作者文章归档:熊全福

汽车评论

汽车销售心理学:把握好“弗洛伊德口误”提高销售成功率


心理学者在与人沟通的过程中,往往喜欢创造一种舒适的氛围,让与自己沟通的人觉得安逸,然后放松心理警戒,公开、诚实地表达自己的想法。在这种情况下,如果让一个人自由地谈论自己,最终我们会发现不管他之前的心理戒备多么强烈,最终肯定会在某个时刻释放出自己的潜意识,脱口而出真实的想法。

这就是精神分析学的鼻祖弗洛伊德曾提出的一个很著名的心理学理论“弗洛伊德口误”(Freudian slip)。

根据弗洛伊德的理论,潜意识的一切结构特征,都是一组简单的机制(凝缩、置换、戏剧化和二度修改)。因此,其结果不局限于所谓的“神经官能症病患”,也同样构成于“正常”的主体。就像是梦和口误,作为“正常”主体潜...

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职场的“蘑菇定律”


蘑菇定律,通常指许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法。刚参加工作者往往会处于这样的境地:被置于阴暗的角落(不受重视的部门、或打杂的工作),到头来还要浇上一头大粪(无端的批评、指责、代人受过),并且还得不到必要的指导和提携。
        笔者的儿子刚刚大四毕业,现在在南京电视台工作,现在他就处在典型的蘑菇状态,天天去上班,老板也不分配他干什么,就是看你自己的表现,他向笔者诉说了他的烦恼。笔者问了吉林电视台的一个小伙子,他说电视台就是这样的一个工作环境,你好好的表现,等着领导的发现。需要机会。假如第一个机会没有成功,...

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汽车大礼包的潜台词


9月是中秋节和教师节。
  某厂商搞了一次活动,宣传口号有两个。
  其一:某某车型最高现金优惠15000元,再送8000元超值大礼包;
  其二:教师节感恩,凡教师及教师家属购车额外赠送2000元感恩大礼。
  关心汽车行业的朋友或者车主朋友对于这些宣传已经耳熟能详,再熟悉不过了。那么促销大礼包究竟超不超值呢?
  
  我在给销售顾问培训销售技巧的时候,针对报价和价格谈判的问题,特别说明千万不要一次把价格放到底。如果一见面就把内裤脱掉,客人无论如何都不相信你是处女,这就是我们报价的原则。
  
  比如针对宣传口号1,来了客人,我们的报价分成两种情况:
  第一种,普通客人,没有进...

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汽车4S店流程优化原理


迈克尔·哈默的四阶段模式  
    尽管迈克尔·哈默并没有系统地总结归纳流程再造的方法步骤问题,但是有学者通过对他著作的研读,基于对迈克尔·哈默观念的深入理解,替他总结出了一个四阶段模式。  

     第一阶段:确定再造队伍:产生再造领导人,任命流程主持人,任命再造总管,必要时组建指导委员会,组织再造小组。  

     第二阶段:寻求再造机会:选择要再造的业务流程,确定再造流程的顺序,了解客户需求和分析流程。  

     ...

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最近的股市会井喷吗?


那是不可能的!

受京15条的影响,房地产市场不明朗,一个月以后才能知道政策带来的影响(房价会飞涨还是会猛跌还是在高位持续),只有在市场明朗的时候,房地产股票才会有所反映。

在持续加息期的时候房地产股票也是深受其害的品种之一。

国内有几家上市公司不设计房地产行业呢?难得有几个!

受房地产市场的影响,股市喷不起来!

此时可以考虑深挖商业地产开发特别火爆的房地产股票也许这批被错杀的股票会很快有大的行情。

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培训的感觉不错


最近几天在奇瑞公司参加总经理培训,感觉不错,这是一个很系统的培训也是对我而言是一个理论提升的一个好的机会,以前一直没有机会在4S店的管理上上一个台阶这次我知道了每次的投入必须有汇报而不是以前一直所认为的“这次投入了没汇报不要紧,因为不投入不去做肯定没有机会只有去做了才知道有没有机会”

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明日锂电池、稀土永磁板块要减仓了!


 今日002466(天齐锂业)的上市打开了锂电池、稀土永磁板块上升空间,但是该板块的奇高及获利盘的涌出必然会导致该板块的暂时退潮!明天也许就是该板块减仓的最佳时机,请好好把握,股市是给有准备的人准备的!追涨有风险!  佛塑股份等

短信低点可以关注其他新能源股票及物联网板块 ---600584   002083

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[转载]汽车营销渠道发展之探究 (zz)


http://www.jcauto.com.cn/nav/2010-05-11/1273580930337.html

 

上世纪60年代美国营销学学者麦卡锡教授提出了市场营销学的“4P”理论,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。其中的渠道为分销的组合,代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动。按上述的...

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[转载]汽车文化


原文地址:汽车文化作者:小象宝宝

 

    汽车文化可以分为三个层面:

    1、生产文化,主要是从生产者角度,在设计、制造、管理各个环节中注入的理念和价值观。

    2、消费文化,消费者在选择/使用汽车时候的态度和行为习惯,以及与之相应的市场传播方向。

    3、生活方式,生活与汽车的互动关系,世界的发展推动着汽车行业的演变,同时汽车行业的发展带来的生活、娱乐、工作方式的改变,就这样循环往复。

记录激动时刻,赢取超级大奖!点击链接,和...

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