“管理者必须能够把复杂的问题简单化；”

　　“管理者必须能够举重若轻；”

　　“管理者必须善于抓主要矛盾——核心工作。”

　　如果你是完全履行管理职责的企业中高层经理，那么你的关键是抓好三件事：策略、用人和日常管理；如果哪一天，你很悠哉，但却能有效的掌控每一个环节，并且业绩呼呼叫的往上干时，你将是成功的；否则，如果你起早贪黑，忙碌个没完，整天背着个灭火器，象个救世主般的，这恰恰是你失败的表现。

　　一、策略

　　市场竞争越来越白热化，这是不争的事实，一个企业，...

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这几天，对于国人来说，最重大的事情莫过于股市爆跌了。大概谁也没想到一纸印花税的通知，会让我们这只疯牛“悬崖勒牛”，虽然摔了一跤，但还能站得起来。然而对于很多从高位介入，买了垃圾股的股民来说，想要解套，还是有难度的。

我不怎么懂股票，但我知道2月27日，其实股市已经进行了一场预演，而这次只是更大的一次教训而已，如果股民朋友还没能从这次530事件中吸取一些教训，还盲目的跟风，还让自己贪婪的欲望膨胀，那么，未来的某一天还会有更加悲惨的事件发生，要知道：贪婪，是贪婪者的墓志铭！

现在很多人骂ZF，不给提示。我申明，我不是ZF的粉丝，但我想，ZF是用心良苦！高层决策是高...

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    从计划经济中一路走来的中国企业，大部分沿用着粗放型的管理模式，即在渠道运作上往往采用大流通的方式，所有的市场运作都是靠经销商来完成，这种模式已经明显暴露出它的弊端。

近几年，随着“西风东渐”，一种与大流通截然不同的渠道模式开始在中国盛行，那就是深度分销模式。应该说深度分销成就了不少中国的企业，比如娃哈哈、恒安、蒙牛等。但是深度分销对于大部分的中国企业来说往往不是什么灵丹妙药，甚至是温柔陷阱。于是面对越来越白热化的市场，中国企业掩饰不住内心的矛盾：不深度分销终端流失，深度分销资源流失！

深度分销：陷阱深深深几许？

A公...

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一、关于“全脑博弈”
    据说，一个人当他回答问题时，眼球往左转，说明其说的是真话；如果眼球往右转，则说明他在创造“故事”，说谎话。
    如果我们与经销商沟通谈判时，能够很好的运用左右脑的特性，借鉴 “全脑搏弈” ，则成功率就会更高。

如上图所示：
    “全脑博弈”第一阶段
    右脑对左脑。
    当我们初次拜访...

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    这是一个非常有趣的话题，如果你感兴趣，如果你希望认识自己，希望洞察别人，或者你希望全面提升自己的全脑思维水平，请你关注本博客关于全脑思维的讨论，并且参与到讨论中来，我希望将我所知道的告诉大家，也希望我们大家一起探讨神奇的大脑，提升我们的思维水平，共同进步。
    人的大脑分为左右脑，左脑侧重于理性思维，善于推理，逻辑性强；右脑侧重于感性思维，善于创新，跳跃性强。

    如前面图中所示，左脑有三大优势：
    1）主管语言。
 &...

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老板问我：XHH超市我们已经花了1.2万每年在包柱上，而且每一个档期基本都安排4个左右的堆头了，为何还要花钱购买下楼梯转弯处的长堆？

我告诉他：一，这个长堆位置很好，是顾客毕经之路，而且现在签这个堆头没有竞争对手，费用比较低，所以我们必须整年给它签掉；二，我们产品现在在该超市销量最大，但威胁也很大，有几个品牌还准备再杀入，超市的资源是有限的，如果我们不先下手，到时候第一的地位将难保；三，该超市我们投入大，产出也大，费用率能控制在正常标准中。

目前我们的产品在C市已经超过了清风，将要赶上心相印了，我们的目标是必须在今年内成为该市的第一品牌。李光斗先生说的对：“只有第一才会被...

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    俗话说“好汉不提当年勇”，然而我们在运作市场时总喜欢用过去的经验解决现在的问题，总喜欢把现在复杂的问题简单化，于是这些“想当然”往往断送很多营销经理的大好前程。

教我如何不“想当然”

王成是幸运的，不管他自己还是公司的同事都这么认为；王成也是成功的，因为他到任鹭城区域经理不足一个月就完成了招商任务，而他的前任曾经在此耗费了足足三个月，最终无功而返。

王成所在的A公司是一家新兴的果汁饮料公司，主要市场在东南沿海一带，06年开始开发Z省，由于公司对经销商的支持力度大，他们在各区...

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       2006年的中国，用一句话来形容是“怎一个乱字了得？”股市疯涨，房价飚升；人民币升值，热钱汹涌；教育乱收费，医改黑幕；张钰性事件，《黄金甲》“波”涛涌；欧典谎言破，SKII栽跟头……乱世中国，品牌营销怪事连连。有些品牌赚得钵满盆满，有些品牌把脸跌绿；有些品牌杀鸡取卵，有些品牌谋划未来。且让我们看看八卦中国的八卦营销。

一、卖品牌此起彼伏，造品牌风起云涌

2006年1月23日，中国啤酒行业名不见经传的福建雪津啤酒引起了全球投资者...

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    黄金假日，承载着众商家的光荣与梦想。圣诞节、情人节等，一不是我国的传统节日，二不是我们的法定假期，但这丝毫不会影响越来越多的人狂欢的热情，商家也越来越重视这些洋节日，把更多的精力放在了洋节期间。特别圣诞节是最能体现消费力的节日，圣诞节期间的各种商品包括圣诞礼品的销售额要高于任何一个中国的传统节日。
    据有关数据整理显示，2006年美国的圣诞网络购物销售额将达到243亿美元，占2006年网络购物销售额的12%；然而圣诞期间，我国每日网购市场规模仅为8000万元。我们有的是产品，有的是消费者，有的是市场，但为何中美圣...

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2006年12月9日，中国商品孟买展览会隆重召开，一种“遭遇”几乎发生在所有的参展商身上：小到眼镜盒，大到摩托车，每一样参展产品都被近乎疯狂地抢购。甚至在孟买商展结束后，中国展管的大门外，还有印度人排队想购买中国产品。

“中国制造”在发展中国家受到消费者如此追捧，是值得我们欣慰的事情，然而同样是“中国制造”在众多发达国家却难有这种境遇，中国品牌的国际化之路困难重重。

据报道：截止到2006年9月，TCL集团欧洲业务亏损已经超过20亿港元。为阻止亏损扩大，TCL集团控股子公司TCL多媒体及TCL多媒体全资子公司TT...

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