作者文章归档：吴世昌
俗语说：天时不如地利，地利不如人和。人和来自于优秀的品牌文化，而真正和谐的企业都重视“文化管理人”。国家要发展需要倡导“和谐社会”，而企业和品牌要壮大，更需要在内部创造“和谐”的文化氛围。
推行“以人为本”的人性化管理，通过开展各种文化活动来促进“和谐”文化的发展，是最直接的办法。人往往都是感性的，在一次又一次的团队活动中，人与人之间的情感总是会不断地增进，而当共同面临一个困难的时候，心总会很自然的靠在一起。
亿发企业本着“和谐”为主的企业精...
2006年，中国的纸巾行业将升起一颗品牌新星——“手心缘”，幸福而温馨，更鲜明、更时尚。突出手心缘独有的品牌形象。
手心缘！以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者——家庭女性的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘要带给消费者的“潮流下的幸福感”，让所有消费者“把幸福带回家！”
● 手：在...
“相信‘百日维新’的调整期结束后，七、八月份的销售业绩会有比较明显的增长。”近日，长富乳业集团股份有限公司（以下简称“长富乳业”）负责营销的副总经理高学强信心十足地向记者表示。
今年6月1日，长富乳业正式宣布其品牌定位将由“新鲜品质”转变为“新鲜生活”。高学强所称的“百日维新”调整期，是指长富与此次为其进行品牌企划的福建新思维企划有限公司（以下简称“新思维”）的合作，需要经...
经过长达半年的准备，手心缘品牌终于和消费者见面了，我们有理由相信手心缘会有不俗的市场表现。当然困难也会有的。
这半年来，我们先后探讨了品牌的占位，品牌的核心诉求，品牌的名称，品牌的广告语，品牌的包装，品牌的VI，以及产品、价格等。回想起来，确实做了很多事情，走过的路一步一个脚印，充满了创造的喜悦。对于这个品牌我们充满了信心与期待。
手心缘新品上市时，在凤凰山公园举行了声势浩大的上市推广活动，连续两天举办了两场主题活动：“手心缘”杯舞蹈比赛和R...
品牌故事一：2006年初，备受全球啤酒行业关注的雪津股权转让终于尘埃落定，比利时英博集团以58.86亿元的天价受让雪津100%股权。一个只有5亿多净资产的区域性啤酒品牌，却卖出10倍于净资产的价格！这在中国的品牌发展史上是少有的，也是从上世纪80年代以来，外国资本对中国品牌的购买中，溢价最高的一单。并且该品牌的可贵之处还在于：才大气粗的英博集团为获得她，上演了一场“过五关斩六将”的大戏——整个过程历时200天，通过两轮竞标（AB、喜力、华润、燕京、苏格兰纽卡斯尔等啤酒巨头均参与竞争），一共签署了五个合同。第一个是关于“企业所得税...
随着中国“建设自主创新型国家”政策的深入和涂料行业竞争的加剧，以产品科技创新作为利器的品牌竞争时代已经到来，你准备好了吗？
一、关于品牌传播的两个步骤
第一步，我是谁（WHO），即让消费者记住品牌名称，这是打造品牌知名度阶段。在这一阶段，企业通过各种媒体宣传、传播推广，使消费者了解品牌的基本概况，认识品牌的实力。ACA涂料品牌创立至今基本上处于该阶段。
第二步，我能做什么（WHAT），即让消费者知道你的优势，你与众不同有别于竞争对手的地方。如非同一般的品质、领先对手的技术性能、新颖时尚的产品外观等，这是打造美誉度阶段。在这一阶段要求企业不断推出差异化的新品，...
只有让对手望而生畏、高不可攀，才使竞争变得简单，让对手不敢“拿鸡蛋碰石头”。要知道，“大鸡蛋”也碰不过“小石头”。唯有如此，才能长期稳定地占领市场并获取稳定的利润。因此，让对手望而生畏的市场是最安全的市场。
根据营销原理：一个区域市场，如果第一名的销量超过第二名40%，就进入了相对安全区。但是，市场的相对安全仍然不够。第一名的销量只...
孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。也就是说，一方面要有正面进攻，大兵团地推进，同时又要有出奇制胜地绝招，否则战争胜利地把握性就不大。。。。。。
我们现在和心相印、清风、洁柔等品牌竞争，一方面要在正面上和他们打渠道战、打产品创新战、打价格战——也就是和他们的优势抗衡；同时必须想方设法寻找他们的弱点，找到他们的软肋，出奇不意。例如现在很多生活用纸的品牌还不是很重视广告促销宣传，那么此时如果我大力度地在强化品牌的传播力，那么一定能取得很好的效果，因为目前消费者还很少看到生活用...
现代企业管理基本上分为三种境界：一是人管人；二是制度管理人；三是文化管理人。这是三个不断上升的境界。
现在在中国，应该说“人管人”还是有很多市场的，很多民营企业的快速成功靠的就是企业领导者（老板）的个人魅力，靠领导者的强大影响力。我去年呆过的一家民营橱柜企业，有两个老板，都表现的非常强势，个人能力非常优秀，而且配合很好，企业没有什么激励考核制度，但业绩总体做的还是不错（年销额1亿左右）。但随着公司规模的扩大，逐渐暴露出一个问题就是老板事无巨...
（本文2006年5月发表于《销售与市场》杂志）
惰性分为两种：一种是表面的惰性，如手懒得动，脚懒得抬，嘴懒得开；一种是隐形的惰性，也称为“积极的惰性”，如表面上忙得不得了，实际上眼睛懒得观察，脑子懒得思考。人性本惰！我们往往荣幸地两种惰性兼备。惰性，尤其是“积极的惰性”光顾我们时，就象“温水煮青蛙”一样，不知不觉中我们已经陷进去无法自拔了。
笔者的一个大学同学2003年任某著名家电企业区域办事处经理，手下管着五个营销主管和一批终端销售代表，该区2002年销售额近5000万，2003年的任务是在上年度的基础上增加3...