精细化工是石油和化学工业的深加工行业，广泛应用于制造业、医药、农牧业、养殖业、零售业、印染业、建筑业等产业，主要包括化肥、涂料、日用化学品、专用化学品、农药、合成材料等。精细化学品的特点是：品种多、产量小、具有功能性或最终使用性、多为复配性产品、产品质量要求高、商品性强、技术密集高、附加价值率高等。
要研究精细化工企业的营销渠道的特点，首先需要精细化学品的市场进入方面的特点。为此，将精细化学品与一般工业品进行比较，比较如下表所示：
表1 精细化学品与一般工业品的市场表现比较：
而对于中小企业来说，他还有很多大企业所不具备的限制条件。首先，中小企业往往不是全国...