

树立科学发展观是党中央对全党全国人民的要求,当然也是对广大企业的要求。企业科学发展与国家、地区或部门科学发展有共性、有联系,也有区别。它们的共性是都要科学,联系是互相促进,区别是内涵。在这里,我想就企业科学发展问题粗略地谈三点认识,主要目的是抛砖引玉,有错误请批评指正。

 

一、要增强企业科学发展意识

企业为树立科学发展观应该首先增强科学意识。什么是“科学”?科学就是要反映客观规律。什么是“科学发展”?科学发展就是要按客观规律发展。什么是“科学发展意识”?科学...

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人气经营论


  最近从google上搜索“人气”发现了3亿多个相关网页,从百度上搜索发现了6千多万个相关网页,这表明人气已经引起了人们的普遍重视。人们重视人气是不无道理的,因为人气是赢利基本条件,人气与财气成正比。

  商业性网站和营业场所光临的人越多,有可能花钱的人也就越多,营业收入及利润也就会跟着增多。人气对有可能光临的人还有心理影响作用。一般人都有这样的习惯,即人越多的地方越爱进,进去了就有可能花钱买商品或买服务。商业性网站和某些营业场所如果人气旺盛还能够吸引广告,从而带来广告收入。人气对经营管理者及所属员工也有心理影响作用,光临的人和各类营业收入越多他们干得越起...

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发展更需要谋划


企业谋划很重要。企业通过谋划能够提高效益,即减少投入、增加产出或节约资源、增加财富;能够提高效率,即用同样时间做更多事情或做同样事情用更少时间;能够提高效果,即把原来办不成的事情办成,或把原来办不好的事情办好。

要重视企业谋划。谋划需要的是智慧。企业经营管理无论是要提高效益还是要提高效率或效果都应该多用智慧,而不能一味地拼人力、拼财力、拼物力,也不能过分地靠关系和消极地等机遇,更不能伤天害理或触犯法律。

企业谋划有两类:一类是保守性谋划,一类是发展性谋划...

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冒进了就要退回来


  ——对五谷道场资金短缺的战略思考

  最近,中旺集团董事长王中旺在向媒体解释为何陷入资金链危机时说:“我们前期产能、品牌等投入巨大,所以造成资金周转不灵活。”王董事长承认这次资金链危机是严重的,说“创业8年来,尽管资金链一直没松过,可也从没这么难过”。他认为五谷道场“现在最缺的就是钱。”怎样解决缺钱的矛盾呢?他说近期最主要的工作就是去和银行、供应商、经销商等环节去沟通,并且正在努力融资。

  既然王董事长说五谷道场“现在最缺的就是钱”,那么我们就重点分析...

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向华为学习重视活力


  近日,华为技术有限公司决定:所有工作满八年的员工在2008年元旦之前,都要先“主动辞职”,然后再与公司重新签订劳动合同。这就是人们所说的“万人辞职”事件。出现任何事件都会仁者见仁、智者见智,人们对“万人辞职”众说纷纭、褒贬不一不足为怪。#

  笔下高度评价华为的这一决定。华为此决定的显著特点可以用“三不一求”来概括:一不违法,因为目前国家新的《劳动合同法》还没有正式实施;二不消极,因为此举有点儿像党员重新登记,表面上是辞退广大员工而实质上是优化员工队伍;三不薄情,因为有辞退员工补偿措...

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