我服务的企业是东北一家著名的老牌企业，在业内曾经独霸江湖数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地位一落千丈。进入二十一世纪，公司进行了体制改革后，进行了重要的战略转移，总部南迁珠海，随后市场终于出现转机，公司开始恢复元气。
我于2004年8月接手江苏市场后，进行了大刀阔斧的改革，经过将近一年的不懈努力，市场出现重大突破，现在将自己的市场操作经验写下来，与各位营销同仁共享。
一、刚接手时江苏的市场状况：
1、全省只有两个一级经销商，分别在无锡和徐州，销售额在全国26个办事处排名倒数第三，仅排在西藏和海南之前。重要市场...