作者文章归档:张俊峰

3年管理咨询经验,服务过的客户有:长安汽车、中国一汽、中国科学院、安徽电信、皖北煤电集团、三维集团等

案例点评:标准化助推企业基业长青


 

标准化助推企业基业长青

一流企业做标准

金融危机后,福特汽车很快从危机中走出来,业界评论认为这归功于“ONE FORD”理念及其包含的一体化管理标准。以其全球工厂质量管理为例,福特所有工厂的质量分析和改进都是使用标准的信息搜集渠道、标准的数据分析框架、标准的差距界定机制、标准的问题解决流程、标准的信息系统平台。可见,国际一流企业之所以能快速走出危境,并保持协同高效运作,靠的不是个人协调能力,而是通过标准进行协调。

二十一世纪企业间竞争的本质已不再是技术、产品或品牌,而是支撑技术、产品、品牌持续创新的企业管理能力。巴菲特曾经说过:“...

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“会务”部长疾呼:我们需要标准化


“会务”部长疾呼:我们需要标准化

国内企事业单位各级管理人员天天都泡在“会海”之中,他们有的乐在其中,因为这是他们施展管理权力的场所;有的习以为常,因为多少年来会都是这么开的;有的麻木不仁,因为他们参加会最多只是举个手、签个到;有的怨声载道,因为他们的工作已经被一个个会议冲的七零八落;有的试图改变,但他们需要理清问题、找到方向。

“会务”部长

甲公司是国有大型汽车企业集团,蒋部长是甲公司从合资企业请来掌握每年几百亿物资采购的资深采购专家,公司对他期望非常高,希望他能带领甲公司实现世界级的采购能力。空降甲公司1...

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管理前沿探讨——神经营销


导读:一直以来,人们都在试图破解消费者偏好的深层原理,传统的方法通过调查和研究消费者外在的表达来探究,但最终的结果往往不太令人满意,本文提出的“神经营销”理论运用神经层面的方法在这方面取得了一些可喜的成绩。
 
我们日常生活中充斥着各种各样的广告,面对着铺天盖地的广告、五花八门的品牌,消费者自己也很难说清自己在做出购买决策时候的依据是什么。
相对于消费者来说,产品生产企业更迫切地想要知道消费者购买商品的动机,许多专家学者也花费了大量的时间和精力去研究这个问题。传统的访问、调查或者观察法,虽然在了解消费者的情感喜好方面有所帮助,但所有这些方法都是通过...

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格兰仕微波炉营销策划分析


一.策划背景
2007年中国微波炉市场悄然发生巨变,三星、LG微波炉相继退出市场,海尔宣布关闭微波炉生产线,美的后来居上,成为微波炉市场的另一巨头。据中怡康监测数据显示,9月、10月,美的微波炉市场份额已经从年初的29%飙升至40%。与此相对应的是,格兰仕国内的市场份额近年来呈下降趋势,从2000年的近90%到2006年的60%,再到2007年初的53%,一直降到年末的46%。市场份额的变化还不足以说明格兰仕面临的问题,据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组的调查数据显示,目前,微波炉在我国一线城市的普及率已达到80%以上,微波炉行业遭遇到了发展瓶颈。“一家独大&rd...

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感悟咨询项目管理


有一句话叫“咨询即是生活”,已无从考证这是出自哪位高人之口,我倒是有我的观点,“咨询即是生活,咨询改善生活”。
“咨询即是生活”是从生活的角度来看待咨询,给顾问更多的人文关怀。顾问长期在外,项目期间没日没夜的工作,难以兼顾健康生活。早上7点起床,晚上加班到11点,一天有近12小时坐在电脑前,肥胖、颈椎炎、肩周炎、腰肌劳损经常伴随左右,所以工作中一定要注意劳逸结合,保证身心健康。AMT在这方面给予了顾问充分的关怀,流程团队甚至将“我们强调员工劳逸结合,咨询与生活和谐,员工敬业工作和身心健康同等重要&rdq...

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如何提升中小项目型软件企业的项目管理能力


2008年以来美国金融危机席卷全球,并且逐步从虚拟经济向实体经济蔓延。受此影响,我国经济从2008年四季度增速开始放缓,四季度GDP增速为6.8%,增速同比下降39%,环比下降24%。在我国,首当其冲受到冲击的是外向型企业,由于欧美市场需求急剧下降,许多外向型企业处境艰难。由于外向型企业转向国内市场,跨国企业在金融危机下又加大对中国市场的投入,内向型企业面临着巨大的竞争。2008年开始,企业的经营状况普遍出现下滑,这种情况下,企业唯有削减开支、紧缩银根渡过难关。因此在信息化建设方面的投资必然要压缩,同时对信息化建设的要求会越来越高,软件产业的内部竞争将越来越激烈。
面对严峻的外部环境,...

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七步成诗法在项目上的运用


成为咨询顾问后,我开始越来越注意结构化的思维方法,其中对我影响最大的莫过于七步成诗法:陈述问题——分析问题——确定关键问题——制定工作计划——分析论证——提出结论——方案展示。在具体运用中,我将陈述问题和分析问题看成是以事实为依据的分析方法,确定关键问题我更愿意理解为以假设为驱动,通过制定工作计划、分析论证、提出结论来进行结构化论证,我以在项目的具体运用来总结下我对七步成诗法的理解。

1、陈述问题

通过调研访谈,我们发现A公司的员工对薪酬普遍...

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不进则退,当前中小企业技术创新势在必行


导读:中小企业长期低成本运营换来的是低利润,而利润微薄就经不起市场风浪,一旦成本上涨就会导致企业瞬间倒下。因此在成本急剧上升、竞争更加激烈的年代,中小企业是时候转变竞争策略,走技术创新道路了。
 
我国中小企业是靠着低廉劳动力、土地和商业成本生存发展起来的。当出现供应过剩、竞争激励的时候,企业首先的对策就是压低成本,打“价格战”。长此以往,中小企业的利润率越来越低,平均利润率一直维持在5%左右,有些行业更低至3%。而当成本急剧上涨时,原本就微薄的利润被压缩到所剩无几,再不进行技术创新,推出新产品,中小企业将面临被大量淘汰的危险。而现在就是这个关键时间...

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案例点评:分分合合中逐渐走向成熟


本案例是在AMT咨询进驻精益化工公司开展咨询工作前不久发生的,笔者在咨询服务的4个月内不断跟踪案例的发展。
AMT咨询的跟踪调查发现,精益化工存在如下深层次的问题:第一,原有激励机制没有足够市场竞争力;第二,没有市场分析作为指导,销售经理均凭感觉在闯市场;第三,公司既没有渠道发展的规划和策略,也没有渠道选择的标准,更没有渠道销售政策;第四,内部运营效率跟不上客户需求,经常出现物流不及时、生产效率低下、材料没价格优势、技术服务跟不上等问题。
解决对策
针对这些问题,AMT咨询给出的解决意见是:
1.精益化工应通过调查外部销售薪酬和激励数据,结合自身实际情况,制定一...

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“合久必分,分久必合”,销售部门必经之路?


精益化工股份有限公司是一家科研转制企业,一直以来,市场营销能力都是其软肋,他们一直在苦苦摸索。就在近期,其销售部就陷入了“合久必分,分久必合”的历史循环。
半年前的一天,销售骨干张顺冲进公司总经理陈总办公室气匆匆的说:“陈总,这个销售部我待不下去了,王经理不但以经理职务之便抢占了我的销售线索,还理直气壮,再这样下去,我就不干了。”“小张,别急着说气话,销售部的问题我早就有所了解,我正在考虑做些变化”。尽管暂时把问题压住了,但陈总知道,不做出根本改变,问题只会越闹越大。
好在事情开始有了转机。就在张顺炮轰王蒙不久后...

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