作者文章归档：易秀峰
2005年9月，第23届广州美博会期间，一位经销商朋友力邀我前往某品牌公司洽谈房间，欲以70万元的代价获得其两个品牌在当地的经销权。但事有不巧，在前一天晚上，该公司的两个品牌经销权已被当地另一经销商以50万元的代价拿下。虽然这位朋友费尽口舌，表达了其必然将品牌发扬光大的真诚决心，但木已成舟，无法挽回。离开房间时，朋友痛心疾首，直叹错失了一个大好的机会。
这两年来，像笔者朋友这样欲以高昂代价来获取一些品牌在当地经销权的经销商越来越多，他们参加美博会的目的也就是“趁机”“抢”回一两个好品牌，从而丰富自己的品牌线，企望着带来更好的收益。笔者任某...
双汇商业连锁事业自1999年启动以来，经历了一系列的风风雨雨，至今已风雨飘摇。虽然其曾在全国8省市开设过500余家连锁店，但大多数已是兵败麦城。双汇商业也曾想力挽狂澜，但终究颓势已定，双汇商业连锁已经走入一个历史的最低谷。
那么，作为“改变了中国传统几千年的沿街串巷，设摊卖肉的肉类销售模式”，双汇商业连锁理论上可以解决老百姓吃“放心肉”难的问题。而且其“五统一”的连锁发展模式，在病死猪肉、种猪肉、注水肉横行的肉类市场上，双汇商业连锁应该是杀出了一条崭新的道路。但时至今日，双汇商业连锁的路为什么越走越窄？它究竟输在哪...
名词解释：
爆款：是指品牌所有产品中，卖的最多、人气最高的产品。譬如御泥坊的玫瑰滋养矿物睡眠面膜，销售数据显示已达65万瓶（仅官方旗舰店的数据）。
品类：是指以产品功效、主成份、形态或使用对象等为标杆而形成的类似系列产品，从消费者的角度来说，是指相关的或者能够相互替代的一组商品或服务。
案例剖析：
1、爆款需要坚持
案例A：
某品牌，因为参照若水生花而出，羡慕若水生花因花水而诞生的销量，决定以花水为目标打造爆款。
在一系列推广的支持下，该品牌的花水产品以较快的速度在出货，并且形成了几个花水产品共同推进的良好局面。但由于品牌上市的时间不长，整店销售...
消费者会不会抛弃实体店？
——实体店vs.网店：仍有PK空间！
实体店的弱点
2011年3月26日，我们就“实体店与网店在消费者购买决策过程中的优劣比较”进行了消费者调查，其中“消费者在哪里购买更实惠”一项，网店以“80％”的高比率胜出，仅有10％的消费者认为是实体店实惠，而另有10％的消费者认为是没差别的。
由此看来，由于店铺租金与人工等成本高企，造成了实体店无法拥有网店般的价格优势，进而被网店打败就是“非常合理”的事情了。...
试错与错试
里美，曾经将渠道重心放在传统化妆品专营店上，虽然拥有差异化的定位，但由于目标顾客定位不适当，不得不从传统渠道退出，转而专攻屈臣氏，终成就了其“屈臣氏化妆品销售冠军”的奇迹；
阿芙，曾经尝试化妆品整店输出模式，但在单店赢利困局的阻击下，转攻电子商务，而今在淘宝上卖得风生水起；
无数成功的品牌背后，都有着令人惊叹的失败经历。这就是试错。
试错是电商发展过程中，被唠叨最多的一个词语。凡客创始人兼CEO陈年就有这样的理念，“创新源于试错”，马云也说过，“创业成功，取决于试错速度&r...
原液并非新生事物
似乎一夜之间，原液产品就在传统日化渠道与网络上风行起来，以至于有人说，2013，将是一个新的时代的开端，或者说“原液时代”已经来临！
其实，行业人士都知道，原液并非新生事物。
所谓原液，是采用超临界低温萃取工艺，从含有特定成份的植物中提炼出来的高纯度单一成分水性植物精华。可以说，原液是所有浓缩精华的母体，吸天、地万物之精髓，有“植物黄金”之美誉。如从玉米淀粉中提炼的高纯度玻尿酸、人参中提炼的高纯度人参皂苷等都是，其组成成分主要为生物碱、酶、糖苷等，一般为...
物流不只是发货
与很多化妆品企业老板谈电商，往往谈得火花四溅，兴趣盎然，但一涉及物流版块时，却极难找到共鸣。为何？老板们往往在这点上极有自信，因为我有工厂，我有仓库，我有发货人员，发货嘛，简单一事。
而一朋友在某电商企业负责物流部，屡受工厂物流主管诟病。缘起电商物流部属独立运作，仓管发货均不受工厂物流管辖，工厂物流主管自觉权力分薄，不免有了怨言。然组织工厂采购与物流主管到电商物流处考察一番，释然。哦，原来独立发货是有道理的。
于此，我往往会问化妆品企业老板们几个问题：
我们给代理商发货，会一个产品一个产品里三层外三层的细致包装吗？
我们会在接到订单的当天，就立即给客...