在日化市场发展中，“县代”是个历史久远的名词了。
其起源于早期中国日化市场的大流通模式。由于品牌少，交通十分不便以及信息闭塞等多种原因，一个日化品牌进入乡镇市场往往要经过一批、二批，甚至三批、四批。而县代，就居于这种漫长渠道链条的终端，连接着区域市场的最终环节——乡镇市场。早期中国各地赫赫有名的批发市场，例如山东临沂、湖北汉正街、辽宁五爱、广东兴发等，都与县代有着千丝万缕的联系。
随着时代的进步，市场竞争格局不断变化，县代一度居于“消灭”的边缘。原因有几：一是品牌数量急剧膨胀导致竞争的恶化。日化市场的发展，促使生...