支持经销商不单是给予物质支持，更重要的是要成为管理顾问。 ——题记

　　如今的肥料生产企业和经销商，二者的关系更像一条战壕里的战友。经销商相对厂家而言实力薄弱，因此厂家支持经销商是实现共同发展的必然选择；厂家支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。

　　经销商一般都会向制造商提出广告、促销、返点等各种要求。如何支持经销商？是不是一味满足经销商的各种需求？答案是否定的。支持经销商应当根据经销商的自身特点，本着共同成长和互惠互利的原则投其所“需”。...

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　　在农资行业变化迅速的今天，很多农资企业的管理者感到客户越来越不忠诚，“变色龙”式的客户越来越多。如何才能提高农资客户的忠诚度是每个农资企业管理者最头疼的问题？也是农资企业管理者急需解决的问题。因为农资产品的差异化越来越小，竞争的速度越来越快，各种针对农民的促销手段大同小异，动不动就送什么草帽、汗衫、洗衣粉等促销品，手法没有新意。而农民的需求也是多样性而且是变化的。今年送毛巾明年还是送毛巾，他们就觉得没什么意思了。

　　面对竞争混乱又逐渐激烈的农资市场和多变的农户，农资企业应该如何行动才能提升农资客户的忠诚度，让农资客户对企业时刻保持粘性呢？作为农资企业的...

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　　传统的营销理论相对农资营销而言，其出发角度和侧重点不同，关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发、有的是从肥料的差异化特征出发、也有的是从竞争环境的角度出发、还有的是从农资企业所属的资源状况出发，与这些营销理论的不同之处：“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把农资营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来，然后严格按步骤实行运作，这是农资营销成功与否的基本保证。

　　“农资营销霹雳七剑”把农资的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的...

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　　农资终端能力从哪来？当农资终端思考着的时候，它是活的；当农资终端迷走着的时候，它是死的。农资终端应该是农资营销的“第二大脑”。

　　农资“终端能”源自农资“开端能”。

　　一切竞争从设计时开始。农资终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。农资终端的“动能”，有相当一部分来自于农资开端的“势能”。假使开端生产的是一袋有问题的肥料，你在终端再怎么折腾，又怎么可以取胜呢？假使同质产品开端的采购、生产、物流成本都比别人高10%，你在终端再怎么努力，又怎么可能凯...

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　　 我前些年在给农资企业做营销咨询时，就为所服务的企业提出“旺季做市场，淡季做服务，旺季做销售，淡季做市场”二十字攻略，较好的为企业的淡季营销指明了方向。现结合 我近两年农资营销一线的经验和心得体会，总结出农资企业做好淡季营销的实战攻略，以供农资企业参考。

　　攻略一：品牌传播，先声夺人

　　近些年， 我发现很多农资企业在做传播时，在旺季使劲地做传播，按照传统的思维定势而言，旺季是集中传播的契机，把传播费用集中在旺季进行投放，必能事半功倍，于是我们会发现，在各省级卫视的黄金时段比如天气预报中的广告竞相播出，扎成一堆，可谓“八仙过海，各显神...

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