作者文章归档：谢龙恩
苏格拉蒂橄榄油：渠道模式的战略力量
渠道是营销4P组合中的重要一环，是经销商的命脉，也是厂方招商最为注重的一个指标。笔者负责苏格拉蒂橄榄油市场部以来，调研了绵阳、成都、南京、徐州等各类不同的市场，发现很多企业关注到了这个产业机会，但是没有一个品牌拥有成熟有效的渠道终端模式。大多数品牌都是寻找下批，争夺超市陈列架的空间，随机销售。
从事营销这些年，笔者个人认为白酒营销堪称所有行业的教师。而如何将白酒营销的战略战术运用到我们看到的蓝海产业，并发挥战略性的作用，这是值得每一个营销人潜心研究的课题。
记得白酒品牌在区域营销实战的时候，总是切合自己的定位和模式区隔主力渠道和侧翼渠道，并采用&...
寻踪·寻源·寻迹：苏格拉蒂橄榄油品牌破局
苏格拉蒂品牌诊断二
（续前）
皇家贝蒂斯期望通过高空烧钱成就领军品牌的梦想，但在一段时间后发现，这个行业的消费者对纯广告的反应并非想象的那么敏感，于是广告截停；而依靠成熟的渠道快速切入商超的欧丽薇兰（嘉里粮油，金龙鱼的东家），通过鲜明的终端操作却赢得了知名度和美誉度的双收；中企华业代理了国外众多品牌，伯爵、星牌、皇家蒙特垒等，高中低档产品占据了终端陈列架的一半江山，以为靠终端挤压、卡位、拦截和全价格带的覆盖赢得生存空间……
中国橄榄油品牌集体无战略，或战略短视，崇尚单一战术的运用...
寻踪·寻源·寻迹：苏格拉蒂橄榄油品牌破局
苏格拉蒂品牌诊断一
中国的橄榄油市场，乱象迷踪。西班牙、意大利、希腊，还有塞浦路斯、土耳其等，凡是地中海国家的橄榄油，都像赶场一样来到中国——这个被称为“世界上最后也是最大的橄榄油消费国”。
然而，无论是曾经全球销量第一的伯爵，还是美国销量第一的星牌，到了中国市场，运作了这么几年，依然不被消费者认知。纵观众多的橄榄油品牌，代理的、自创的、贴牌的，都只是商标的不同而已。橄榄油，每年60%的增长速度，却湮没在几百个品牌名的喧嚣大潮中。
现实令人堪忧。橄榄油市场，没有系...
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