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作者文章归档:陈学南

从代理商到代购商(二)
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从代理商到代购商(一)
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B TO B 营销与量子理论
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缝纫设备进入全面竞争
随着中国管理最好的管理咨询公司正略钧策合伙人出走事件,很多业内人士在思考中国管理咨询未来将走向何方?中国管理咨询业的走向离不开以下几方面因素:中国企业对国内管理咨询的需求发生了什么变化?管理理论针对新的需求有什么创新?管理咨询的组织结构如何去适应新的市场需求?本文将对这几个方面做一个探讨。 随着企业对管理咨询的需求愈来愈多,如何选择一个合适的管理咨询公司成为横在企业和管理咨询公司之间的一个难题。国内管理咨询公司众多,知名的也不少,但由于管理咨询产品信息和公司内部运营模式及项目负责人水平都缺乏透明度,使得企业难以选择。另外,一些有特长的小型管理咨询公司由于缺乏品牌知名度,而被冷落。 管理咨询模式随着企业客户对管理认识的加深,其咨询模式也由制造标准化产品的生产线模式向个性化、艺术化的手工缝制模式回归。企业自身的觉醒让管理咨询的最佳模式走向末路。 管理咨询生产线模式的形成 1953年,麦肯锡总裁马文做出了他漫长职业生涯中最具有意义的决策:招募刚出校门的年轻MBA,而不是像以往那样聘用有经验的人。麦肯锡就不再搜罗具有15至20年管理经验的人,而是依靠年轻的MBA。而支持这种模式的背后就是流水线式操作:合伙人谈单、项目经理带顾问做单、公司提供文案模版及部分行业资料支持年轻的顾问,最后合伙人再过来收官。资深的合伙人在同...
缝纫设备代理商竞争一招致胜
采购管理五原则
中国管理咨询的未来
管理咨询业的现状
正略钧策是国内咨询公司学跨国管理咨询公司学得最像的一个。有着正规的合伙人晋升渠道,整个公司统一标准化的客户拜访机制,做单机制,有国内咨询公司最好的知识库管理。能做到这些的基础是合伙人不是靠提成,而是公司发的工资,报销各项费用(11个合伙人因这些离职,有点讽刺。...
如何寻找管理咨询公司?
失败在哪里?
据调查,超过60%的管理咨询项目失败的原因是前期咨询需求界定错误。而项目负责人的水平几乎决定了项目的成败。一个管理咨询项目的成功与否在项目开始前就基本确定了。而在前期界定需求,选择咨询公司及项目负责人方面,企业基本处于无可奈何的被动地位。因为他们连自己的需求都需要供应...
一个误导客户几十年的管理咨询模式