作者文章归档：吴世昌
(本文发表于2006年5月号<理财>杂志)
前文提到，“我时代”的特征是：“张扬个性、自我、叛逆”。而“我时代”的主题则可归纳为：“快乐（爽）、时尚（酷）、探索（好玩）”。当然，企业在进行“我时代”品牌营销时，目标客户除了年轻一族，还有追求时尚的成功人士，以及受“我一族”影响的人群。
那么，身处“我时代”的风口浪尖，我们应该如何做好品牌的营销呢？
首先，提炼品牌的核心价值，通过核心价值统领品牌传播。核心价...
(本文发表于2006年5月号<理财>杂志)
案例一：安踏运动鞋——“我选择，我喜欢”。
2000年，悉尼奥运会，安踏形象代言人孔令辉摘取了男单世界冠军。那一年，安踏的名字伴随着孔令辉的赫赫声望和“我选择，我喜欢”的标志性口号响彻全国。那一年，安踏的销售业绩大幅度提升，销售额突破了3亿元，是1997年的6倍。并且从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。2002年又一举获得“中国驰名商标”和“中国名牌”两大殊荣，是同行业中...
(本文发表于2006年5月号<理财>杂志)
刚刚过去的2005年，最让娱乐界和营销界热血沸腾的事件当属“超级女生”了。不管人们对它高歌也好，批判也罢，包容也好，排斥也罢，它已经定格成社会发展过程中一道不可磨灭的风景。透过该事件喧嚣的表象，我们不难发现一些本质性的东西：“超级女生”不是简单意义上的娱乐事件或营销事件，而是已经到来的“我时代”的标志性、里程碑性的事件。它的成功表面上是电视台、赞助企业等的推动，而...(本文2006年4月发表于<中国文化报>)
汉高祖刘邦有一句经典名言：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外， 吾不如子房（张良）。镇国家，抚百姓，给馈饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”与其相反的是项羽，当初凭着个人英雄主义，势力一度膨胀——客观地说，个人英雄主义在创业初期确实取得很大的作用。但关键是势力壮大、地盘扩大后，面对纷繁复杂的战争形势，他应该及时培养人才，授之予权，通过管理团队而不是个人的骁勇来夺取胜利。刘邦的高明正是在于：授权、并且很好地掌...
中国营销人7000万！在这庞大的营销大军中，你如何才能脱颖而出，成为优秀的营销经理呢？笔者根据多年的实践，以及对许许多多成功或者失败案例的分析，总结出营销经理的制胜法宝：“三度”修炼。
一、高度
首先定位有高度，做自己该做的事情，切忌越俎代庖，一竿子插到底。当一项策略执行时，领导者更多的是处在协调、指导的角色上，而不是细节执行的角色上。同时在工作的过程中，能以更高的标准要求自己：把企业比做一个圆圈，那么中国就是一个更大的圆圈，而世界则是个特大的圆，我们必须能够跳出束缚自己的小圆圈，站在一个更大、更高的圆上审视自己，掂量自己。只有站得高，才能发现自己的不足，才能...
第一、好的机制是执行成功的一半！现代企业的管理，机制的搭建十分重要。作为团队的管理者，为了使执行工作能达到好的效果，应该致力于管理机制的建立和不断优化。
这里举一个简单的例子来说明“机制”问题：交通十字路口从来都是车水马龙、交通混乱的地方，那么作为管理者，我们要执行管理十字路口的任务，达到井然有序的目的，我们就必须建立一个十字路口的管理机制，这个机制就是“交通统一指挥”，以前是通过交警打手势来指挥，现在就是“红绿灯机制”。红绿灯在刚开始应用的时候，一个方向只有一个灯，而现在在大部分路口，为适应有序交通的需要，常常有...
现代企业的团队建设与新木桶理论有着异曲同工之妙：一个团队的战斗力，不仅取决于每一个成员的水平，也取决于成员与成员之间协作与配合的紧密度，同时团队给成员提供的平台也至关重要！
“补短板”——...
从南孚电池到华润涂料，从乐百氏到娃哈哈，从五星电器到苏泊尔，中国的民族品牌一个接一个地被并购了，特别是这一两年，并购热潮可谓一浪高过一浪，而被并购的民族品牌逃不脱三种命运：
一是被玩死。这种情况比比皆是，例如曾经红极一时、与安尔乐并驾齐驱的舒而美卫生巾，自从被美国金百利收购之后就每况愈下，现在已经基本上没有踪影了。品牌被并购后走向灭亡的原因是多方面的：有的是收购方有意安排，在榨取有用资源后让其安乐死；有的是因为文化冲突无法调和导致的；也有的是权利冲突，内耗掉的。
二是发展受抑制，品牌的前途被锁死。比如中华牙膏，虽然现在业绩也还不错，但已经不是当年的第一品牌了，挡在...