导购员:巧用“干戈”与“玉帛” 评论 23 views 家电零售终端就是战场,处处都有陷井,时时有明枪暗箭。如何处理好与竞争品牌的关系呢?没有永远的敌人和朋友,也没有全部的敌人和朋友。为了自身生存,“干戈”难免,“玉帛”难免,关键是巧用“干戈”与“玉帛”,把握好各种关系,这些相比对来比导购员的导购口才更重要。 战术一:人无我有,人有我精 零售终端的品牌竞争,多是互相较劲、针锋相对的互耗战,最高的境界莫若超脱低层次的口水战而专注于自己,扬长避短,用实力和行动走到各品牌的前面。有些零售商因为不是经营重点而对该品类实行粗放经营,没... Read more