作者文章归档：吴世昌
五、涨价，与通胀无关
通货膨胀、供不应求、成本上升，从而导致了产品涨价，这是“南极人都知道”的话题！如果本文从这个角度来分析，那么肯定没有任何可读性。本文要谈的涨价问题与通胀或者通缩，与行业成本上升或者下降无关。
本文要谈的是品牌价格中枢问题（品牌价格中枢：即指该品牌主推产品的价格均值）；
本文要谈的是品牌发展与价格策略问题。
其实，不单单是生活用纸行业，而是整个中国消费品行业都被价格战搞得晕头转向。很多人以为不断的降低产品价格就能不断的抢占市场份额，把竞争对手逼向墙角。而无数的事实证明，这是“很傻很天真”的想法。当你在不断的使用价...
三、产品创新，蓝海的召唤。
生活用纸行业的竞争几乎是赤裸裸的竞争，因为这个行业几乎没有什么秘密，没有多少技术含量，从而导致了整个行业产品创新的困难。不过也正是因为创新的困难，才使创新显得弥足珍贵，也才使勇于吃螃蟹者有了脱颖而出的机会。
一本舶来品《蓝海战略》曾经风靡中国企业界，企业家、营销人员无不对蓝海趋之若鹜。这种现象深刻地反映了中国企业界营销界摆脱价格战漩涡的迫切需要，反映了“红海”在中国的泛滥。其实从专业营销的角度来说，蓝海战略就是企业三大竞争战略中的“差异化战略”，而产品创新则是差异化战略的一个重要部分。随着生活用纸行业洗牌的到...
党的17大谈农村工作，政府工作报告强调农村工作，中央多次召开农村工作会议。
家电下乡、农村医保、免除农业税、养猪补贴、超市连锁补贴、普及农村义务教育等等，一系列的农村政策，掀开了中国农村建设发展大幕。
再生纸疯狂涨价，再生纸厂家举步维艰，大量倒闭。“农民的眼睛是雪亮的”！当原生浆纸与再生浆纸价格相当时，他们还会爱那又黑又粗又掉粉的再生纸吗？
随着中国新农村建设的推进，农村生活水平正在逐渐提高，卫生纸消费档次也越来越高，越来越多的农村消费者认可和喜欢上原生浆纸。如果，你还顽固地认为农村就是低档，“农民伯伯”消费不起好纸，那么可以说你的观...
通货膨胀、供不应求、提价、洗牌，这是2008年中国消费品营销的热门话题，也是完全区别于过去的大环境。生活用纸作为快速消费品的一个分支，随着通货膨胀的到来，行业的竞争越加白热化，行业的环境越加复杂化。温总理在年初答记者问时曾说“2008年也许是中国经济最艰难的一年”！而不安宁的鼠年也注定了生活用纸行业的不平静。而要想在这艰难的年度里赢得先机、掌握主动，我们必须把握住生活用纸行业的营销趋势。
一、洗牌，洗洗更健康
生活用纸行业由于品牌化竞争的时间...
有人批判叶茂中的广告创意很俗，比如“太空人”创意就不断地用，但是，中国的广告人却无人能望其项背。
金牌厨柜是一个高端橱柜品牌，每套橱柜动辄大几万，甚至十多万，每一款产品、每一个终端展示厅都追求品位、追求唯美，然而，该品牌的户外广告却只有四个字——金牌厨柜！唯美吗？一点都不美。然而效果却很好，留给受众深刻的印象。
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那已经是8年前的事了，当时我刚进海尔公司不久，小罗罗一个，我的上司是青岛派过来的，与他共事一年多时间，却成为我职业生涯的一段美好的回忆。他是个很强势的区域经理，在工贸公司总部总是能要到很多资源，但是却不会轻易插手我的工作，总是让我按自己的思路操作市场，需要资源与支持找他，当然前提是他知道我做事情比较认真，思路还行。他是个很善于赞扬别人的区域经理，特别是在经销商面前总是把功劳说到我的头上，夸奖我能干，当然，我自然是在各种场合，表达对他的尊敬与推崇。他喜欢走市场，并在走访的过程中不断的给我指导和培训，当然，对于他指示的工作，我自然不折不扣的执行。
说实在的，当初我并...
在我的记忆中，至今有几本书或影音文件曾让我激动或感动：
大学时候是小说《平凡的世界》，内容现在已经记得不是太清楚了，但我记得当初那个平凡的故事，却让我这个平凡的人产生很多不平凡的想法，开始做着成为“明日商界名流”的梦想，只可惜，到今天自己还是“不入流”，哈哈。
大学毕业后，接触了陈安之先生的励志教程，从《自己就是一座宝藏》，《卖产品不如卖自己》，《决不裸奔》到《创业成功的N条铁律》等等，当初被陈先生激励得都差点去代理他的知识产品，也差点发誓“赚不到钱，到五一广场毛主席像前裸奔”！
之后，感动...
我的营销团队中有一个区域经理，有理想、有激情，是个典型的开拓型人才，我欣赏的是他进公司一年来几乎没有和我要求过待遇与职务提升的问题，但我却给他在一年之中连升两级，这在整个队伍中是唯一的。他可以为了开拓市场而没日没夜的奔波（经常晚上坐车，白天工作），他可以为了增加业绩而不计差旅费用是否超标（我们的差旅费是包干的）。但他有些地方是我很讨厌的：经常不修边幅；个别时候公司产品质量出现点问题他总喜欢跟我急（其实我比他更急）；会议发言常口无遮拦；说到底就是个性太直。没办法，作为领导我在加强这种人才的引导的同时必须学会“大腹能容”。
当然，我对他的宽容与赏识，或许有个原因是我...
人力资源部给我一个统计数字：一年来公司营销人员的离职率是10%，算是比较理想的。
不过我自己知道，人员的内部流动还是比较频繁的，基本上一个业务人员（不管是经理还是基层代表）在一个地方只呆一年左右，因为我知道时间长了，惰性不可避免的滋生。
我相信“铁打的营盘，流水的兵将”！而我从品牌开始创立就一直致力于打造一个属于企业的“铁打的营盘”。
这是一个持续的过程，这是一个系统的烦琐工程，这是很难让人看出业绩但对企业来说却至关重要的基础工作。
首先是建设企业的基础管理体系。当然这里切忌生搬硬套大企业的管理制度。合适的，才是最好的！这里包括日常...