作者文章归档:张红辉

张红辉,广州双申传美咨询顾问机构首席营销顾问
现任某大型化妆品企业总经理,日化营销专家,资深企业操盘手和营销策划人,中国化妆品咨询行业十大职业经理人,中国化妆品行业影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问,多年来致力于市场营销管理研究以及日化行业研究,专注国内外化妆品行业领域,深谙日化美妆彩护/药妆/个人护理用品/洗涤用品/美容健康用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作,精于项目投资管理和企业运营,曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、总经理。

  《中国洗涤化妆品周报》、《精品日化》、《化妆品招商快讯》、《化妆品营销管理》、《美尚日化》、《I美丽》、《中国化妆品》、《化妆品品牌演义》、《化妆品报》、《红妆日化》、《信息与电脑》、《销售与市场》、《化妆品观察》、《代理商之家》、《化妆品财智》、《商界》、《品牌中国网》、《中国广告》、《中国营销传播网》、《价值中国网》、《中国药妆》、《中国医药》、《世界经理人》、《清华大学总裁班培训网》等多家专业媒体刊物的特约撰稿人和行业媒体采访专人,多家专业网络媒体专栏作者,专注国内外化妆品行业领域,多年致力于化妆品产业及快销品领域研究,服务多家企业项目运营管理和营销策划工作,多家营销企业的战略合作伙伴和战略营销顾问。
并提供品牌营销策划和战略合作项目咨询服务,欢迎有共鸣人士同作者探讨与交流,电子邮箱:[email protected]

中国化妆品企业的商业快模式


 
 
在21世纪市场经济发展的今天,无论是在国外还是在国内的企业,商业快模式在市场竞争中显得越来越重要,企业要谋求生存,谋求发展,就要寻求市场竞争中的一套商业快模式来突破,而且这种商业快模式要创新、要新颖、要独特、要符合市场发展规律才能更好的推动企业的发展,才能起到在市场上推动的作用。
 
商业快模式————是一套创新的销售管理模式,符合发展市场规律的一套综合性商业模式,而且起到关键的推动作用。
 
在当今,我们不难发现,在IT、地产、时尚日用品、快速消费品等行业都出现了不同的新颖商业快...

Read more

霸王“二恶烷”事件还能闹多久?


【事件曝光】
 
最近霸王洗发水“二恶烷”事件一直被众多媒体传得沸沸扬扬,不知道此事件闹还能闹多久。
 
据香港《壹周刊》报道称,霸王旗下中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水,经过香港一家公证所化验后发现其均含有被美国列为致癌物质的二恶烷。
 
二恶烷在霸王洗发水中的含量,她称,正如《壹周刊》报道中所写,含量为24ppm
 
另有媒体报道,此次曝光的3款霸王产品二恶烷含量最高为27ppm,最低为10ppm。这与霸王在微博上所公开的10ppm的数据均有差别。
 
对此,霸王公司表示,...

Read more

日化经销商:如何做好市场营销战略


 
  
在目前的日化市场现状来看,中国化妆品零售店类别繁多,从传统的零售店到品牌专营店的过度,在当今,已经形成众多经销商主要专注的事情,如何做好品牌专营店?又如何提升品牌专营店销量,在终端市场又是怎么样的一个竞争局面,在众多经销商中已经头疼不已,经过多年的日化市场环境转变和市场渠道的变革,中国化妆品行业又是一次新的洗礼和渠道改革。
 
面对中国日化市场的竞争激烈挑战和拼打,中国化妆品行业又一次历史轮回的洗牌,日化专营店要生存和发展,如何能在市场竞争中脱颖而出,那日化专营店应该做好战场的准备,要在兵荒马乱的战场上制胜,应该做好内功修炼,做好...

Read more

化妆品行业建立4S店的可行性分析


说到4S店,在化妆品行业内听起来就很陌生,伴随着中国化妆品行业的迅速发展,在市场上众多化妆品商家开始建立了一种全新的经营模式,那就是我们当今所说的4S店的经营模式。4S店指的就是门店设计(Store designs the door)、个性化销售(Selfhold)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)这四个方面。这种商业模式已经在化妆品行业已慢慢流行,而且也是一种商业新模式,要突破终端市场就要意识到4S店商业模式的重要性。
 
4S店,它是欧美国家最早期用于汽车销售领域涉及到的一种商业经营模式,而在中国市场不同行业领域里面也开始采用上到了4S店经营模式,在...

Read more

药店如何选择好的药妆牌子(二)


张红辉:药店如何选择好的药妆牌子
——药妆终端市场的经营管理(二)
 
 
伴随着中国化妆品行业的高速发展,进入中国市场的外资品牌越来越多,同时也推动了中国化妆品市场的前进与发展,在中国市场上也出现了众多的外资药妆品牌,随着时间的过度,越来越多的消费者对外资品牌有着深刻的了解,也有越来越多的消费者喜欢上了外资品牌。在药妆市场上,薇姿、理肤泉、雅漾等这些品牌是最受被大众所认可的品牌之一。进入中国市场以来表现最乐观的薇姿成为市场最大焦点,而且开辟了中国药妆市场的先河。
 
这几年“药妆”一夜之间成为市场...

Read more

药店如何经营好药妆品(一)


-----药妆终端市场的操作实务
  
 
随着新医改政策的下令后,很多地方的药店都非常严格卖化妆品,地方性的政策不一样,也有不同地方的药店在经营药妆品,就在新医改的情况下,一些药店的老板也同时看好药妆市场,在众多不同地方市场上都有许多药店开始经营起药妆品。
 
由此可见的是,市场上众多药店都在经营薇姿、雅漾、理肤泉等外资药妆品牌,这些药妆品牌在市场上知名度高,在药店购买的回头客多,口碑良好。这些外资药妆品牌在中国市场已经形成了中国皮肤有问题的消费群的家常便饭,只要有皮肤问题就去药店咨询购买相关药妆品。
 
自从薇姿在199...

Read more

屈臣氏操作模式,化妆品连锁企业该如何学习


作者:张红辉
 
在这几年间,屈臣氏不断的被列入众多化妆品连锁企业的热议话题,像很多新出来的品牌公司也要学习屈臣氏操作模式了,为何 屈臣氏那么值得众多化妆品连锁企业去学习和模仿呢?这个就是笔者今天和大家一起来学习的话题了。
 
屈臣氏的成功在行内市场都是耳详细能熟的品牌,在整个化妆品连锁零售行业中是榜首企业,要了解和学习屈臣氏首先要了解它的背景。
 
 
               ...

Read more

日化精品店是日化企业的命脉渠道


作者:张红辉
 
日化精品店一直都是化妆品行业主要的化妆品终端零售渠道,也是日化企业一直看中的命脉渠道,日化精品店俗称化妆品零售店、化妆品店、日化店中店、日化多品牌店、日化美妆店,主要指的是销售各类日化产品为主营业务的零售店。
 
随着全民生活质量消费水平的提高和消费意识的增强,在90年代中期日化精品店的蓬勃崛起,在化妆品市场上,日化精品店越来越多,并于90年代后期起到了一定的推动发展和奠定基础。在之后的几年间,由于市场零售通路和市场渠道的变革与整合,在此,越来越多的日化厂家开始做出了资源整合计划与重新把日化市场渠道现状的整改,也是历史轮回的一次市场变革。从此...

Read more

屈臣氏,化妆品连锁企业的成功经营管理之道


 
 
 
       ———浅谈化妆品连锁企业的运作管理模式
 
作者:张红辉
 
这几年间,随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展,化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题,有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议,化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线,如果能抓好这条路线,那企业就会避免走弯路了,这样企业才能走得更远。
 
化妆品连锁渠道路线,一直是众多连锁企业所看重的一条生命线...

Read more

外行投资商看好化妆品行业的趋势


前段时间笔者无意间莫名其妙的接到电讯,不知道是何方神圣,接起来是个女的声音,在和笔者通讯的过程中,她说在网络上看到笔者的文章,写得很不错,写得津津有味,很实战,比较有见解。在简单了解的过程中,开始和笔者聊起了她对化妆品行业的一往情深,看好化妆品行业,聊起她想投资化妆品行业来做,然后邀请笔者加入她的团队帮她操盘,她是北方人,做玉行业的,想把玉的配方引入化妆品行业来做,她告诉笔者想投资几十万元进来搞化妆品。
 
外行投资商对化妆品行业的弱智想法
 
在笔者多次问她的情况下,你对化妆品行业的了解程度有多少?你对市场情况熟悉程度有多少?你觉得几十万元投资做化妆品能起到...

Read more