作者文章归档:张红辉

张红辉,广州双申传美咨询顾问机构首席营销顾问
现任某大型化妆品企业总经理,日化营销专家,资深企业操盘手和营销策划人,中国化妆品咨询行业十大职业经理人,中国化妆品行业影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问,多年来致力于市场营销管理研究以及日化行业研究,专注国内外化妆品行业领域,深谙日化美妆彩护/药妆/个人护理用品/洗涤用品/美容健康用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作,精于项目投资管理和企业运营,曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、总经理。

  《中国洗涤化妆品周报》、《精品日化》、《化妆品招商快讯》、《化妆品营销管理》、《美尚日化》、《I美丽》、《中国化妆品》、《化妆品品牌演义》、《化妆品报》、《红妆日化》、《信息与电脑》、《销售与市场》、《化妆品观察》、《代理商之家》、《化妆品财智》、《商界》、《品牌中国网》、《中国广告》、《中国营销传播网》、《价值中国网》、《中国药妆》、《中国医药》、《世界经理人》、《清华大学总裁班培训网》等多家专业媒体刊物的特约撰稿人和行业媒体采访专人,多家专业网络媒体专栏作者,专注国内外化妆品行业领域,多年致力于化妆品产业及快销品领域研究,服务多家企业项目运营管理和营销策划工作,多家营销企业的战略合作伙伴和战略营销顾问。
并提供品牌营销策划和战略合作项目咨询服务,欢迎有共鸣人士同作者探讨与交流,电子邮箱:[email protected]

药企进军药妆市场,药店老板也看中药妆市场的前景


作家:张红辉
 
 
医药品行业市场分析状况
 
这几年,药品行业竞争越来越激烈,利润空间越来越薄,药店经营药品越来越难做的同时,笔者经过市场调查发现和行业熟悉到:从小零售药店到大零售药店的发展越来越多,意味着中国医药行业形成了商场如战场的发展格局,这个市场格局将被打破,也是中国零售药店所意识到要改革和规划下一步走的趋向重要问题。
 
在中国医药行业发展至今的5年间,中国的药品行业越来越难做,药品企业越来越多,药品品牌越来越多,产品品类也越来越多,零售药店也越来越多,中国药品行业面临了市场巨大的冲击和产品竞争对峙的现状,在国家宏观调空...

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化妆品企业要做广告,应该学好艺术策略


伴随着中国化妆品市场经济的高速发展,中国化妆品产业进一步得到空前发展的高度,中国本土企业不断增多,品牌不断涌现,成为市场发展的潮流趋势。日化企业在中国化妆品美妆行业领域里面受到了市场的认可,受到了全球消费者的喜爱和高度的评价,是现代美妆行业领域不可忽视的聚焦点。
 
近几年来,在中国化妆品产业经济快速发展的环境下,可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶,一直保持着化妆品经济增长点,成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月,中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示,我国化妆品工业生产销售额已达1200亿元,目前,化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。并且,随着...

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中国零售药店淘“宝”的必由之路


在中国药店行业,随着药妆市场的热点不断升温,市场前景越来越可观,利润空间很大,药店老板对药妆报着很大的期望,这么大药妆市场潜力,药店老板是如何选择合适的价位产品呢?
 
笔者以多年的经验和大家分享一下,在国内有很多药店老板想做药妆产品,但是对药妆还是一个模糊的状态,完全弄不懂。他们以传统的药品业的铺货的形式来操作,这样的形式早已经被淘汰。
 
药店老板你们应该反省一下,每个行业都不一样的,想要赚钱想要做别人的东西,就必须遵守现款现货这个游戏规则,如果你意识不到这个道理,说明你很落后,跟不上时代的发展观念,还处于传统的观点当中。
 
中国医药行业这...

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“药妆”陷入的误区与经营之道


目前中国药妆市场处于探索和发展阶段,国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据。数据显示,药妆市场潜力很大,市场份额很大,以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的市场份额比例,并且每年以30%的速度在增长,而中国零售药店也开始踏上了“药妆”渠道路线的这一班车。
 
笔者认为中国药妆市场还属于一个培育发展阶段,还没完全成熟,很多药店老板看中了药妆市场的发展前景。然而,药店老板与消费者对中国药妆市场的不了解造成几个误区:
 
第一个误区:化妆品在药店(或是药房)卖就是药妆。这一点是消费者和药店老板的误解,他们还没真正对药妆品的认识和...

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探寻中国个人护理用品行业的走向


行业市场发展分析篇
 
随着中国美妆和个人护理用品行业经济迅速发展的今天,我们发现,在中国化妆品行业内出现了众多个人护理用品品牌,笔者所知,及其中国的个人护理用品品牌几乎都是模仿和参照国外的一些知名品牌或是打着国外的旗号,个人护理用品这个称号其实早来于欧美等一些国家,笔者根据调市场调查熟悉到,这几年中发现,在中国个人护理用品行业内越来越热门,又分为多品牌专卖和单一品牌专卖,很多刚出来的新公司都打着化妆品连锁加盟专卖店卖场,很多公司都以模仿屈臣氏、香港莎莎、万宁等连锁多品牌模式,还有单一品牌操作的我们常称的是“整店输出”。当推出此连锁专卖模式的同时,很...

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化妆品商超渠道的市场分析


[导读] 经过多年的化妆品市场经济的发展,中国化妆品产业获得了快速的成长与趋向成熟。化妆品品牌要赢得市场,首先就要突破商超渠道的建设管理。
 
 
经过多年的化妆品市场经济的发展,中国化妆品产业获得了快速的成长与趋向成熟!
化妆品品牌要赢得市场,首先就要突破商超渠道的建设管理。
 
长期以来商超渠道一直是化妆品最主要的主导渠道,对于终端市场的发展作用取得了更好的销量。在国外,如沃尔玛、家乐福等大型商超卖场是快速消费品市场的天下,在这些大型的商超卖场渠道里面,几乎满足了广大消费者的需求。首先这些大型的商超产品比较齐全,生活日用品都一例即全,大大满足...

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中国药妆,热炒概念何时停止


导语:最近在网络媒体和专业刊物上看到很多关于药妆的资料,不知何因,药妆概念再次在我心中浮现。难道药妆是2010年的美妆行业热点主题吗?随着中国化妆品产业链不断增加,化妆品企业不断涌现,品牌不断增多,几家欢乐几家愁.然而药妆市场不断升温,药妆理念慢慢深入人心,成为了大众在传统化妆品之外的首选。
 
洋品牌带来的初冲击
 
这一切来自于外资品牌薇姿的影响.药妆品牌薇姿,从1998年进驻中国市场后,连年攻城掠地,创造了非凡市场业绩,也成功带动了中国药妆市场的发展和前进,当初薇姿进驻中国市场时,只在指定的药房销售。事到如今,也开始了往多个卖场渠道销售,如屈臣氏、药超专...

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化妆品营销渠道未来的发展方向


化妆品渠道的转型和扩张
 
    在中国市场经济的发展速度之下,中国化妆品市场经济增长点很明显有所提高,人们生活水平不断提高,化妆品企业早已看中渠道转型的计划,对未来渠道方向作出坚实的地基准备!
    中国化妆品企业看中了渠道上的方向改革策略,他们纷纷抢占市场渠道先机,对未来发展方向奠定了坚实的基础,成为企业或是品牌不可忽视的一环。
 
这些年来,化妆品行业一直处于一个竞争激烈的战场当中,随着人们生活水平的提高,中国化妆品本土企业不断在营销渠道上做出了改革和扩张。像当今的一些市场营销渠道:百货店...

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中国零售药店进驻“药妆”产品,药店老板淘“宝”


 
近几年,随着制药企业不断增多,中国很多零售药店面临了巨大的压力和挑战,不同产品的竞争,利润空间低,质量问题的出现,传统零售药店渠道被打破常规运作成型,很多药店老板看到了药品越来越难做,药店老板看好的是药妆和保健品,但是对于保健品在国内市场已经运作成熟,而在国内,药妆市场的兴起,成为了一股热潮流,保健品利润空间不比于药妆产品,药妆品成为当今很多零售药店或是连锁药房所要作出考虑的第一首选。
 
自从外资企业欧莱雅集团旗下药妆品牌薇姿推出进驻中国市场成功后,“药妆”概念经过多年的市场磨练和宣传慢慢形成了在中国市场所熟悉的口碑,随后理肤泉、雅...

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化妆品品牌赢在终端渠道的建设和管理


在中国化妆品行业内,各个企业都在关注与注重化妆品终端渠道的建设和管理,只有在这个地基打好的基础上,才能稳步前进!经过多年化妆品行业的发展和互相竞争成为企业不可忽视对终端渠道的建设和管理。终端市场的好坏直接影响着企业品牌的发展。
 
坚持品牌塑造
 
做品牌做企业最重要的是否有一套完全的服务操作体系,把最有特色的优势要展现出来,这样才能在终端市场赢得胜利,才能在这个行业竞争中脱颖而出!
 
企业的核心竞争力往往与企业软实力密不可分割,直接也是影响到品牌的发展,最重要的是具有基础性、长期性与战略性的特点,这样可以提升企业品牌的建设和发展,也是企业品牌...

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