作者文章归档：易秀峰
从两点来说，特许经营在中国将有很好的发展前景——
1、数据：国际特许经营协会主席劳伦斯•多克•科恩作出预测：“到2010年，特许经营将占中国零售总额的30％。” 中国商务部表示，中国零售额至2010年，将每年增长11％以上，可达到人民币10万亿元。那么，综合科恩与商务部的数据，2010年，中国特许经营零售总额将达到3万亿元，这是一个令人十分兴奋的数据。
2、优势：整店输出拥有“成功率、品牌、竞争”以及“开店简单、快速复制”方面的优势，所以能够得到投资者的青睐，而...
笔者在2003年5月份写的一篇有关“柔婷”的文章经《医学美学美容》刊载并于03年10月份被中国美容化妆品网转载后，截至2005年12月20日止，短短两年时间，该文被阅读次数达7万多次，评论者达5000多人次，从而使该文始终高居该网站同类文章热点排行之首。时至今日，读者对该文的点击（已达12万余人次）与关注始终呈热点趋势（可惜的是，评论已被该网站封闭）。
笔者初略分析了一下，对该文（实际上可以说是对柔婷）的关注者主要分为四大部分，第一部分的人是柔婷的从业者，第二部分的人是柔婷的顾客，第三部分的人是柔婷的竞争对手，第四部分的人为行业内外的浏览者。
虽然攻击谩骂者有...
2006年，直销立法已毕，直销经营牌照正在陆续发放，似乎所有的直销企业都可以站在同一起跑线上前行了。但事实并不是那么简单，直销企业的生存与发展前景更显得扑朔迷离。
所以，我们不妨将三个中国直销市场的典型企业做一些比较，它们是：雅芳、如新与安利。
雅芳是公认的转型最为彻底的直销企业，也是最配合中国政府与得到支持的直销企业，因而取得了第一张直销牌照。但显然，雅芳在中国的操作并非如鱼得水，行业的负面关注，其他竞争对手的诟病，渠道内部的冲突，都让雅芳坐卧不安。
如新是中国直销的后起之秀，虽然早在1993年就开始接触与调研中国市场，但真正启动是在2003年，并在当年就创造了3...
在《整店输出——输出的不只是概念》一文中，我们谈到整店输出遭遇的发展困境，其中最大的障碍在于众多特许总部无法解决单店赢利问题，并最终导致特许总部深陷困局。就象希腊神话中的西西弗斯，倾尽全力将巨石推上山顶，却一次次眼看着山顶的巨石滚下山去，西西弗斯不得不永远地重复这个毫无意义的工作。特许总部也在努力想办法解决单店赢利困局，却如西西弗斯般永远无望地劳动！
前文谈过“整店输出”在化妆品行业的兴起以及存在的问题，并指出整店输出操作过程中应当注意的问题，本文将对化妆品行业中“整店输出”的不同类型进行分析。
一、日化线与专业线的“整店输出”：
虽然同为化妆品行业，但由于零售终端与消费者的差异，而出现两个不同的领域，即专业线与日化线。从行业细分的角度来说，“整店输出”在化妆品行业的分类可以分为两大类，即专业线“整店输出”与日化线“整店输出”。前者以自然美、佐登尼丝为代表，而后者以雅芳...
整店输出，是特许连锁的一个“俗称”，是指包括从开店投资、选址、装修、开业到品牌、产品、促销、服务以及管理、经营、财务、物流等涉及到“店”的各个环节均由特许总部实行统一指导、安排与服务的一种开店模式，也就是将由总店开始的一套统一模式完整地复制到各个市场。
由于其具有的多个“统一”的特点，诸如统一形象、统一品牌产品、统一服务模式、统一价格体系等，能够保障投资者在不具备相应行业经验的前提下迅速进入“竞争状态”，在总部的帮助下完善自身的综合竞争能力，从而获得长期与稳定的投资收益，降低投资...
买A赠B、买二赠一，这是日化线企业品牌产品运作的惯用手法。其主要目的在于以“B”或“一”来带动“A”或“二”的销售，从而实现“A”或“二”的营销目标。也许企业会在促销时重视“B”或“一”的选择，讲究新奇、节约的原则，但很多企业并不能如促销方案中所说的去重视“B”或“一”，或者说企业根本就不能意识到“B”或“一R...