作者文章归档：易秀峰
1998年，法国欧莱雅集团旗下薇姿（Vichy）品牌进入中国，给消费者带来了法国小镇温泉水的同时，也带来了“药房专售护肤品”的新概念。其后，依泉（Uriage）、理肤泉（LaRoche-Posay）、雅漾(Avene)、菲璐泽（FERZEA）、嘉娜宝（kanebo）等也陆续来到中国，加入“药妆”行列。
九年之后，薇姿（Vichy）凭借着年销售额过15亿元的骄人业绩，毫无争议地成为了目前中国药妆市场的老大。而其业绩，并不输与普通的大众日化品牌，甚至是更胜一筹。
与薇姿等品牌共同成长的，还有被各路资本“虎视眈眈&r...
事实上，化妆品产业不同的渠道在不同的发展阶段都经历了兴衰沉浮，这是事物发展的必然规律。而只所以在这个时候谈化妆品专营店的明天，是因为化妆品专营店这一块的发展已经遇到了一些问题。这些问题的存在，有可能对化妆品专营店市场的发展造成致命的打击。
那么问题在哪里？其一是竞争的加剧使化妆品专营店市场出现游戏规则失序的问题。据AC尼尔森的调查数量显示，从二十一世纪初起，化妆品专营店以年28%的速度增长。正因为如此，02、03年起，资生堂、欧莱雅等跨国化妆品企业开始关注化妆品专营店渠道。资生堂从04年开始为专营店渠道专供品牌，泊美、悠莱成为其中的杰出代表。于是众多企业蜂拥而上，创建出一大批...
在2010年比较一致的观念是：化妆品专营店的黄金十年已经成为历史，即将展开的是淘汰率急剧上升、连锁扩张加速、资本深度运作的高度竞争状态，这意味着开店即能赚钱的时代已经一去不复返。那么，化妆品专营店如何迎接新的竞争年代呢？
强调个性化销售（Selfhold）：这体现在两个方面，一是卖别家没有的品牌或产品，这是很有难度的，因为品牌商不会愿意将自己的产品放在太少的终端里去销售，而越是强势的品牌，越追求终端面的广泛；二是卖别家没有的销售方式，这比前者更难，但一旦确立这种“个性化”销售方式，则是很难被模仿和超越的，也就形成了自己独有的销售竞争力。
完美售...
这是一个共识：化妆品专营店黄金十年已经过去！
我们先来看化妆品专营店发展的历史轨迹：发端于上世纪八十年代末，经历过缓慢成长、水货横行的九十年代，至九十年代末期厚积薄发，于二十一世纪第一个十年高速发展，孕育了数量不菲的区域连锁体系及小有成果的化妆品专营店品牌，并被誉为化妆品专营店的“黄金十年”。
是什么原因成就了化妆品专营店的黄金十年？
1、二、三级市场城镇化建设的“强力推进”。
中国From EMKT.com.cn的改革开放经历了从东南沿海向西北内陆、一级城市向二、三级城市不断渗透的一个过程。自上世纪末至本...
表现一：1998年，随着中国From EMKT.com.cn政府对直销行业的调整，雅芳主动将业务模式从直销模式向零售店铺模式转型，开始在中国设立店铺与专柜；至2004年，在全国拥有超过5700家专卖店和2000个专柜，2005年营业额17亿元。
以上两点可以说内忧，也是雅芳在战略层面的混乱造成的结果。
而外患则是来自于竞争对手的压力。
雅芳长期以来的竞争对手安利，并没有放弃多层次直销的本质，而是“明修栈道，暗渡陈仓”，继续其“优质产品+多层次计酬+不厌其烦的激励”这个直销的三大武器，不断取得更好的销售业绩。应该说，安...
Great完美
Green绿色
这是一个追求低碳、自然的时代，这是一个绿色的时代。
品牌或店家在经营的过程当中，既要满足自身对利润的追求，又要满足消费者对“绿色”的追求，更要追求资源的节约和持续利用。而售后，是经营当中十分重要的一个环节，理当撑起“绿色”的大旗，为市场为企业为社会贡献力量。
绿色售后表现在几个方面：收集绿色信息、发现绿色需求、拟定绿色计划、开展绿色服务。
收集绿色信息：消费者对于产品有关包装、内容物、使用等方面的反馈意见，譬如包装的重复使用与循环再生建议，譬如对产品使用过程中如何减少污染和...
泊美——“农村包围城市”的榜样
民族品牌“回城”的理由在哪里？
我们再回过头来重新审视民族品牌的回城之路——是否具有足够的理由支撑呢？
因为品牌的成长？年销量过数亿甚至十亿规模，已经称得上品牌巨无霸，也许，这足够支撑品牌回城需要付出的更大投入与更强支持？
消费者消费习惯已经改变？中国经济总量已经跃居世界第二，但人均收入仍然很低，且国人在消费品特别是奢侈消费品方面根深蒂固的“洋货好”思想仍难以改变。
我们再来看看一线市场，还有哪些民族品...
药企为什么要进军日化？
二、把准市场的需求。
药企就一定要做药妆吗？
一方面，中国消费者能够接受医药化妆品的概念，并认为其安全性、有效性等都高于化学化妆品，这算是有了消费者基础。
另一方面，据有关部门统计，医药化妆品产业市场份额已经超百亿，而且还在高速增长。
更有这样的预测支撑——“实际上，国外市场对中医药日化产品需求正日益扩大，日本天然中医药化妆品已占整个市场50%以上，一些化妆品世界品牌都准备在中国收购或开发中医药产品项目，投入巨资研究东方中医药的精髓。”
但是药企做药妆就未必是唯一选择。
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