作者文章归档：黄海洋

在众多行业都有丰富的实战经历，并取得显赫的成绩，尤其在担任荷商全球人寿区域经理时曾连续多年获得GAMA-CDA奖。从业期间，黄海洋老师便担任企业内部讲师，经过多年职场历练和授课经验的积累，黄老师已经成为授课技巧高超、经验丰富的金牌讲师。管理、营销是黄老师的专精领域，并为两岸三地众多企业进行培训辅导，尤其对保险和银行行业有着丰富的学识和经验，更是深受金融保险业企业的喜爱。黄海洋老师曾受训的企业包括中国工商银行、招商银行、光大银行、瑞泰人寿、海康人寿等知名企业，授课效果极佳，受到企业和学员的一致好评。

企业绩效考核方式你知多少

评论
8 views

　　企业里的绩效考核设计一般有三种方法，第一种是基于工作分析的设计方法。一个员工的工作任务可以分为三类，一类是必须要做的任务，另一类是应该做的任务，最后一个是要求做。这三类任务里面，必须做的是职责范围内的任务，应该做的是属于员工能力范围内的任务，可能和本质岗位无关，但能力上可以完成。最后一类是上级主管分配下来的任务。而工作分析法，主要是将第一类任务和一些可衡量的任务设定为绩效考核目标。

　　
　　第二种绩效考核的方法是结合企业经营目标分解进行设计。这种绩效考核是以企业目标为基础，企业想要达成某种目标，将目标逐层分解到各个部门及每个员工上，每个员工完成自己的任务，进而推动公司整个目...

Read more

谨慎应用陌生拜访销售

评论
15 views

很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧，特别是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是“能力超强”。
 
这种看法自然有一定道理，也不乏有些企业通过陌生拜访取得不错的成绩，直接与客户面对面沟通能够让对方加深印象，即便首次无法成交，对下次也是沟通也打下一个坚实的基础。但这种情况必须有两个前置条件：你能够找到符合你目标的客户；你的产品能够打动你的客户。但这两个条件是那么容易达到的吗？我们知道，电话销售的时...

Read more

用“漏斗”来帮助销售达成

评论
8 views

现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的销售技巧来应对各种情况的发生。另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。
 
销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。所以对销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。例如，...

Read more