前几天，一位在国内某知名小家电企业任市场部经理的朋友忽然来电，言谈中极尽悲观，原因是其上司对其上一度年度终端建设控制不力极为不满。在该君的主导下，该年度终端网点拓展顺利并超出计划，然费用却大大超出年初预算，而年度销售任务却只完成年初计划的一半。上司在对其大骂一顿后计划着手人事调整。其实这种情况在不同的企业均有不程度的体现，具体原因如下：

　　1、市场费用政策制定失当

　　一般厂家只规定报销方式、条件，而不作额度限制。如该君年初制定终端费用时规定，所有终端费用（含进场费、赞助费、装修费等）由厂家与代理商各承担50%。该君认为历年该司终端费用居高不下的最主要的原因是厂家承担了全部的费...

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