作者文章归档：张涛

从事广告/营销/管理及战略研究工作多年，能根据市场及企业情况策划并实施各类营销活动，从市场营销，到公司管理，到集团建设和战略制定的实践中积累了丰富的经验，对产品和企业的各个阶段能综合考虑并组织推广, 多次在《中国营销传播网》《中国连锁经营实战网》《全球品牌网》等发表市场营销、企业建设和战略决策文章。
中国博锐管理在线专家顾问专栏作者（http://taozhang71.boraid.cn）、全球品牌网营销专家专栏作者（http://www.globrand.com/column/zhangtao/）、中国品牌经理人协会常务理事、
中国社会科学院中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事

在太阳镜品牌行业中必须成长的营销队伍

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在有关太阳镜商品发展的前几篇文章中，大部分是集中在行业、品牌、渠道、市场等一些环节上进行描述分析、和整个行业分享改进提升的心得，而在日常的工作接洽中，经过几次的就某一些具体工作细节事项与业务营销类型人员进行沟通时（当中包括直接或者间接的与全国个别区域代理商的业务员、品牌太阳镜公司内部业务团队的沟通），发现了在整个行业内部营销队伍建设上还有很多有待提高的欠缺；同时对笔者所在的城市人才网搜索（笔者所在城市是作为全国主要的眼镜生产和销售的指标城市）发现70-80%在招聘一线的生产工人，剩余的20-30%在招聘有关市场企划，但这里面大部分还是局限在企划类型人才，特别是有关平面视觉设计...

太阳镜的品牌建设模式变革中

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从事太阳镜行业的品牌塑造建设工作已有了一年多的时间，在具体的工作执行中，从分析太阳镜行业的发展过程；到分析国内前位的太阳镜品牌胜出手段；到分析当今市场上第一阵营品牌太阳镜所采用的品牌拉动手段；从胜出的企业所处年代的竞争环境到当今市场的竞争环境比较等等，都进行了综合的信息收集和分析，隐隐约约、逐渐感觉到，太阳镜的品牌推广建设模式都在进行悄然的变革中。

首先变革分析之一，就是整个太阳镜行业的最终关注主体在变化，那就是从关注眼镜行业的终端销售环节到关注消费者在进行转变。由于行业发展历史的原因，太阳镜在整个眼镜大行业中属于季节性的销售商品，在发展前期势必要跟随着整个...

在太阳镜品牌产业中必须成长的年轻代理商

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接触到眼镜太阳镜行业已经接近一年的时间了，发现这个行业在许多方面真的都很年轻，可以改善和成长的空间还很大，特别是在了解到眼镜、太阳镜的产品出货是统一在一个时间出货，不像其他行业产品可以按季度或者月份陆续出货，而在最近几年，眼镜、太阳镜的销售渠道也有了很大的拓展，从原来的直接供应给各地比较有规模的眼镜连锁总部外，还有的眼镜太阳镜品牌把一些原来从事眼镜太阳镜的批发商发展成为自己在每一个省份的代理商。同时在行业内还有“特别”的约定，类似的要求就是最好在中国农历春节前后一段时间尽量把代理商的来年订货数量、来年最新的款式明确好，并把全部商品、必需的市场运作物料等...

每一个人都要有符合自己个性的品牌太阳镜

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在讲究个性时尚的年代里，在8090渐渐成为主要消费群体时，又随着商业经济的持续发展，包含8090年代在内的个性的大部分消费习惯，特别是在“衣食住行”上的个人形象上投入都是在日益增加，比如不同出席场合手腕上的手表、女士的项链、耳坠等，秋冬季脖子上的围巾、头顶上的帽子、不同季节脚下的鞋子、不同场合身上的背包等都不是以一个一个作为计算的数量，而是以场合需求为主要的消费出发点。

因为在这个用你的外在让别人认得你，用你的内在让别人记得你的时代，在这个体现个性形象的品牌时代，在这个大部分讲究品味的时代，主要的繁华都市里特别是一些从事时尚休闲或者各行业的职业经理人...

太阳镜商品可以“独立”吗

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前一段时间工作之余一直在考虑一个的想法，因为笔者曾经写过：太阳镜虽然隶属眼镜这个大行业，但太阳镜和他所属的眼镜行业里，也是社会上众多商品成员中的一员，只是他比技术含量高的光学眼镜相比更容易和消费者基本需求进行消费需求沟通，因为和技术含量高的光学眼镜，太阳镜除了有保护眼镜的作用外，消费者对时尚的需求成分应该是会超过对光学眼镜的需求（虽然目前已经有专业的近视太阳镜商品的出现），所以这个想法就是，太阳镜完全可以作为一个专门的商品独立的屹立在众多的商品中。

而在准备开始写这篇文章的基本素材时，先从可以搜索到的对“独立”一词的解释，独立，汉语词语，指单独的站立...

太阳镜品牌最终制胜要靠宣传还是靠品类创新

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众所周知在商品社会里，特别是在每一个行业的商品生产厂家都在进行品牌运作的时代，同质化的同类商品应该有很多很多，不论是大到汽车，还是小到一个手表或者眼镜太阳镜，其实都是要靠完成品牌建设系统来执行、操作来完成自身品牌饱满度的建设和销售量的增长，在品牌建设的这个阶段，有许多的太阳镜品牌企业都会在每一年的企业经营预算中，加大广告宣传的力度和广度，力求在行业中和消费者心中树立起所拥有商品品牌的地位，增加销售额，扩大企业经营规模。

而专业的品牌解释是消费者对一个产品、服务、文化价值的认知和高度评价，并对这个品牌产生了一定的信任，是消费者所购买的商品综合品质的表现。因此从目前的眼镜和太阳镜行业上来看...

得人脉、口碑和大气场才有大市场

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2012年的10月长假恰逢中秋和国庆两个大节日相连，而中秋又是闽南地区比较有特色的节日，各个阶段的同学、单位、朋友间的博饼聚会应接不暇，再加上国庆也进入举办婚礼的高峰期，这两大主要社交活动交集在一起，在如今讲究人脉资源社会的今天，一天里同一个人接到两个活动是相冲突的概率非常的高。

恰逢有一天和几个好友在闲聊，有的说整个长假七天，六天的晚饭都是在喜宴上和博饼聚会上度过的；也有的聊起了婚礼市场的巨大市场是需要有人脉、口碑和有着大气的企业和企业主才能在这个市场上得到自己的份额，比如红酒销售和婚宴周边商品团购；而有的聊起最近一段时间都看到了有个婚纱摄影公司的广告，已经都打出了本省首家&ldqu...

太阳镜品牌发展要渠道配合还是要消费者喜欢

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经过对眼镜太阳镜行业半年多时间的了解，通过日常工作对行业的进一步深入领会，特别是在通路和渠道建设上，了解到整个行业虽然有很多的品牌商和渠道商之间互相选择的时间机会，但大部分是通过每年的下半年9月和每年的3月前的全国权威眼镜展会集中进行洽谈（也有个别品牌商会通过集中在某个旅游景点进行类似的企业活动），特别是排列前茅的主要眼镜、太阳镜品牌商更会充分借助整个眼镜行业仅有的权威专业展，或者派遣主要业务骨干巡回全国各地进行各省经销、代理商的业务洽谈，在年底前完成一系列的业务洽谈工作，为来年销售业绩的提升打好渠道通路基础。

这个时候，在全国各省比较有通路渠道资源的代理商，面对日益兴旺的眼镜太阳镜行...

眼镜和太阳镜行业展览究竟要看谁

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2012年的下半年，由于工作的关系，接触到了眼镜和太阳镜行业的第一次展会，就展会这种商业活动而言，从90年代初开始，笔者就是从展览设计和布置开始了人生的第一份工作，工作至今接触很多行业的展览，比如高科技、日用品、食品等，也参与了无数次的商品展览布置和策划，越来越感觉到每一次次展会的目标观众越来越包容，大多从原来只针对专业的客户转变到面向真正的市场消费者和专业客户。

通对展会举办两三天时间的现场观察和了解，眼镜太阳镜行业的专业权威展主要有两个一是每年初的SH眼镜展（侧重太阳镜）和每年临近秋季的BJ眼镜展（侧重镜架）。按照企业经营需求，在任何一个行业的展览平台上，参展的目的就是要在这样集中...

品牌太阳镜行业的渠道管理要升级吗