作者文章归档:史光起

国际品牌研究院理事,中国职业经理人协会组成员,《华尔街观察》报特约观察员。《销售与市场》、《商界评论》、《中国经营报》专栏撰稿人。
多年本土实战经验与跨国公司从业经历,从企业最底层做到最高层,从事过涉及生产、销售、财务、管理等各种工作。擅长企业战略规划、市场营销、品牌策划、员工培训、活动策划等,是典型实战派管理营销人。
著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》(本书已作为EMBA教学辅助教材被多所商学院使用,获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖)、《历史棋局中的经营智慧》两本企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。

史光起艺术简介

5岁随中国画家史殿生学画,9岁在报刊发表作品,后于中央人民美术学院深造。
现任中国青年美术家协会理事、中国书画家联谊会理事、中国画研究会会员、中国当代书画社副社长、吉林省美术家协会会员。
美术作品两次参加全国美术大展,多次参加省美展及市美展,其中《希望》、《品砚图》获三等奖,《忠魂》获得二等奖,并于长春市远东美术馆举办个人画展,在吉林省博物馆参加5人联展。
绘制的国画、连环画、插图、漫画作品在中国人民美术出版社、天津人民美术出版社、辽宁美术出版社、长春出版社、吉林美术出版社等多家出版社出版。并且负责绘制大量全国及地方中小学教材中的插图。
《人民日报》、《中国青年报》、《长春晚报》、《新文化报》、《中国美术报》、《艺术家》、吉林电视台文体频道、长春电视台等媒体对其多次进行专访与报道。
个人传记载入《中国书画名人辞典》、《世界艺术百科-中国卷》。
出版美术工具书籍:《中国古典人物画》。

《透过历史学习经营战略》之九:信心:改变世界的力量


 

在美国,一个8岁的男孩才上了三个月的学就被学校以低能为理由,赶出了学校。因此,他非常的自卑,常因为怕被别人嘲笑而一个人躲在家里,很少和别人接触,学习、处世都没有信心,每天都生活在阴暗当中。一天,男孩的母亲小心翼翼地交给他一块石头:“孩子,你把它拿到集市去展示,但无论谁要买这块石头,你都不要卖。”,男孩迟疑地接过母亲递来的这块看起来虽然有些特别,但是也不像很值钱的石头。第一天,第二天,根本无人问津,第三天开始有人来询问石头的价格,第四天,有人出5美元来买这块石头,男孩按照母亲的叮嘱,对于别人的出价只是摇摇头。
到了第五天,母亲让男孩把石头拿到珠宝...

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《透过历史学习经营战略》之八:进化型组织与非进化型组织


 

在剧烈变化的环境中,能够生存下来的不是那些最强壮的,也不是最聪明的,而是那些最灵活,懂得适时应变的。——达尔文
蚂蚁与恐龙曾经同处于一个时期,蚂蚁的体积是大型恐龙的亿万分之一,但强大的恐龙没有适应环境的剧烈变化,早已灭绝,而小如沙粒的蚂蚁则顺应了地球亿万年来的巨变,生存延续了一亿五千万年以上,至今依然延绵不绝。大多动物只分布在有限的几个区域内,甚至只在某一地特有,并且很多动物虽然在我们极力的保护下却还是濒临灭绝.其它生物不是没有迁移到其他地区,就是迁移到其他地区却没有生存下来,而蚂蚁则分散到了除南、北极外的世界各地,成为地球上分布最广泛、数量最...

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《透过历史学习经营战略》之七:商业闪电战


 

欧洲的闪电噩梦
在欧洲,有世界公认最强的海军——英国,世界最强陆军——法国和国土面积最广阔,军队数量最多,国防投入力度最大的苏联。反观德国,从军队数量到军需装配,再到综合国力,相较欧洲列强都显得有所不足。但是,在第二次世界大战时德国却轻取法国,把英国逼至崩溃的边缘,苏联也险些被德国全部占领,波兰、荷兰、丹麦、挪威等国更是被德国一带而过即纳入囊中。德国在先天不足的情况下是依靠什么来横扫欧洲的呢?除战争狂人希特勒的卓越领导才能与众多优秀的军事将领指挥外,“闪电战”无疑是德军一个重要的战争王牌。
闪电战...

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《历史战略与经营战略》之五:是什么迷失了战略的眼睛


 

有很多伟大的军事战略如果可以得到准确与彻底的执行,那么世界的历史将可能是另外的样子。拿破仑,一个出色的军事家、政治家,战争天才,他的谋略与指挥才能在当时几乎无人可出其右。拿破仑在位期间占领过西欧和中欧的大部分土地,如果他完全按照设定好的军事战略,冷静地一步步走下去,也许他“统一天下”的梦想早已实现。但结果是什么导致他的失败呢?是战略的迷失,那又是什么遮闭了战略的眼睛,使拥有几乎完美战略战术与强大军事力量的拿破仑最终却走向失败呢?
战略的前方永远有无数的潘多拉盒子,诱惑我们打开,我们从拿破仑身上就可以发现4个使其战略迷失的潘多拉魔鬼。
1769年...

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企业经营E战略


 

全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿。
全球的个人博客超过一亿个。
中国网民总数将近3亿人,并以惊人的速度在持续成长。
这些数字意味着我们的生活开始被互联网所改变,而我们企业的经营活动也在受其影响。网络在让世界变小,缩短了空间的距离,也在改变时间的概念。可以午夜去购物,可以和地球另一端的朋友共同游戏,只要几秒钟,一封电子信件就可以送到世界任何一个有互联网的地方,也可以在一秒钟以内把想要的资讯从世界各地抓取过来……当互联网融入手机这一便携终端后,其疆界可谓无远弗届。今天的互联网已经充分融入到我们的生活中,也彻底颠覆了我们的生活方式。随之而...

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儒学经营智慧——仁者的“五行”


 

西方的经济发展较中国发达很多,从某种角度来讲,我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境,因此,我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是,有趣的是,在此时,很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓,并从中吸取营养,用于他们今天的管理、营销活动当中,并且取得了很好的效果。比如《孙子兵法》、《道德经》、《左传》等。其中,《孙子兵法》对于市场竞争战略、战术具有很高的指导与借鉴意义,《道德经》也可以启迪经营哲学与商业智慧。但是,由于《论语》是一部侧重树人的智慧典籍,因此,很少有营销管理领域的专家学者或企业对其进行研究。但笔者认为,经营的根本是人...

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《历史战略与经营战略》之六:商圣范蠡的为商大道


  

  我们现在衡量一个企业家或高级职业经理人时,常常以学历、技能、工作经历、人脉背景等作为对其能力的判定标准,但是,用这些指标去衡量一个将才,即工作性质以技能为主的员工还算适合,若是用这些指标去衡量一个企业的领军者或决策层领导者,就不再那么有效。因为,对于这一特殊的人才群体,一些超乎技能层面的东西,才是这些人应该具备的最关键的能力,而大多数人却忽略了这些很简单且朴素的东西。

  历史天空下的奇星

  中国历史的长河浩瀚多彩,长达500多年的春秋战国更是一个风起云涌,英才辈出的时期:老子、孔子、孟子、庄子、孙子、墨子、韩非子等思想家,百家争鸣。兵家名将也不乏伍子胥、...

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《销售之道》二:如何开发大客户


 

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的组织客户,如采购商、渠道商、集团客户等。下面笔者根据多年市场实操经验,总结出10条大客户开发技巧。
1、充足的客户拜访准备
现在很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜,这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝,浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户...

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思想的深度成就艺术的高度——访青年画家史光起


 

 /郑南宇
在此次东方绘画艺术展中,中国画家史光起先生非常引人注目,虽然此次史先生的画作在评比中获得的是二等奖,但是其作品主要以最见功力的人物题材为主,造型严谨扎实,构图精妙,实处入骨三分,虚处空灵悠远,充分展现了纯熟的绘画功力。在众多山水、花鸟题材画作中十分抢眼。更引人关注的是,年仅27岁的史光起先生是此次画展作品评选前三甲获奖者中年纪最轻的一位。
绘画的技能并非一朝一夕间就可以掌握的,而中国画需要的不仅仅是苦练绘画的技巧,更多的是需要对艺术的感悟与理解。因此,艺术修养与人生阅历相对缺乏的青年画家很难有出色的表现,而史光起先生则是个例外,不仅人物造型严谨...

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信心力量对营销管理工作的帮助


 

有这样一个小故事:三个商人被困在沙漠中,迷失了方向,这时,上帝突然出现了,并且许诺满足三个商人每人一个愿望,第一个商人的愿望是要一口袋金币,第二个人要上帝帮他走出沙漠,第三个人则要上帝赐给他信心,结果第一个商人本就精疲力竭,在增加了一袋金币的重量,不久就累死在了沙漠中,第二个人被上帝送出了沙漠,第三个人凭借上帝赐予的信心,走出了沙漠。故事讲到这里大家可能会问,同样是走出沙漠,第三个人为什么不选择也让上帝把他带出沙漠呢,非要自己费力走出沙漠?因为,信心不仅帮助第三个商人走出了沙漠,更在他以后的人生中帮助他度过了无数的难关,获得了更大的成功。信心比金子重要,比技巧重要,因为,...

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