作者文章归档：韩冬梅
益生康健日进金300万神话的背后
几年前，中国保健品企业历经市场洗礼，要么铁血突围，要么铩羽而归，行业热闹喧哗过后，一切归于无序与茫然。中国的许多保健品企业还在以“自产自销”的模式，奉行“苦行僧”式的低成本扩张战略。此时如果一家保健品新军要想快速占领市场，必须找出一条不同于传统保健品的新路子，最好能扬长避短巧妙的整合，向专业化方向挺进。益生康健正是以专注于自己擅长的销售环节，舍弃无力顾及的高端研发生产环节，以每日“...
与益生康健、上海禾健竞争的案例
你的对手是大名鼎鼎、翻云覆雨的北京益生康健、上海禾健，公司却只给你每个月5万元推广费去跟他们抢市场，你该怎么办？
你呼叫中心的员工都是新招的大学生，对手是身经百战的一线人员，你怎么去抢客户？
对手会员无数每天销售几百万，你却从零数据开始，你怎样做才能把220万收回？
这些难题对于很多营销策划人员来说是一个充满挑战的课题，让人跃跃欲试；但对于战士来说却是一个沉重的任务，大概是战士这些年经历了太多挫折和看到失败而趋向保守了吧。
万幸的是，背后还有一群兄弟支撑，经过几个月的艰苦苦斗，总算扛了过来。
下面就是这段艰苦岁月的片段记载，与大家一起...
把在携程、艺龙和金融界被证明行之有效的呼叫中心+数据库销售模式引入保健品行业，并嫁接广告轰炸，让一个日薄西山的行业马上起死回生，暴利堪比房地产开发商
规模不断增长，赢利仍然遥遥无期，这是当下中国很多电子商务网站(B2C)的真实写照，从当当到京东商城，这些寿命已经不短的网络明星依然需要用时间和投入来证明自己。但是，有一个电子商务市场却正在通过类似“鼠标+水泥”的方式，以每年100%以上的速度迅猛成长，更重要的是，它在极大降低了传统销售成本的同时，也获得了相当高的利润率。
这就是保健品的电子商务生意。一个常见的情景是，当一个患有高血压的中老年人在《参考消息》上看到...
人人都是经销商的极致分销
近年来另外一种网络分销的模式也在国内外取得了不错的进展，这就是所谓的“供应商代发货”模式，或者用英文称为“Drop Shipping”代销模式。
在Drop Shipping 代销模式中活跃的分销商，其实已经比较接近纯粹的推销员了。因为这个模式强调零库存和零风险，简单说，也就是分销商自己并不压货，而是只有当有客户在自己的网站下单时，才通知后端的供应商直接发货到客户。
拿一个将Drop Shipping代销模式发挥到极致的日本公司Moshimo为例具体介绍一下：
这家公司现...
自私思维下诞生的丑陋CPS模式
关于CPS
CPS，英文（Cost Per Sales）的缩写，即按销售付费，通过引导顾客产生购买行为后的购买金额按照一定分成比例进行计费的方式。。
CPS实际上就是一种广告合作形式，以实际销售产品金额来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。
CPS广告联盟就是按照这种计费方式，连接广告主和众多网站，把广告主的广告投放到众多网站上。目前，国内比较知名的CPS联盟主要是领克特、亿起发、成果、唯一、美通等，但CPS模式似乎一直没有成为规模，在市场中如同鸡肋。
关于按效果付费
所谓按效果付费，就是让广告主不是按照广告资源来付费，而是按照广...
山寨益生康健们的突围之路
引子
2006年，保健品销售企业益生康健，依据简单的媒体效果监测系统，采用媒体分账模式进行运作，获得了巨大的成功。
据相关资料，2006年，通过和包括《参考消息》在内的10多家报刊媒体合作，销售额接近1亿，2007年，合作报刊媒体达到上百家，销售额接近4亿，2008年，合作媒体达到数百家，其中也开始包括除报刊以外的其它类型媒体，销售额接近7亿。
媒体分账模式，即企业不用先投入任何广告费用，媒体先投放带有媒体识别电话或者其他识别信号的广告，每个广告主给不同媒体的识别电话或者其它信号都各不相同，通过技术手段对不同识别号码带来的订购金额或加入会员进行统计，达成...
拯救商业末日
我们致力于为人类建造商业社会的巴别塔！
引子
关于失业
失业和就业，是当今全球社会的一个普遍问题。
在中国，大学生就业，下岗就业，农村劳动力就业，一直是国家的社会热点问题。
就业的问题，其实就是失业的问题。所谓失业（Unemployment）是指在劳动范围内，有就业能力并且有就业要求的人口没有就业机会的经济现象。
这里，这个概念指出了：失业是个经济现象，也就是说，失业是和商业相关的。
关于企业经营
众所周知，当前全球社会，企业经营正面临越来越大的挑战。
激烈竞争、残酷商战，各种以商战的为核心内容的知识体系充斥全球，如何在竞争中胜出？这个几乎是所有企业需要...
自私时代的合作商业模式
-关于九樱天下BIZVIVA和谐商业世界平台
编写：
张斌 [email protected]
九樱天下（北京）信息技术有限公司
2010年5月4日 北京
引子
为什么越来越多人难以找到工作？
为什么多数企业的经营越来越困难？
为什么很多人的精神价值体系越来越自私贪婪？
事实上这些问题都和商业有着非常密切的关系，其根本原因在于全球现今通用的商业模式有着严重的缺陷：因为当前全球的商业模式是自私的无法无障碍合理合作的商业模式。
关于自私
自私的定义
自私，英文为...
鸭世界的2012
引子
这几年，在北京打拼创业，期间结婚生子。为了帮忙照顾刚出生的孩子，母亲从江南小镇来到了京城，一住就是3年。
前几天，母亲跟我说，她这阵子特怀念家乡的桂花鸭，最近好几次晚上做梦都梦见了桂花鸭。
桂花鸭是源自江苏的特色风味，最为知名的就是南京的桂花鸭。小时候，在八月桂花飘香的日子，外婆就会亲自制作桂花鸭，记得那时做一只桂花鸭要花很多时间。不过，当中秋节外婆端上桂花鸭时，皮白肉嫩、肥而不腻、香鲜味美，那绝对是全家的最大享受。
于是，这几天下班后，我就开始逛各大商场，试图寻找南京的正宗桂花鸭，好给母亲一解念想。可遗憾的是，逛了一周，也没找到.....
关...
关于和谐商战
虽然，和谐商业模式倡导建立和谐共赢的商业生态圈，但是人间总有是非善恶存在，现实中有不少极端自私自利企业，一切都是以自身利益为核心，是不和谐的根源。如果要建立和谐共赢的商业生态圈，就必须清除这些商业中的不和谐因素，这就是和谐理念下的商战。
仙蝌和凡蝌的2012战争
引子
很久以前，有一家销售男性衬衫的企业，叫旧蝌公司。旧蝌公司很有钱，一开始就通过大量的平面媒体投放广告，宣传他的衬衫，以及相关的订购网址和订购电话，吸引消费者购买。但由于旧蝌公司的人除了会花广告费，产品、策划、客服、直复营销等技能都没学会，结果没多久，旧蝌公司基本倒闭了。
后来，有一个叫王事的人...