作者文章归档:张红辉

张红辉,广州双申传美咨询顾问机构首席营销顾问
现任某大型化妆品企业总经理,日化营销专家,资深企业操盘手和营销策划人,中国化妆品咨询行业十大职业经理人,中国化妆品行业影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问,多年来致力于市场营销管理研究以及日化行业研究,专注国内外化妆品行业领域,深谙日化美妆彩护/药妆/个人护理用品/洗涤用品/美容健康用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作,精于项目投资管理和企业运营,曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、总经理。

  《中国洗涤化妆品周报》、《精品日化》、《化妆品招商快讯》、《化妆品营销管理》、《美尚日化》、《I美丽》、《中国化妆品》、《化妆品品牌演义》、《化妆品报》、《红妆日化》、《信息与电脑》、《销售与市场》、《化妆品观察》、《代理商之家》、《化妆品财智》、《商界》、《品牌中国网》、《中国广告》、《中国营销传播网》、《价值中国网》、《中国药妆》、《中国医药》、《世界经理人》、《清华大学总裁班培训网》等多家专业媒体刊物的特约撰稿人和行业媒体采访专人,多家专业网络媒体专栏作者,专注国内外化妆品行业领域,多年致力于化妆品产业及快销品领域研究,服务多家企业项目运营管理和营销策划工作,多家营销企业的战略合作伙伴和战略营销顾问。
并提供品牌营销策划和战略合作项目咨询服务,欢迎有共鸣人士同作者探讨与交流,电子邮箱:[email protected]

透析中国药妆市场的现状与诊断


 
 
现阶段,中国化妆品行业的竞争白热化,明显看到了众多化妆品企业都非常重视终端市场,更重要的是终端渠道。如所看到的终端渠道为百货、商超、日化专营店、美容院等,这些都成为重点的渠道,但是由于国内品牌层出不穷,竞争越来越激烈,众多厂家开始涉足药妆领域,重视到这个概念的炒作,甚至有些进军药线渠道。
 
目前,众多化妆品厂家都面临了一大竞争的问题,关键在于终端渠道的操作,怎么样才能提升销量?这几年,国内有很多企业就看中了药妆市场蛋糕的发展前景和趋势,所以纷纷在这个领域中抓住先机。在这个竞争激烈的化妆品行业发展现状中,我们又可以看到了终端渠道的重要性,众多...

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日化专营店与商超大比拼的市场竞争格局


 
 
从目前的化妆品行业发展现状来看,日化专营店更是如雨后春笋般一夜之间遍布大江南北,市场竞争越来越激烈,日化专营店的生存空间越来越小,厂商也开始注重终端日化专营店的重要作用,不容忽视这一渠道的损失。
 
在这几年间,日化专营店一直都夹缝在百货、商超、KA大卖场渠道中间,没能走出这样的困局,但是面临这样的渠道挤压是不避不可免的,也是给日化专营店很大的竞争挑战和思考,在日化专营店面临这样诸多的问题的同时,日化专营店一直在寻找更为突出了一条生存路线,“求生存,谋发展”,的定律原则。
 
在终端市场上,可有作为的品牌...

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日化专营店的彩妆营销探析


 
在化妆品营销界,各个都在谈日化专营店谈彩妆营销的思路和市场操作方法。可想而知,在这个化妆品竞争时代的社会里面,有多少家化妆品企业有真正能走得长远甚至在市场上声誉流传于久的呢?当今,化妆品品牌竞争激烈不穷,随着日化专营店的崛起,中国化妆品行业又面临了一场大的风暴竞争,谁家企业的品牌能在市场上占主导地位,谁就是赢家,“顺者为昌,逆者为亡”。
 
随着中国化妆品市场经济的发展迅速,市场终端日化专营店的鼎盛崛起,如护肤品、洗涤用品、化妆工具、香水、彩妆等品类竞争越来越恶化,中国化妆品品牌又痛苦遭受到了渠道挤压出局和不为突出的品牌而被淘汰。
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新竞争环境下的连锁业与信息管理


 
过去的连锁企业快速发展,带动了当今社会零售业市场经济的高速增长,在零售业中取得了非常不错的成绩,以全球连锁巨头零售业沃尔玛、家乐福为代表的企业,留给中国本土连锁企业的思考又是怎么样的?到底他们在中国市场环境中又有什么样的发展现状,对于中国本土的连锁超市又是什么样的拷问和思考?在强大的零售业企业沃尔玛、家乐福为代表的外资分子,在中国市场,他们只不过是众多连锁企业的模仿对象,同样在这个新的环境中又是如何突破和面临前所未有的巨大挑战呢?
 
以上种种相关问题,带给这些外资连锁企业在中国新环境下的拷问成了他们不可忽视的一个重要话题,为何要进军中国市场?从中国发展的角...

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挑战中的契机:长三角洲地区日化企业的未来发展方向


随着中国日化产业的高速发展,对于中国的本土日化企业来说,又是一次新的市场发展机遇和挑战。目前,中国化妆品企业拥有4000多家,主要分布在广东、长三角地区。年销售超过1亿元人民币的企业仅50多家,而数量不多的外资企业则从数亿至近二百亿,如宝洁一家2006年在中国就有近200亿元左右的销售额。据中国相关数据,我国美容化妆品行业多年来一直保持着15%的快速增长,预计2010年,化妆品市场的销量总量将至达到1000亿元。
 
当下,长三角地区的日化企业一直处于不段高速发展的现状,也见证了化妆品行业历史,不管是过去的专业美容院还是日化线市场,于时至今,长三角地区的日化企业在市场上又一...

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学生消费市场商机:企业如何把握低价位化妆品的发展机遇


 
作者:张红辉
 
这几年,随着化妆品市场经济的迅速发展,也凸显了市场竞争格局的分裂化,市场渠道越来越西粉化,化妆品市场主导的形式各异,众多化妆品企业对市场渠道细分化和销售模式都有所不一样,都的市场路线都形式各异,为了快速占领市场份额,打开品牌知名度,众多化妆品企业依然选择不一样的市场操作路线。
 
在众多化妆品厂家中,有些是走中高端,有些是走中低端路线,但是对于这几年市场发展现状来看呢?低价位化妆品市场依然走好。这两年中,众多企业也在渠道下沉,把握市场先机,快速扩张发展,占领市场。
 
相比之下,对众多化妆品企业来说,要能快速在这...

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日化店老板的经营管理之道


 
  
常常听到一些日化终端店的老板苦诉堪言,现在的化妆品真不好做,一年比一年难做,之前买化妆品还赚到一点钱,以前随便怎么卖一个月都可以卖到几万元,就连现在都卖不到一万元,连租金和员工工资、水电费,有时候还难以交得起。在笔者了解这些日化老板的经营方法当中,可以找到了一些通病,这些下现象成为他们经营化妆品的最大困惑和深思问题。
 
随着当今化妆品行业的迅速发展,人们生活水平不断提高,生活质量不断提高,多年的日化市场变化万行,这些日化终端店的老板们还是处于一个旧思维和旧观点的立场上去看问题,没看到日化市场的发生变化,也没对当今市场现状和发展趋...

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如何成为化妆品企业的全能性人才(三)


 
 
当今,人才是社会上的一种宝贵资源,也是企业中的资本。
 
在众多企业当中,人才是资本,在企业的发展过程中起到了非常关键作用。什么样的才叫做人才,一般指的是专业能力较强和综合能力比较强的人都称为人才。但对于我们经常所称的人才一般都是综合能力比较强的人,才称为人才。
 
例如在一些化妆品企业当中,欧莱雅、宝洁等大型企业,一般他们人才就比较多,在一个部门中做的事情就比较多,对于部门工作的操作流程和细节管理化都比较专一,同时对相关部门的工作流程都了如指掌,几乎都没什么难倒他们的。因为在大型企业学的东西比较专业化、流程化、管理化都非常到位...

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如何成为化妆品企业的全能性人才(二)


 
 
随着化妆品市场经济的迅速增长,企业与企业的竞争越来越激烈,人才更是成为企业中不可忽视的一环,在当今社会人才作为资源竞争的同时,人才在企业中起到了关键的作用。我们不难发现,只要随时注意一下,可以看到很多企业都在招聘,而且有些企业招几个月都招聘不到人,招到了试用一段时间又被砍掉了,这说明着什么呢?经验不丰富,操作与管理等经验的欠缺,不熟悉本行的作业流程等等一系列的问题。有些而是去了企业又没学到东西都有,感觉到在小企业学不到东西等。
 
到底还是人才的竞争,越来越多的企业开始注重培养人才,而且把企业的流程化的东西输送给员工,企业要发展最主要是让员工...

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如何成为化妆品企业的全能性人才(一)


 
 
在众多化妆品企业当中,可以看出人才在企业中显得越来越重要,企业要发展,要有一支高效率的人才人队伍。企业如何打造全能性的人才,应该注意到团队在企业中起到很关键的作用。在笔者看来,化妆品企业首先让每个员工熟悉企业的发展现状和企业的作业流程,企业的专业知识,对每个部门性的专业知识和作业流程都能了解得清楚。
 
从某种程度上来说,员工要跟企业共同发展,要达到双赢,跟着企业的使命和愿景来发展的话,员工可以学到很多东西,企业都愿意输送企业的专业知识给你,对于企业来说,是一种培养员工的作业方法。企业要意识到员工的积极作用,在企业的发展当中,都是为企业而拼搏...

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